导图社区 《我们为什么会受骗》思维导图
本书以骗局从布局到实施再到收尾的整体流程为线索,细致入微地拆解了骗子在各个阶段为猎物设下的连环陷阱,分析了让猎物轻易中招的心理弱点,给诈骗这门历史悠久的黑暗“艺术”泄了底。很不幸,这些弱点是人类固有且共有的。了解它们的存在,才迈出了避免被骗的第一步
编辑于2022-10-08 11:20:39 山东省维特根斯坦是当代西方最为重要的哲学家之一,他以其传奇的一生为世人所知晓,又以其独特的哲学为后人所称道。21世纪初,西方哲学界曾对谁是过去100年最为重要的哲学家问题做了一个问卷调查,结果在选出的哲学家中名列前茅的两位,一位是维特根斯坦,另一位是德国哲学家海德格尔。通常认为,维特根斯坦一生提出过两种截然不同的哲学,而且这两种哲学对后来的西方哲学发展都产生了重要影响,直接导致了当代分析哲学的诞生。分析哲学在20世纪的英美哲学界始终占据主流,并且扩展到了英美之外几乎所有西方国家,也影响到了远在东方的中国。他的前期哲学以《逻辑哲学论》为代表,后期哲学以《哲学研究》为代表。这两本著作都已经成为西方哲学经典,对当代哲学发展产生了深远影响。《逻辑哲学论》被公认为经典之作,虽然全书只有不到三万字,但真正读懂这本书却是一件非常困难的事情。
行政伦理学可以看做是公共行政学的一门分支学科,行政伦理研究是直接指向公共行政实践的。从学科的角度看,行政伦理研究是出于完善公共行政学的学科体系的需要;从公共行政的实践来看,行政伦理的研究则是出于健全行政体系和规范行政行为的需要。因而,行政伦理研究需要回应公共行政实践的要求,需要在公共行政实践的演进逻辑中来规划行政伦理研究的课题和确立行政伦理学发展的方向。
这是一篇关于李辛用药心法的思维导图,主要内容包括:从气机的主要方向来看:上焦多为开;中焦为升降枢纽,所以有“在气”“在血”的不同升降方向的药物;下焦为阖,故以阖收为主,分为“阖精”“阖阴”“阖气”,下焦层次,中焦层次,上焦层次。
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维特根斯坦是当代西方最为重要的哲学家之一,他以其传奇的一生为世人所知晓,又以其独特的哲学为后人所称道。21世纪初,西方哲学界曾对谁是过去100年最为重要的哲学家问题做了一个问卷调查,结果在选出的哲学家中名列前茅的两位,一位是维特根斯坦,另一位是德国哲学家海德格尔。通常认为,维特根斯坦一生提出过两种截然不同的哲学,而且这两种哲学对后来的西方哲学发展都产生了重要影响,直接导致了当代分析哲学的诞生。分析哲学在20世纪的英美哲学界始终占据主流,并且扩展到了英美之外几乎所有西方国家,也影响到了远在东方的中国。他的前期哲学以《逻辑哲学论》为代表,后期哲学以《哲学研究》为代表。这两本著作都已经成为西方哲学经典,对当代哲学发展产生了深远影响。《逻辑哲学论》被公认为经典之作,虽然全书只有不到三万字,但真正读懂这本书却是一件非常困难的事情。
行政伦理学可以看做是公共行政学的一门分支学科,行政伦理研究是直接指向公共行政实践的。从学科的角度看,行政伦理研究是出于完善公共行政学的学科体系的需要;从公共行政的实践来看,行政伦理的研究则是出于健全行政体系和规范行政行为的需要。因而,行政伦理研究需要回应公共行政实践的要求,需要在公共行政实践的演进逻辑中来规划行政伦理研究的课题和确立行政伦理学发展的方向。
这是一篇关于李辛用药心法的思维导图,主要内容包括:从气机的主要方向来看:上焦多为开;中焦为升降枢纽,所以有“在气”“在血”的不同升降方向的药物;下焦为阖,故以阖收为主,分为“阖精”“阖阴”“阖气”,下焦层次,中焦层次,上焦层次。
《我们为什么会受骗》思维导图
1. 受骗者的特征
1.1. 人人都有被骗的潜质
人类是群居动物,容易产生彼此依赖
我们知道,咱们人是群居动物。群居动物有一个普遍的特征,就是容易产生彼此依赖,由依赖产生协作,由依赖、协作产生信任。对人来说,我们还能进化出情感,比如说同情心、怜悯心。所以你看,有一些职业乞丐怎么不穿得光鲜亮丽呢?因为光鲜亮丽激不起你的同情心。他就跪在马路边,破衣喽嗖的,脸上全是脏东西,头发也不理,披头散发。你一看,这人怎么过成这样了?你的这份同情心就自然而然地被吊起来了。
不管是从功利的角度讲,还是从我们人类自身进化的结果上讲,我们天生就有一种愿意相信别人,愿意跟别人合作的欲望和本能。那我们自然也都是一个个潜在的受骗对象。这是我们的天性,我们倾向于相信别人。
人类需要理解世界,某些编造的故事为身边事物提供了解释
他希望对每一件他看到的事情,听到的事情能够归因到某一类原因上,这样他就能理解这个现象背后的原因,理解这个世界了,他就能容易地活在这个世界上。
2. 骗子的特征
2.1. 先天因素
精神变态
骗子的大脑中处理情感的部分更可能产生生理变异
自恋
自命不凡、自我膨胀、不择手段维护自身形象
马基雅维利主义
用侵犯、操控、剥削等手段控制他人
2.2. 后天因素
机遇
存在适合骗人的社会条件
貌似合理的原因
存在采取欺诈行动的理由,容易将行为合理化
3. 引人受骗的八大策略
3.1. 料敌机先
通过对受害者的细节观察做出判断和分析
我们先说一个我们日常的生活体验。你跟一个陌生人头一回见,朋友介绍说:“这是老张,这是小李。”小李看看老张,老张也看看小李。聊了五分钟,小李说:“老张,你是西北人吧?”老张说:“小李,你是学理科的吧?”怎么判断出来的?老张有西北口音,小李逻辑性强,对数字敏感。这就是我们通过细节,对一个人的身份、境遇,甚至健康状况做出的某种判断。
我一看你今天上班愁眉苦脸的,问你:“老路,怎么了?家里遇到什么事了?”你回家还愁眉苦脸的,老婆问你:“怎么了?单位遇到什么事了?”这都是通过对细节的观察做出判断和分析。这是我们的本能,我们在估量对方是什么样的人,他处于什么样的背景当中,他有什么样的欲望。
这种能力对骗子来说,是他们吃饭的本事。他们会反复训练,有意识地提升这种能力。
对日常生活当中的那些骗子而言,他就需要训练和掌握这一类能力来观察我们。所以你看,你可能碰见一个骗子,你不自觉地往那儿一坐,他就能给你说个七七八八,这是他日常训练的结果。在不知不觉当中,他还套你的话,掌握了你的很多生活信息,他对你的判断就更准确了,他越说得准,你就越相信他。
3.2. 动之以情
通过情感攻势诱骗受害者
北京有一阵子,经常有女人抱一个孩子沿街乞讨。你一看见这孩子,心里就有点不得劲了,舍不得了,难过了,给钱了。这也是我们的心理特征在起作用。我们在看见美好的事物,比如小朋友、小动物时,我们的大脑会让我们的身体分泌一种催产素。催产素会提升我们的幸福感,但也会让我们在变得更幸福的同时也失去理智。我们都沉浸在这个情绪当中了,所以就忘了用理智去分析。
利用这种心理特征,骗子就会想出各种场景来调动我们的情感,让我们大脑当中负责理性分析的区域不工作。只要我们的理性分析的区域不工作,就意味着我们失去理智。这就是我们容易犯错的时候。
人对环境刺激的反应首先来自情绪,然后才是思想
压力、权力等因素会让情绪战胜理智
3.3. 请君入瓮
用理性说服受害者
阿尔法策略:让人觉得有利可图
伽马策略:让人觉得没有损失
在这个套路里,骗子开始跟你讲道理了。他不是让你简单地用情感盖过理智,他说什么你都信,当然前面也是个铺垫,让你已经开始对他产生信任。在这个阶段,他再加一味料。你都相信他了,他还给你讲道理,让你觉得通过理性分析,他说的就是有道理。
3.4. 完美故事
受害者被告知自己将如何从中获利
人们倾向于认为自己比别人更幸运,更容易获得天上掉馅饼的机会
这个套路的基本逻辑是这样的:骗子让你相信你是幸运儿,你绝对与众不同,你比别人都帅,都漂亮,都聪明,更具有同情心,更有责任感,也更乐于助人。反正你身上的优点比比皆是,而且比普罗大众的平均水平都高多了,你哪里都比别人强。为什么你会信呢?因为这就是你希望看到的自己。
3.5. 取信于人
让人信以为真,看上去胜利在望
3.6. 欲擒故纵
目标收获一定的利益后开始遭受损失
人们会修正对现有客观事实的解释,来满足已经相信的信念
3.7. 得寸进尺
一旦人们投入太多,就会当局者迷,难以止损
利用沉没成本谬误的心理,骗子就会得寸进尺。因为你不愿意承认失败,你不愿意让你过去被骗的那部分钱打水漂,你还想着有一天能翻盘。
在街头的三张牌诈骗里,第一把你输了,你赔了二十块钱。人家会问你:“再来一把?加注到四十,你要是赢了,不就捞回去了吗?”你一想,对啊,那我就捞回来了。加注到四十,结果又输了,再来一把,加注到八十。这也是沉没成本谬误。一点一点加注,你输得更多。
3.8. 逃之天天与斩草除根
利用人们维护名誉的心理,骗子很容易逃脱
4. 防止被骗的方法
4.1. 让理性胜过情感
防止自己被感情迷惑,让理智缺席
4.2. 注意细节
牢牢抓住客观事实,在细节中形成独立判断
4.3. 设定底线
别动钱,永远知道底线在哪里
别动钱,骗子最终的目的就达不到。当然,感情骗子是另外一类。凡是以财产诈骗为目标的,记住这一点:别动钱。
4.4. 客观冷静地认知自我
努力保持清醒,知道自己容易相信哪种人,容易被什么打动
有一个斯坦福大学的心理学家罗德里克·克莱默告诉我们,我们在花言巧语面前给自己打预防针的方法就是,要有自我意识。你得知道自己容易相信哪种人,什么事容易打动你,不管好事还是坏事。你得努力保持清醒,对自己的行为有所认识,以防落入圈套。你知道自己是一个容易动感情的人,是一个泪点低的人,你就得提醒自己,我遇到这种悲惨故事的时候容易冲动,容易陷入感情。下次有人装扮成一个悲惨人生的人设,来到你的面前,你就可以提示自己,我现在是不是情感大于理智了?是不是不够冷静?
为什么人们会相信陌生人画的饼?
为什么人们会对危险信号视而不见?
为什么有人得知真相后依然执迷不悟?
为什么高智商在骗局面前也不堪一击?
本书以骗局从布局到实施再到收尾的整体流程为线索,细致入微地拆解了骗子在各个阶段为猎物设下的连环陷阱,分析了让猎物轻易中招的心理弱点,给诈骗这门历史悠久的黑暗“艺术”泄了底。很不幸,这些弱点是人类固有且共有的。了解它们的存在,才迈出了避免被骗的第一步
骗子的策略,你知道多少?