花店创业思维导图

营销效果预测与分析 1.营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上 2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正...

花店创业

• 项目背景
  • 人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活中美好的追求也不断升级
  • 现在的人们对健康，绿色，环保等等，与生活质量好坏息息相关的事物越来越重视。
  • 花卉本身的俏丽姿容,可以使人们赏心悦目,又可美化家居外,它还可以使人们在表达，交流情感时更为真切, 更具品位.
• 公司项目策划
  • 提供鲜明公司使命
    • 畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,方便满意自信为方向，促进鲜花市场的大发展.
    • 我们将把祝愿和幸福送到千家万户.让更多的人们感受幸福的甜蜜
  • 公司目标
    • 本公司将用实力证明在最短的时间内在西安的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.
    • 立足地大服务人民辐射高校创建综合花店一流的公司
    • 在投入期及选择门面所在地在小寨 钟楼 或者高校聚集门口店面作为试点市场
    • 当模式成功后，再以网络多点的形式在分站推广，经过三到六个月的试运营后，再张张到其余的市场。
    • 多以网络销售为主要销售途径，因疫情影响多年来，疫情加剧严重，网络作为主要销售方式。
• 经营环境与客户分析
  • 行业分析
    • xx综合花店(网站)是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生
    • 会有相当一部分消费群体会选择电话订购
    • 门面店里会一直对于整个区域的消费群体开放，最好一地宣传让当地的消费群现场购买。
    • 通过花店内部市场一线人员搜集的信息可能更准确，更全面。
    • 通过政府机构，学术研究机构，报纸杂志及专业书籍公开发表的材料和数据，都能够作为市场调查之用。
    • 通过游览行业专业网站，客户或竞争对手企业网站等。
    • 通过行业展会不但能与客户面对面进行交流，达成合作意向
  • 调查结果分析
    • 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低 但浪漫色彩较浓的品种
    • 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.
    • 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚，崇尚个性
    • 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
    • 购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节，圣诞节及朋友生日前后，本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼
  • 产品分析
    • 本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼,婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新置,家庭装饰设计等业务。
  • 目标客户分析
    • 从网上定单来看侧重于中档价位
    • 在定单数量上倾向于能表达心声
    • 包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
• 经营成本预估
  • 原则
    • 把每一份钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
  • 初期投资
    • 这一时期,资金主要用于外购整体网络服务,系统开发和维护,店面租金，店面装修，产品采购，前期宣传,物流配送等方面上.
    • 预计需要人民币2-3万元左右.从店面建立到整体正常
  • 第二期投资
    • 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和西安市区，可以进行店面出售
    • 服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。
    • 其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行信贷
• 营销效果预测与分析
  • 支付方式，与招商银行等金融单位联系，建立业务合作关系，促进在线支付
  • 订货方式，Email订单直接进入花店网站
  • 校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的微信、短信订购
  • 客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主，他们信誉高，文化素质高。无坏账现象
  • 消费特点消费人群多为年轻人，学生以大学生为重，60元以下的鲜花最受欢迎
  • 信息基础设施公司主站主要是以门面所在在内，设立网络虚拟设备网