导图社区 0028、摄影行业:90后小姐姐开影楼,通过免费拍摄引流,每月收款100多万
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摄影行业
0028、摄影行业:90后小姐姐开影楼,通过免费拍摄引流,每月收款100多万
请月嫂看孩子
1. 为了科学做月子,屏蔽一些陋习
2. 老人年纪大了,也没有必要让父母跟着劳累
3. 新手妈妈坐月子需要好好调养
具体操作
第一步:打造引流鱼饵
免费宝宝新生照
1. 宝宝出生,月嫂立即到岗
一方面照顾宝宝
一方面舒缓宝妈的情绪
同时宝妈对月嫂也有个大概的了解
2. 宝宝出生第三四天给宝妈打电话
我是某某月嫂中心的某某影楼
恭喜您添了一位千金/少爷
我们赠送您一份宝宝新生照
大约什么时候出院,我们提前预约下时间
到时候到您家帮你的宝宝免费拍一份照片
洗好后再邮寄给你
第二步:一度法则,节约推广开支
所谓一度法则,就是别人已经做了99度的努力了,你只需要做那一度的动作,就可以为你所用。
跟月子中心合作
每提供一个宝妈信息奖励5元
后续不管成交什么产品,都给15%的提成
月嫂
月嫂工资是月子中心发的
月嫂的能力是月子中心培养的
影楼仅仅给提成,就可以让月嫂帮忙介绍客户,也成功的进行了信任转嫁
买卖的第一步就是信任问题
第三步:无法抗拒的成交主张,锁销客户
拍摄流程
摄影工作人员进家无论家庭条件怎样,都要带鞋套
安排一男一女,男的拍摄,女的负责宝宝的姿势
拍摄最后一定要拍一张家人和宝宝一起的照片
最后让宝妈通过相机翻看拍摄的照片是否满意
然后留下一个表格,上面有宝妈的邮箱,电话,住址以及宝宝的出生年月
告诉宝妈照片会在明天发到宝妈的邮箱里
拍摄的过程中把产品介绍册给宝妈看下
给别的宝宝拍摄的
满月照
百日照
一岁以上的儿童的也很多
全家福也有
宝宝的胎毛印章,脐带印章,胎毛笔,手脚印,胎毛画等
拍完照后,月嫂会说,宝宝的胎毛和脐带可以做个胎毛笔和印章,小宝一辈子就这唯一的一个,等以后宝宝长大了,结婚的时候,再送给他,就很有意义
本身月嫂和宝妈平时交流就很多,宝妈一听就会心动,工作人员就会顺利成章的介绍产品
拍摄套餐
预交1999元
赠送您1999元的拍摄套餐
三次拍摄,可以选择满月、百天或周岁
每一次包含三套服装
108张底片
2个摆台
1个24寸海报
24张入册
赠送您价值369元的生肖脐带印章一个
赠送您价值168元的胎毛笔一个
预交2999元
不同的是,赠品的价值,和拍摄的次数不同
预交5999元
分析
宝妈本来就犹豫,要不要单独给宝宝做个胎毛笔和脐带章
这下不仅能拍照还能免费得到
70%都会立马预定
最终决定客户购买哪个套餐的是赠送的赠品的样式和价值
因为宝妈本来就会决定给宝宝拍满月照、百天照和周岁照
剩下没有当场决定的,一般在免费邮寄宝宝新生照的时候,也会再次预定,成功率达到99%
注意事项
1. 免费赠送的照片,质量,速度以及拍摄效果都非常好,这是决定客户能否立即继续跟我们合作的重要一步
2. 不管客户是否选择我们,都要在第二天把照片发到邮箱里,并电话通知宝妈选择摆台照片和海报照片
3. 不管客户是否选择我们,一定要在拍摄的当天帮宝宝收集手足印记,因为通过月嫂的介绍,几乎都会给宝宝制作手足画留念
4. 拍摄的最后一定要拍宝宝和宝妈的照片,这样宝妈选择影楼的成功性更大