区域市场规划思维方式

为了实现对区域市场的有效覆盖,一方面,需要对目标市场进行有效细分.在此前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能,服务能力,维护成本和影响力等因素进行综合划分。本思维导图用于销售经理做区域年度，季度规划，希望对你有帮助！

区域市场规划

• 市场分析
  • 宏观分析
    • 目的
      • 确定市场潜力
        • 明确结论
      • 制定核心策略
    • 分析工具
      • PEST分析
        • 政治
        • 经济
        • 社会
        • 科技
      • 分析项目
        • 连锁覆盖率
        • 铺货率
        • 单产水平
        • 竞品销售
      • 行业变化
        • 行业转型，保健品营销，强监管
  • 微观分析
    • 工具
      • SWOT分析
    • 目的
      • 制定计划
        • TOWS策略制定
    • 项目
      • 产品
      • 价格
      • 渠道
      • 推广
      • 人
  • SMART原则
• 目标制定
  • 基础目标翻倍
  • 细分到连锁，门店
  • 落实到人
• 战略
  • 三化战略
  • 市场部战略
  • 区域战略
    • 扩大覆盖面
    • 提升单产
  • 结合区域分析
• 行动方案
  • 按照策略落地方案
    • 扩大覆盖面
      • 铺货计划
    • 提升单产
      • 连锁计划
      • 门店目标
      • 代表目标
    • 连锁营销方案
• 保障措施
  • 人
    • 团队建设
    • 规章制度
      • 考核制度
      • 工作要求
      • 过程管理
  • 财
    • 价值链
    • 促销资源
    • 培训资源
  • 物
• 定期回顾