商家如何做抖音爆款短视频

抖音 短视频，其中包含各生态角色如何做，电商视频优质内容类型，食品行业特定内容类型

商家如何做抖音爆款短视频

• 3.商家如何做爆款短视频
  • 1.避开哪些坑？
    • 运营问题
      • 不重视平台对内容的要求和规则
      • 不做挂车短视频
      • 简单重复低质量商品展示视频，碰运气做爆款
      • 爆单后物流服务跟不上，帐号限流
      • 不关注官方群消息和动向
      • 不积极参加官方活动
    • 内容问题
      • 引导私下交易多渠道引流
      • 违规内容，如暴力演绎，卖惨演绎，炒作演绎，错误爱国，危险行为，封建迷信
      • 侵权，假冒，抄袭行为
      • 不当营销，如恶性降价，低俗宣传，虚假宠粉，刻意夸大
      • 踩一捧一，恶意拉踩进行行业竞争
      • 视频内容与购物车商品无相关性
  • 2. 各生态角色如何做
    • 品牌
      • 店铺帐号：视频内容偏品质/品牌宣传，引流直播推动GMV
      • 卖货帐号：人设IP+特定内容类型，视频持续挂车售卖及引流直播GMV指数级增长
    • 中小商家
      • 人设IP+特定内容类型挂车带货+直播指数级引流带货
  • 3. 电商视频优质内容类型
    • 横向测评商品类 不同店铺同类商品，or同店不同商品进行比较，3-5款相似商品，围绕商品特色卖点，功能，材质价格等做真实客观的对比介绍，辅助观众做购买决策
    • 商品深度讲解类 深度分析一款商品的卖点，特性，价位等多维度信息，详细介绍某一品牌的发展历史和有趣故事
    • 过程展示类 边讲解边演示具体制作过程，如拍摄工厂生产流水线（食品加工厂）等各类商品生产地，或者拍摄手工类食品和工艺品的制作流程，追溯商品的源头，让观众直接感受到商品的第一手信息
    • 场景展示类 拍摄记录生活片段的vlog，有主题剧情的生活故事，或者借助专业的拍摄剪辑手法，制作非常稀缺的高质量电商视频
    • 使用教程攻略类 真人演示商品的专业使用方法，分享手工制作的知识经验，分享实用的生活技巧，推荐商品的购买地点，挑选方式和省钱方法，让观众边学习边提升购买欲望
  • 4. 食品行业特定内容类型
    • 搞笑人设+剧情
      • 辣条源叔：89条/月，人设：贴切生活中老板的真实形象，年轻欢快亲切又专业认真
    • 农村生活记录+做饭
      • 蜀中桃子姐：16条/月
    • 用户故事+制作流程
      • 杨先生美食铺：19条/月 商品生产过程特写，口播讲述店铺发展故事
    • 真诚人设+工厂溯源
      • 小范的海鲜没事：50条/月，商品强溯源，生产场景真实可信
    • 家庭人设+美食教程
      • 皮皮教做菜：46条/月 制作场景/问题+解决方案，击穿做饭中的真实痛点，引出商品卖点
    • 地域特色+溯源揭秘
      • 帕孜来提干果店：127条/月 原产地优势突出稀缺性+个性化+实惠性的商品特性
    • 特定场景+商品测评/美食教程
      • 寻味旧时/贫穷料理：13条/月 猎奇/怀旧场景，抠门又追求美食质量和生活品质的人设，通过创意美食教程，让便宜常见的食材变得高大上
  • 5. 爆款内容解析
    • 爆款公式 优质视频=某“垂直领域”的人设IP+内容价值性（干货）+内容传播力（梗）+内容变现能力（产品优点）
      • 人设
        • 专业，真实，接地气，可信赖，有特色，做自己
      • 内容价值性
        • 分享干活，给予关注的价值
      • 内容传播力
        • 打动人心的元素，猎奇，娱乐性，情感共鸣（吐槽，感动，愤怒）
      • 内容变现力
        • 表述产品优点和利益点
    • 核心因素
      • 黄金三秒 高有活力信息，最核心利益点，最精彩画面放前面，提高完播率 开头两句话，最短时间内告知“看完这条短视频你能得到什么”
      • 钩子定律 “黄金三秒”初步留住用户后，必须确保用户不会中途“溜走”。反转（人设，视觉，剧情反转）、悬念、彩蛋等手法，都可以扮演“钩子”
• 4. 官方扶持及双十一预计玩法
  • 获取更多流量
  • 了解平台动向
  • 帐号限流解答
  • 视频挂车激励
  • 爆款视频投流
  • 专属社群辅导
• 2. 做电商短视频必备逻辑
  • 内容逻辑 做官方倡导，能获得更高流量的优质内容类型
  • 系统思维 内容、产品、服务缺一不可
  • 智能技术推荐 完播率，点赞率，评论量，转发量 内容+电商双模型
  • 本质逻辑 强者越强：爆款商品，爆款视频，爆款人物，电商视频持久效应
• 1. 做电商短视频的价值
  • 1. 免费倒流直播间GMV爆发式增长 ·自播流量不稳定，流量结构不健康
  • 2. 达人安利打造爆品心智及品牌营销 ·KOL打爆+KOC铺量为品牌和爆品发声
  • 3. 挂车视频带货拉升GMV ·食品天然适合短视频画面呈现，平台大力倡导及扶持
  • 4. 为品牌沉淀粉丝私域流量 ·提升复购，培养忠实粉丝