尉迟9月份总结会议VS百分之百金三角模型

这是一篇关于尉迟9月份总结会议VS百分之百金三角模型的思维导图，提要求，预约行程，客户需求和情况，更好铺垫，有结果，合财，自我塑造，目前服务的客户多。

尉迟9月份总结会议VS百分之百金三角模型

• 成交的5个板块
  • 标注
  • 成交4%
  • 异议6%
  • 产品10%
  • 需求20%
  • 信任度40%
    • 信任度=感受度
  • 思考思考如何让客户有信任度？ 客户了解，进店时间多久？品项切入？ 护士服务，服务为主，员工幸福感
• 案例分享总结
  • 谢斯语
    • 客户有钱，2-3次店里护理，会议参加见诊，见领导，客户做过细胞店家和导师不清晰，
    • 案例问题点
      • 1，教育客户，铺垫，信任度不够
      • 2，老板娘着急
      • 3，导师不了解客户需求及具体情况
      • 4，高端出入场所，体验客户及需求
      • 5.太快露底
  • 赵志顺，尉迟
    • 专业➕信任度
      • 存在问题点加强
        • 1.称呼（老师）
        • 2.提要求，预约行程，客户需求和情况，更好铺垫，有结果，合财，自我塑造，目前服务的客户多
        • 3.立规矩，客户需要多久跟我对接，额外赠送不能临时提，公司有标准，私下处分了
        • 4.强化专业
        • 5.赠送项目问题，自己送
        • 6.店家协助，不困扰，客户的归属权
        • 7.品相熟悉，操作后的售后反应
        • 8.50%有责任分成，和善而坚定
        • 9.项目/化思维，项目促进书，文化
    • 提出建议：品项的售后及反应+课件30分钟，老板娘对接
    • 和善而坚定，强化专业
• 9月份会议数据汇总
  • 战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
    • 2，排诊，邀约目标，实际参会，排诊，见诊，成交数据比例分析，数据化管理 3，要讲苦恼，只讲功劳，做有结果的事2 4，掌握门店的情况，品项，，床位，业绩，客户数量，美容师及老板娘性格 5，店家及客户的粘性，客户身边资源转介绍 6，卖货思维，规划思维，点对点 7，总结学习123，下店123，可落地 8，用人，思维内省，步调节奏统一 9，团队，心态建设—分享，赋能，服务标准-周，月，消耗，业绩，问题汇总，链接饭局，100%成交 10，交流会，一对一沟通，高情商互学，消耗分析问题会，团队互相分享会，模拟演练100%演练跟单培训，点对点指导 11，市场及门店学习，常规会议，品相规划，顾客消耗深度规划 12，下半年大客户消耗，品牌横切，成交铺垫，爆发，培训，店内资源 13，团队每个人分析学习计划 14，客户消耗服务计划，消耗，年会，院内OTSN 15，年会目标分析 16，品项痛点，导师客户反馈，问题客户，新实验室，定制品项半年/年度/全年规划，订制惊喜服务，提前铺垫，复购率，新客户 17，季度计划
  • 动作为语言衬托，没有苦劳，只有功劳
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