导图社区 9月份运营内容
负责产品市场推广开发,维护客户客情关系,按照公司要求完成每月的销售业绩指标; 2. 2、结合公司培训课程、产品人群等不同特点,组织产品推广培训会议; 3. 3、负责各门店的日常管理、培训及巡查,配合公司进行会议销售及人员引流;
这是一篇关于房产运营推广思路(天猫好房)的思维导图,推广思路用超过加盟店预期的服务与能力打动门店,提高加盟店的忠诚度。
2022年优加盛开年中全员启动大会(暂订2022年07月中旬)思维导图,包括会议前期准备、会议主要内容、人员安排表三部分。
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电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
9月运营部工作内容
目标
A+模式门店初筛
预设筛选意向门店7家(乘玉店、观澜苑店、家兴店、爱琴海岸店、江滨店、南门店、滨海区代、万华店)
天猫好房物料的铺设
对自有体系门店进行整体的物料铺设(涵盖3区,总体门店数量125家,暂不涉及“新动力地产)
系统房源的导入
巧房系统的房源导入“天猫好房”系统
大型门店的加入与“翻牌”
以“德祐”与21门店为主进行“翻牌”
执行
A+模式接洽与进展
1、乘玉店、观澜苑店第一轮培训(系统账号开设与下店培训已经完结)
2、爱琴海岸店涉及房源重叠,其所在门店区域有多多找房的门店,房源唯一性是其担忧的问题点
3、江滨店对费用比较在意,因门店人数较少,且年龄段较大,较以往是没有系统操作的习惯
4、南门店门店所处位置优,人员配比符合我司预期,且有较大的意向,主动联系我们加盟,希望能试用3个月
5、去滨海拜访过,该店一直是比较“打太极”的方式,模棱两可。
天猫好房物料铺设
整体铺设已接近完成(完成率90%),日均铺设6-9家左右。
数据查重按照天猫导入的模块进行查重与筛选,日均导入量大概为600-800条左右,涉及查重与归属人等系列操作
对5人以上的德祐与21门店进行拓展,日均6家左右
商服团队提供名单与资源,运营部人员介入进行拓展(方式方法之一),信息提供源
反馈结果
A+模式反馈结果
1、人员的培训亟待加强,初步的培训只能涉及基础的操作,如无实操,仍无法解决操作中系统的各种问题(天猫系统后台初筛其实没有人工审核功能,后期以租赁模块为例,相关的费率预估达到月租金的1%或以上。)
2、原有初筛门店对A+模式认知度不够,不愿意支付1500元/月的费用,且市场上前期有“天猫好房”其他类的体系在使用,口碑没有预期的高,基数与口碑直接影响推广。
3、中小型门店对费用比较在意,A+模式的最终目标是让市场认可,且有效进行运转,基数不能达到一定数量,则无法达到质变,且大多数门店仍持观望态度。
4、后台费的释放,对A+门店释放后台费原先是一个策略,但是实际上市场上已经对原有的门店进行相关后台费的释放,且非自有体系门店的后台费可释放的比例权限比重很高,自有门店反而不能享受后台费,如何解决??(举例:日常维系的门店产生的一手单子,有持续性的收入,加盟后则持续性的收入消失)
门店整体对我司的物料铺设很支持,但由于门店的门头与店招有一定的年限,铺设后视觉冲击不大,但品牌认知效果还是比较明显的。
按目前的进度,大多数的房源信息是可以按照天猫要求介入,后期会涉及房款与信息补全,需要门店有专人进行实勘与跟踪,做好维护工作。若是涉及公盘的项目,不做好维护,预期 则有可能无法满足门店需求也是一个亟待考虑的问题
新人困境,新进的人员对门店没有任何的维系纽带,前期拜访效果不明显(初次拜访不足以撼动原有大型门店的加入,只能做到一个信息的收集与二次拜访
商服团队目前未提供资讯,且翻牌后,涉及A+模式反馈结果第四点关乎利益点,如何行之有效的融合也是关键点。
门店信息源的提供较为单一的话,亦只能作为挖掘点,时间成本与人工成本较高
直营体的模式,是否适用于A+模式,也是需要考虑的店,赋能只能作为一个维系手段 真正产生纽带的还是“利益点”,包括佣金的释放,天猫好房的客源转化率。
优化
人员的培训需要长期持续的跟进,涉及门店人员的流动(关键人员,如店秘书或者门店系统操作熟练的人作为单一培训,再让单店进行传播,同时加强定期考核与下店指导,而非手把手的教育,授人予鱼不如授人以渔
前期某些门店可以转化思路模式,先富带动后富,目前没有前期的门店加入,是无法做到A+模式的运转的。费用这块可以商榷,试用??模式是否可行,12月前建立20-30家门店的基数与规则是重中之重。
后台费的释放,应该设定权限,自有体系应该做到相对“公平点”,无法则会流失门店,撬门店的太多,整体市场环境还是以利益为主,忠心与忠诚度并非建立在0门槛的基础之上。这个矛盾点无法解决,则A+模式无法行得通,没有信息源的提供也无法进行快速的扩张。
通过宣传带来多少流量?门店单有前期的LOGO是否有帮助?有意向的小门店如何转化?怎么调整? 个体商户也想进入(完全排除在外,那外体系的某些门店是否有200元/月/人的资费?
开始有优化工作可以做,因为有数据的指导,据数据来优胜劣汰,门店持续性的系统房源录入才是根本,如果没有转化,则无法让经纪人进行“导入”的工作
不要忽视小门店,事务都是循序渐进的发展,老/小门店直接跃升大门店需要过程,市场认可度已经在一定层面,还是需要积蓄我们的力量,双方的合作不是单靠单方面进行宣传的。
加入后的持续性的维护(商服团队的维护工作是关键点,配合运营的下店与公司新房与天猫的活动,双管齐下才是一剂良方。而非是提供了信息源,拿走了利益,不进行后期的维护(见过的案例也不在少数)