商业运作模式

建立商业模式：包含设立先决条件，什么样的核心资源可以保证业务运行起来？做哪些事情才能使得产品和服务正常运行？等等

建立商业模式

• 设立先决条件
  • 提出问题并思考
  • 价值主张
    • 我们提供什么价值？
    • 满足什么需求？
    • 解决什么问题？
  • 客户画像
    • 我们为谁创造价值？
    • 我们的客户有哪些分类？
  • 核心资源
    • 什么样的核心资源可以保证业务运行起来？
  • 中心业务
    • 做哪些事情才能使得产品和服务正常运行？
  • 渠道搭建
    • 通过什么方式和途径将产品/服务触达用户？
  • 客户关系
    • 通过什么方式或机制，保证产品/服务和用户拥有长期的利益关系？
  • 合作渠道
    • 需要和那些上下游企业进行重度合作？
  • 成本结构
    • 如何去预估所有运作过程中的成本消耗情况？
  • 盈利构成
    • 收入如何构成，盈利的模式是什么？
• 认知决定起点
  • 审视自身的条件
  • 认知的本质
    • 对事物认识的清晰程度和掌握事物本质的深浅程度
    • 我们对真实世界的认识，会影响我们的眼界、层次、格局等等，这些形而上的词汇落到具体生活中，会造成一系列的结果。
  • 提升认知
    • 一个人所处的环境，决定了他能获得多少有效信息，从而影响了他认识事物的能力，也就是影响了认知能力。
    • 认知能力决定思维，思维决定行动，行动产生结果。如果不想着提升认知，那么就会一直进行闭环的生活模式，当一切都被预知到的时候，就会产生“人的命，天注定”的思想。
    • 先天环境决定了下限，后天学习能力决定上限。
    • 最直接有效的方法是改变环境方式，就是找到一个更好的环境并且融入进去。
  • 认知决定圈子
    • 永远记住，我们只能赚到我们认知范围内的钱。
    • 每天都想得到眼前的好处，却从不想打开自己的认知牢笼。
    • 扩大能力圈之前先要扩大认知圈，但当认知圈扩大后，能力也要跟得上。
• 具体实施计划
  • 结合所处环境做判断
  • 不做空想家
    • 实践大于理论
  • 入门阶段
    • 出售产品赚钱的螺旋体阶段。即商业机构投入资金后转化为客户需求的产品卖给客户后获利；
  • 发展阶段
    • 融合节点资源赚钱的螺旋体阶段。即商业机构投入资金后转化为客户喜欢的商品，进而粘结客户到社群体系，让客户成为商业机构的节点，然后不断增加节点粘度，最终形成节点助力销售、节点实施投资、节点帮助管理、节点协助运营和节点共享收益的共赢模式。
  • 最终目标
    • 远期利益证券化赚钱的螺旋体阶段。即商业机构投资后不仅形成客户节点，而且通过技术计算所有用户的贡献度，将用户对商业机构的贡献度证券化，最终形成数字证券，将代表客户劳动力价值的数字证券登录证券市场，让客户直接在证券市场获得额外的劳动力收益。
  • 总结
    • 入门阶段就是通常都小本生意，单纯的卖产品挣钱，大部分人都在这个阶段，不懂得学习和提高认知，会在这个阶段驻留很长时间。发展阶段就开始在最基本的销售商品中加入模式化运作，慢慢的贴近公司化运作。体量逐渐增大，后期考虑的问题就是你所追求的是什么了。