拼多多家装主材类目布局

家装主材类目思维导图，讲述了行业分析和竞争对手数据透视、店铺布局和营销策略、免费访客提升方法等，值得收藏借鉴哦！

家装主材类目

• 1、拼多多家装主材类目行业分析和竞争对手数据透视
  • 公式=搜索热度*点击率/竞争强度
    • 越大越好
    • 访客数/卖家数
    • 买家数/卖家数
    • 这个行业 竞争情况
  • 趋势
    • • 飙升——获取流量更容易
    • • 看你的优势在哪里！！
        • 第一选择是自己熟悉——赚过钱
  • 准确定位
    • 马桶配件通用
    • 热水器配件全套通用
    • 洗衣机配件通用
    • • 子主题 1
  • 厂家
    • 很多厂家 做拼多多做的不好
  • 浴室柜
    • 材质
    • 形式 安装方式
    • 价格
  • • 通过SKU作弊的方式，我们做到这个价格
  • 你就能针对性的找到，你的同行！
• 2、拼多多家装主材类目店铺布局与营销策略
  • 布局
    • 产品布局
      • 很多同学会只做一个主推款
      • 天生权重
        • 1、别人已经卖爆了的产品——你很难卖爆
        • 2、你自己认为的好产品，不一定真的好
      • 你需要测款！！
        • 直通车测款 【搜索、场景】
          • 浴室柜
            • 购物周期比较长，你很难直接测款
        • 1、测出天生权重高的产品
          • 你店铺要多上架产品
            • 都做一些销量和评价
              • 有的产品——访客来的很快
              • 每个产品都去做销量——店铺动销
                • 提升店铺权重——访客也会增长
            • 30个产品*10个销量=300个销量
              • 集中在一个产品
              • 如果产品天生权重好的情况下，当然是好的，
              • 如果产品天生权重不好，不好
          • 批发市场改销量
            • https://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=3262&spm=11471&refer_page_url=aHR0cHM6Ly9tbXMucGluZHVvZHVvLmNvbS9zdXBwbGllcg==
          • 也需要去做少量主站成交
            • 关键词
        • 2、测出点击率高的图片
          • 直通车去测
            • 吧很多产品 集中在一个链接里面测 图片
              • 一个链接 可以包含多个产品
              • 产品就一定要有 使用场景定位 产品风格定位
                • 菜盆水龙头
                • 关键词 固定
                • 他们外观不一样——关键词 都基本上通用
              • 主要测试的图片点击率！！
      • 找出一个主推产品
        • 1、天生权重就高——获取流量来的快
        • 2、图片点击率就高
    • 关键词布局
      • 关键词的覆盖面
        • 机会就更大
      • • 难道是为了某一个词 做到第一名吗？？
        • 第一名很难做到
        • 多关键词 覆盖面大 机会大
          • 别人 只覆盖了100个词
            • 5000个访客
          • 你覆盖了1000个词
            • 你的访客也会很多
    • 价格布局
      • 定位
        • 风格
        • 人群
        • 价格
        • 大部分的数据
          • 你店铺80%都是 女性
          • 你店铺定价 80%都是在198元附近
            • 20%可以是 高价格的产品
      • 价格布局和定位并不矛盾
        • 引流款【产品数量1-2款】
          • 性价比比较高，价格相对较低
            • • 135
          • 不一定 引流款就是最低价！！
            • • 125
        • 利润款【产品数量多】
          • 利润较好，价格相对偏高一点点
          • 你的产品价格也不要固定
            • 20款拿货价格 125元——全部统一售价185元
              • 不行
            • 牛仔背带裙5-6个款式38元
              • 主推 128元
              • 利润款1 ——138元
              • 利润款2 ——148元
              • 利润款3——158元
              • 利润款式4——168
        • 形象款【活动款】
          • 价格很高，利润很好，主要是上活动
          • 为了上活动去上活动
            • 目的拉新
  • 营销直接相关的
    • 1、家装主材
      • 组合链接【大链接】
        • 让顾客对价格失去感知能力
    • 2、设置购物赠品 套餐
      • • 防止顾客比价，提升我们的性价比
        • 10个尺寸——4-5个尺寸 比别人有优势
• 3、拼多多家装主材类目免费访客提升方法
  • 免费访客
    • 搜索
      • 家装主材 主要是从搜索里面开始获取流量
    • 推荐
    • 类目
    • 活动
    • 个人中心
  • 搜索流量 前提
    • 1、图片点击率必须要高
    • 2、关键词覆盖面
      • 不是针对一个产品
      • 全店产品覆盖的关键词数量
      • 你店铺获取的总体流量更多
    • 3、多产品组合成一个大链接
      • 低价格SKU
        • 获取更多的访客
          • 更愿意去点击我们的产品
        • 如果你是家装主材——多个产品组合成一个链接——不会出现低价引流
      • 高价格SKU
        • 能控制 产出
    • 4、改销量
      • 拼多多批发市场
        • 每个产品
  • 安排
    • 第一天
      • 不成交，第一天要去做收藏，让准备成交的人 收藏 和领券
    • 第二天
      • 有成交
        • 成交额X——基数
          • 3213元
            • 3213/19.8元=163件
              • 做法1
                • 找一个人 成交一单 163件 完成3227.4元
                  • 访客少
              • 做法2
                • 找两个人 1单19.8元 在成交一单162件3207
              • 做法3
                • 找163个人，每个人下19.8元 总金额 3227.4元
                  • 付款人数多，转化率就提升
              • 直通车 先不开的！！
    • 第三天
      • 有成交
        • 1.2X
          • 3855
    • 第四天
      • 有成交
        • 1.2X*1.2
          • 4626元
    • 第五天
      • 有成交
        • 1.5*1.2*1.2*X
          • 6940
    • 第六天
      • 有成交
        • 1.2*1.5*1.2*1.2X
          • 8328
    • 第七天
      • 有成交——成交金额
        • 1.5*1.2*1.5*1.2*1.2X
          • 达到同行平均
          • 如果同行一天12500元
          • 我们要在第七天也做到12500元
          • 12500=1.5*1.2*1.5*1.2*1.2X
          • X=12500/3.89=3213元
    • 第八天
      • 有成交——成交金额
        • 1.5*1.5*1.2*1.5*1.2*1.2X
          • 18750
    • 第九天
      • 第九天 维持 第八天产出
        • 18750
    • 第十天
      • 第九天 维持 第九天产出
        • 18750
    • • 1、每天的成交金额
        • 每天成交=375100/30=12500
        • 我要做12500元
          • 19.8元
          • 12500/19.8元=632件
      • 2、成交一件价格
        • 同行17.99元
        • 略高于同行
          • 如果10-200
            • 平均下来你 超过17.99元
              • 如果你10元订单多，你就需要用更高金额的SKU订单平均价格提升上去
              • 如果你是 成交都大于17.99元，
              • 我们的平均单件价格 21.6元
                • 你今天 卖了200件
                • 成交额是4000
                • 一件平均价格=4000/200=20元/件
              • • 不是uv价值
                • uv价值=总成交金额/总访客
    • 进店渠道问题
      • 如果你第一次进店是关键词搜索进店——成交的时候第二次进店 非关键词进店
      • 如果你第二次进店是非关键词进店——成交的时候第二次进店 要通过关键词进店
      • 理解
        • 第一天进店人
          • 放在第二天 第三天 第四天
        • 第二天进店人
          • 第三天 第四天 第五天
        • 第三天进店的人
          • 第四天 第五天 第六天
        • 关键词进店
        • 非关键词进店
          • 顾客分享
            • 顾客分享拼单
          • 收藏
            • 收藏商品 收藏店铺
          • 领券
          • 类目
          • 推荐
    • 出评率
      • 你的订单 虽然 没有出评——算坑产
      • 你的大单【一个人买多件】
        • 大单可以是多单
          • 早上
          • 晚上
          • 下午
          • 实时产出影响实时访客
        • 最好 找白号成交
          • 从来没有在拼多多买过东西，在拼多多买的比较少的
      • 小单
        • 顾客只买1件——你自己注意
  • 7天如果没有访客【计划就必须要暂停】
    • 反思
      • 是不是操作细节
      • 是不是 产品点击率
  • 套券
    • 平台券
      • SD
        • 付款截图给你
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