导图社区 如何创作一个短视频账号
工作内容记录：如何做一个短视频账号 从定位、内容、运营、直播营销入手，以抖音为例，讲解如何通过平台挣钱。全都是干货
私域流量转化：目标（掌握提升转化率的基本原理、确认转化率路径与优化方案）、什么是流量转化、转化方法、转化要素、用户价值凸显等等
私域流量[实战]：私域流量（微博、微信公众号、抖音号、知乎、小红书、快手等、）微信群流量（通过设计海报与文案吸引目标用户群，引入私域流量群，通过活动激活用户）等等
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如何创作一个视频账号
定位
考虑类别（确定赛道）
同时考虑要输出什么样的内容，自己又擅长什么样的领域
再同时考虑，要付出的时间成本学习成本精力等；或者是否有可以借鉴的对标账号
以心理领域为例，如果一个概念拿不准，不好说，需不需要去买额外的书籍，能不能在短时间内快速掌握转化成自己的东西，如果花费的时间短、金钱和精力的这个成本可以承受，那么就可以考虑做它；
一个大的类别里会有很多的小的分支，一场比赛也会有很多个赛道，像美食，里面会有吃播、零食测评、小吃摊探店、做美食等等简单的分支，分支下还有分支。
所以，如果一个方向在考虑各种可行性和能力之后，觉得不行，不要一下子彻底换了类别，去看一看同类型其他形式（分支）的内容，合不合适；都不合适，那再换大类
考虑受众
以心理学为例
考虑输出的人
我，刚毕业的大学生，我学的专业的东西，没有办法输出给年龄更高的人。
17岁以下，这些青少年有专业领域的儿童心理学家；步入社会、工作已久的甚至年龄更大的，会选择比他们阅历更多的，一些资深的专家，去听他们讲话，像我这个年龄的人输出的内容他们并不感兴趣，也不会听
能愿意听我讲话的人群年龄范围在17、18岁到应届大学生这个范围（17~21岁）
确定受众群体是年轻人
确定昵称
简单、直接、通俗易懂，而且与输出群体高度相关
内容
在确认好了定位的东西（类别、受众、昵称）之后，我们考虑形式
考虑形式
怎么拍，拍什么样，站着坐着躺着拍？
找对标账号，观察，5W-10W以上，可以模仿
更新频次一周5更以上，日播放量＞500，日点赞量＞200
可以大胆借用文案，把背景、出场人物换掉，文案语序换下，音乐换掉
发视频
大流量时间段
12：00-13：00
17：30-19：30 最好在18：00发，错过高峰期
23：00-00：00
前三秒吸引人，整个时长最好不超过 30s
严格意义上，前5s是一个视频能否吸引人眼球的关键点
slogan→标志性，让别人记住你
需要大量的分镜练习，观察
更新频次
一周5更/7更
便于判断视频数据的好坏
每个视频的播放量＞500，说明合格；播放量＞1000，说明入了赛道的备选标签里
第一周，如果视频的播放量没有突破500，或者突破了500，但是没有超过1000，从两点分析一下问题
视频前三秒，不够吸引人
内容的表现方式，肢体语言等可能有问题，不够吸引人
第二周，根据第一周的数据反馈，以及复盘的问题作出内容上的调整，再观察数据
把过1000的视频内容形式保持下来
如何观察监控数据
前5分钟，观察是否成功发出
1小时后，观察是否有300、500的播放量，那代表内容还可以
24小时以后，观察时候过了500，没有，说明内容有问题，设置私密
蝉妈妈、飞瓜数据
拍摄剪辑
拍摄
视频脚本
做分镜
再查资料
在筛选短视频时，先观察片头是否吸引你，然后看它的粉丝量，是不是在5W10W，然后看它其他视频是不是有类似的统一的slogan，再看它的发布频率，是否一周5更7更，如果有，可以关注，持续性地观察这个账号，然后再分析脚本分镜的问题
20 30W的作为一个标志向
重点关注前3s或者说前5s，大量练习之后找到感觉，然后去调整设计自己的slogan
实操练习：每日拆写1个视频分镜
拍人
拍摄角度
九宫格线，人应该占画面的中间三格的下两格，上面一格不超过1/3，左右手臂不超过左下角和右下角方格的1/3宽，两边留白
尽量不要出现自拍镜头，容易畸变
画面
背景
黑色：浅色、亮色都很凸显人
白色：浅色容易曝光
需要对比颜色，视频动态，光会变（手机），相机不变但不方便
实操
4K 60帧
4k，足够清晰，在剪视频的过程中会存在损耗
文件大，但是呈现出来的时候要小
画面越复杂，文件越大
60帧，足够流畅
剪辑
pr、达芬奇、剪映
注意封面，文字有一个安全区
运营
视频数据
可根据账号的数据分析（数据看板）来对视频的发布进行调整
在视频发出后，会自动生成一个数据，可以观察到你的内容的受众人群，流量最高热度最高的时间节点、和同类型视频数据的比较等等
只要是低于平均值，那就不合格
具体的数据结果应该怎么看，怎么针对性地分析出问题节点？？？
赞播比，完播率，5s完播率，不能低于30%，
若数据比同类型数据（平均值）低，那就要去看对标账号，在内容、片头slogan、表现形式、封面还有发布时间上有什么差距？？？
播放量的问题
前期发展，如果播放量低于500，那么不是账号的问题，而是内容的问题；
后期粉丝量上来以后，如果播放量还低，那么主要是账号的问题（定位、运营方式、瓶颈期，需要转变风格、方向，不要变类别标签），面临的问题是下一阶段的
用了其他视频的文案和内容，自己感觉做的不差，但是总是比不上人家的浏览量和点赞，那么一定要对比详细分析，是自己的问题
忌讳，切忌主观，要第三方客观分析——这里的主观客观是针对运营这一个环节说的吗
理性的视角，去分析，去引用热点，但不能过分理性，流于流水化
主观，保持独特性
发布视频
根据时间播放数据反馈，找到适用于自己账户的发布时间段
整点的流量较好（小道消息）
17：30-19：30
最好在18：00发，错过高峰期
必须保证一周5更/7更
便于反馈数据，发布的视频数量稳定且多之后，平台才会打标签，我们才能够根据数据来反向推导现在属于哪个流量的标签，才能按照平台逻辑走，提高我们的粉丝量
什么样的短视频账号是合格的？
持续性、不拖更、更新频率不错，视频质量高（点赞量超1w，不错），坚持开头的slogan，资料封面头像昵称相关性，
视频点赞量什么的很稳定提升，但是粉丝量跟着上不去，这个时候是什么问题？？
其他视频与最火的视频没有相似性、连贯性，集合性质，一阶段一种主题方向
封面——安全区，如果出现人，不要挡人，文字不能挡住人1/3
抖音（长、短视频）
电脑端——定时发
手机——随时发
爆火之后
立马分析爆火视频的内容，分析原因，元素
创作和爆火视频相关的作品
根据分析比对创作和爆火内容高度相关或者带有联系性的同一集合的作品，必须
在评论区引领粉丝，引导话题，从评论中筛选下一期视频的内容（保证相关性）
系列
保证每日一更，保质保量，在热度范围内
一个视频的热度可以保持在15天左右，有最长的1年，但是我们要重点关注在两个月以内的作品输出
Dou+ 买热度
在质量好，有一定流量，小小爆火之后，再去投热度，100块足够
智能投
增加粉丝量
种韭菜
增加点赞量和浏览量
自己不火，投也没用
电商营收
以抖音为例
星图商单
开通条件：
粉丝量1w时，抖音可能会给你开通，或者自己直接开通
营收模式
抖音官方发布任务
瓜分奖金池
奖金有限
先做流量先得
按播放量、收藏量、评论量、浏览量整体表现分奖金
企业/商家发布任务
筛选任务
观看任务玩法（要求）
参考精选视频（已做过任务的账号视频）
点击“立即参与”
点击即被监督
完成任务，获得报酬
平台抽成（无上下限）
商家通过平台联系你，给他们宣传或做任务
商品橱窗
普通橱窗
发布视频≥10；粉丝量≥1000；实名认证；保证金500
如果自己没有商品，可以挂其他商家的商品链接
需要联系商家要样品，但是会有达标额度
获得佣金-抽成
功能：短视频可以上商品橱窗，要求视频跟商品相关，商品呈现logo没有问题
抖店
在橱窗的基础上加钱进阶
上自己的商品
别的商家的商品上我们的店铺
签协议，讲分成
别的账号上我们的店铺
别的账号开通了橱窗的功能，但是想卖东西，没有东西卖，我们把我们的橱窗分享投射到他们的账号上
他们没有操作权，只有投放权
上下架由我们操作，我们自己的店铺下架了商品，他们也会显示下架
他们的收益我们也能看到
最多只能分享给10个账号
直播带货
矩阵
从不同消费阶级去收割消费者
割韭菜啊割韭菜
投入太大，需要多人团队
以华版文化为例
针对家长
华版文化-家庭关系
亲子教育
夫妻关系、问题
照顾老人、长辈关系
孩子身心健康
华版文化-好书推荐
教辅
读物
华版文化-适合孩子的早中晚饭
华版文化-适合孩子的兴趣培训
传统文化
华版文化-母婴方向
针对孩子
学习问题
华版文化-教辅书
华版文化-讲题
情感
华版文化-青春期的那些事
压力释放
做什么，怎么做
对着手机镜头做电视购物
电商四大巨头
淘宝-李佳琦-第一人-转战抖音
快手-辛巴
抖音-薇娅
抖音-罗永浩-跨界第一人（交个朋友）
挂链接
运营负责的内容（直播前准备）
提前24小时，发一个预热的短视频，讲将会有什么活动，什么优惠
账号的类型：不属于打标签，账号本身的性质，角度
不直播，只做内容，没有橱窗
一周1次直播，频率很低，不带货，等刷礼物
24小时直播的，不带货，等刷礼物
每天直播，每天带货
个人
视频内容和产品相关
企业（官方）
选品
哪个可以卖，适不适合卖
准备3种类型的必备产品
成本低，0收益甚至亏本的
作赠品，引流
新品，收益低，噱头
给直播间观众新鲜感，好奇心
招牌，知名度广，收益高的
一定要做活动，比市面流通的（单价）划算
不能低于线上线下的最低价
套装/单品→根据人的不同需求有不同的准备
教辅+笔记本+其他读物（这样一套）
针对产品的活动
估算成本和折扣
要和财务部门市场部核对，看多少折扣和最低价可以接受
不能扰乱市场
邮寄
大单量（以公司）便宜，一单3、4
暂时策审部不需要管邮寄，只是需要把直播赚的钱分给淘宝部、以后成熟了可能不用
角色安排（工作分配）
主播
主播助手
临时调整镜头、维护突发情况
数据监控
看流量标签
说什么话、做什么活动、多少优惠的时候观众最多
引流方法
做优惠
发红包雨
免费送
拍摄收集现场素材
反馈
直播流程表
暖场时间
欢迎新人，提前告知今日的活动，预热提醒，加深印象
第一个产品
产品名称
卖点、优势
官方定价、活动价
产品适合人群
产品对比，竞品分析
产品的制作过程，由来，解决什么问题等等
第二个产品
活动表
几点开始，有什么活动，怎么个优惠力度，怎么领取优惠，怎么获得活动的东西
今天或者下一期还有什么活动
让观众别走开，或者关注，有更多优惠活动
第三个产品
第四个……
隔一段时间说一遍今天的活动，别走开，继续讲（根据近来的人的频次讲）
时间：送书的时间，预热的时间，讲产品的时间，时间点必标，钟提醒时间
直播流程
大体流程
预热
和进直播间的观众打招呼
等人来10个8个了，提前说一下今天有什么活动
引导今日直播间的主题
从产品和受众入手，找相关话题切入
和观众产生互动
再讲这个书谁能用，能解决哪方面的问题，怎么用，原价多少，现价多少，限不限量
提出问题→寻找共鸣→解决问题→寻找认同→推相关问题解决的产品
大概流程
筛选活动产品
预热、今天活动；
2类产品，低收益；不要太长，2、3个就可以了，
做活动，放1类产品，0收益甚至亏本；3-5分钟
2类产品，新品推广
1类产品活动
2类新品推广
3类产品，高收益，压轴，捆绑销售，店铺已有，买这个是不是需要这个，同时买xxxx给多少多少折扣
有余下的产品在做一波活动
人数开始减少以后，等等有没有互动，预告一下下一期活动，尾声留一点聊天的时间，聊产品，聊买东西，我们抛话题，他们聊
准备书的比例
占有比例：1（3）2（3）3（1）
最开始直播，引流的阶段，准备的书的比例
占有比例1（3）：2（3）：3（2）
慢慢人多起来
人变少
违禁词
直播
挂产品时候的视频，视频要跟产品相关，介绍的时候不能夸张
更好、最好、唯一违反广告法
衣服出现logo要打码，东西出现logo都不能展示
把书的内容融入推广，不推广的不能出现
不能出现二维码、条形码，属于恶意引流
不能说产自xxx,原材料，比如说产自韩国
不能说功效怎么怎么样，可以说有什么作用：直接说脸和状态
不能说谁谁代言的，容易涉及代言费，蹭流量
钱
不能提，不能说也不能打字
可提：米、W、Q
死
能说，不能打出来
可写：s，屎
不符合国家政策，黄色暴力的
生理生物、性教育相关
短视频
同上
