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选品:爆款分析,产品卖点 产品形象,性别 年龄,物质需求 精神需求 理性需求,物美价廉,直播主播,有颜值 有趣味 有价值 有价值观 情绪价值 等等
这是一篇关于爆发式成长——筛选思维的思维导图,主要内容有来面试的是吧,你之前做过什么啊、说的这么高级,有没有通俗一点的说法呢?、哦那你有没有参与过什么项目呢、具体说说呢?等。
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爆款分析
产品卖点 产品形象
性别 年龄
物质需求 精神需求 理性需求
物美价廉
关联性强
找准好产品 挑选好模式
穿插福利款提高转化率
带动其他商品
活动
营销主题
购买理由
活动类型 节日庆
优惠券 发福袋
直播
直播节奏流量关键作用
直击客户需求增加客户关联购买率
弱化客户对比率
福利款拉人气
引流主推款
利润款
货品穿插 关联性强
证据证明 真实性
道具牌子 对价图 场景辅助 产品道具
场景出发,构造需求
材质出发突出实惠
价格出发 突出对比
直播主播
说话大于展示 产品卖点要多
卖点与用户需求相结合
有颜值 有趣味 有价值 有价值观 情绪价值
底层逻辑
产品分析
产品使用场景
痛点 卖点 用处 构造需求
吸引用户
产品视觉化
突出卖点
解决问题
精准 具体化 筛选