国际贸易方式-贸易方式分类及比较

按货物移动方向国际贸易可分为:进口贸易、出口贸易、过境贸易。 2、按统计标准国际贸易可分为:总贸易、专门贸易。 3、按商品形态国际贸易可分为:有形贸易

贸易方式分类及比较

• 经销
  • 包销
    • 亦称独家经销，指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式
    • “货、款”两清的买断形式
    • 特点
      • 三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区
      • 三自：包销商自行购买、自行销售、自负盈亏
      • 一专：专营权（专买权、专卖权）
    • 包销当事人之间的关系
    • 利弊
      • 利
        • 调动包销商的经营积极性
        • 利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的
        • 可以减少多头经营产生的自相竞争的弊病
      • 弊
        • 对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化时
          • 包销商可能会“包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻
          • 包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口商的利益
  • 定销（普通经销）
    • 指出口商通过与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户的销售方式
    • 出口人对定销人在价格、支付条件和折扣上给予一定的优惠，但不授予货物销售的专营权，即在同一地区和期限内，出口商可以指定几家定销商为其销售货物
  • 定销与报销异同
    • 出口人对定销人在价格、支付条件和折扣上给予一定的优惠
      • 但不授予货物销售的专营权
    • 即在同一地区和期限内，出口商可以指定几家定销商为其销售货物
• 代理
  • 指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式
    • 代理人与委托人之间的关系
  • 根据委托人授权的大小分为
    • 普通代理
    • 独家代理
    • 总代理
  • 代理协议的内容
    • 协议及其当事人
    • 委任或授权
    • 关于经销商品、区域、期限
    • 最低业务量
    • 其他条件及协议的终止
• 寄售
  • 是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式
  • 性质
    • 根据寄售协议进行
    • 信托合同性质
    • 寄售人与代销人之间是委托代售关系，而 不是买卖关系
  • 寄售人与代销人的关系
  • 特点
    • 凭实物进行买卖的现货交易
    • 先发货后成交的贸易方式
    • 委托代售关系
    • 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担
  • 利弊
    • 优点
      • 代销人
        • 不需要垫付资金、不承担风险和费用，同时取得佣金收入，可以调动代销人的积极性
      • 寄售人
        • 可以扩大销售渠道，持有货物的所有权并取得高收益，同时起到宣传产品的作用
      • 买方
        • 现货交易缩短了交易时间、降低了交易风险，避免了资金的积压，有利于资金的周转
    • 缺点
      • 对寄售人的风险较大
        • 同时面临代销人不积极推销商品和拒不结算的风险
• 补偿贸易
  • 指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息
  • 基本特征
    • 补偿贸易必须在信贷的基础上进行
    • 设备的供应方必须承诺回购产品或劳务
    • 必须同时具备，缺一不可
  • 形式
    • 直接产品补偿（产品返销）
      • 由设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品直接偿付进口设备的货款
    • 间接产品补偿（产品互购）
      • 设备进口方支付设备的货款不是用直接产品，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付
    • 混合补偿
    • 决定因素
      • 回购的承诺
• 加工贸易
  • 进料加工
    • 指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式
      • 0包括加工装配业务和进料加工两个方面
    • 原料的出口商
      • 原料的进口商（成品的出口商）
        • 成品的进口商
    • 所有权发生转移
  • 来料加工
    • 由外商提供原料或零部件
      • 我方按外商要求进行加工并收取约定的工缴费
    • 在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）
      • 不属于货物买卖，所有权不发生转移
  • 装配业务/来件装配
    • 不存在买卖关系，而是委托加工关系
    • 加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴
  • 协作生产
    • 一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口
• 对等贸易
  • 易货贸易
    • 一般进口和出口在一份合同中规定，不用现汇，要求等值交换
  • 互购贸易
    • 出口的一方，向进口一方承担购买相当于他出口货值一定比例的产品
    • 双方签订两份既独立又有联系的合同
• 展卖、拍卖
  • 展卖
    • 利用商品展览会和博览会以及其他交易会的形式
  • 拍卖
    • 现场实物交易
    • 类别
      • 增价拍卖，也称买方叫价拍卖
      • 减价拍卖，又称荷兰式拍卖
      • 密封递价拍卖，又称招标式拍卖
    • 通过拍卖进行交易的商品一般是
      • 品质规格不易标准化的商品
      • 易腐坏不能长期保存的商品
      • 贵重商品或习惯上采用拍卖的商品
• 招标、投标
  • 招标
    • 指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为
  • 投标
    • 指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为
• 期货交易
  • 期货交易
    • 是在有组织的期货交易所内进行的买卖期货合约 的交易
  • 期货合约
    • 是在期货交所内达成、标准化、受法律保护的，规定在某一特定时间内交收某一种特定商品的合约，是一种参加交易的共同约定
  • 现货交易
    • 包括即期现货交易和远期现货交易