选品

选品：爆款分析，产品卖点 产品形象，性别 年龄，物质需求 精神需求 理性需求，物美价廉，直播主播，有颜值 有趣味 有价值 有价值观 情绪价值 等等

选品

• 爆款分析
  • 产品卖点 产品形象
• 性别 年龄
  • 物质需求 精神需求 理性需求
• 物美价廉
  • 关联性强
• 开场互动
  • 引发痛点
    • 产品解决问题【优势，卖点】
    • 强调优势 放大价值
    • 共鸣 事件真实性拉近距离
  • 有理有据 逻辑清晰 挖痛点
• 找准好产品 挑选好模式
  • 穿插福利款提高转化率
  • 带动其他商品
• 活动
  • 营销主题
    • 购买理由
  • 活动类型 节日庆
    • 优惠券 发福袋
• 直播
  • 直播节奏流量关键作用
  • 直击客户需求增加客户关联购买率
  • 弱化客户对比率
  • 福利款拉人气
  • 引流主推款
  • 利润款
  • 货品穿插 关联性强
  • 证据证明 真实性
  • 道具牌子 对价图 场景辅助 产品道具
• 场景出发，构造需求
  • 材质出发突出实惠
  • 价格出发 突出对比
• 直播主播
  • 说话大于展示 产品卖点要多
  • 卖点与用户需求相结合
  • 有颜值 有趣味 有价值 有价值观 情绪价值
    • 底层逻辑
• 产品分析
  • 产品使用场景
    • 痛点 卖点 用处 构造需求
      • 吸引用户
  • 产品视觉化
    • 突出卖点
      • 解决问题
  • 精准 具体化 筛选