导图社区 0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空
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0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空
分析客户
楼盘位置处于县城与农村的交界处,之前想着是即吸引周边农村的农民,又让附近的县城居民为此买单,可建设完成以后,楼盘根本无人问津!
由于四线城市的居民很少使用互联网,在网上投放广告的效果也并不理想,如何获客成为了楼盘最大的问题!
经过一番讨论以后,楼盘的市场部分析了该商品房的精准客户,由于农村的居民自家都有房子,基本上不会选择购买家附近的商品房,
而楼盘的精准客户就集中在市区的有钱人和外出打工的年轻人身上。
这两类人基本上见证过大城市房价的飙升,对待新开的楼盘仍然抱有投资的心态,另外在外打工的年轻人也住不惯农村的土房子。
找特性
人通过圈子来划分,当你的成就和财富达到了一定的程度,你的身上就会贴上标签,你就会和同类人做一样的事,毕竟人都有从众心理。
比如
你有1000元的时候你就会想着吃点好的,
有了5000元的时候你就会想着穿的好点,
有了10万存款的时候你就会想着买车,
你有100万存款的时候你就会想着买房!
那么买房的潜在人群,就是那些已经买车的人。
建立联系
免费洗车
既然你的目标客户是有车一族,想要与他们建立联系就必须让他们有与你交往的理由。
由于四线小县城的灰尘比较大,所以车辆一般两三天就会变得灰尘土脸,而路边的免费洗车对于车主们的吸引力就比较大了!
楼盘可以在距离自己销售中心3公里的位置,就开始设置广告牌,广告牌上写着“前方免费洗车”,然后一路指引至自己的楼盘方向,
最终将免费洗车的设备安装在销售中心旁边,由于是免费洗车所以要求不是特别高,只需要一根水管和一个洗车工,运营的成本非常低!
深入交流
只要是车主朋友们到达了免费洗车的地方,在洗车工热情招待他们的同时,销售可以出动带领车主去销售中心休息,这么热的天车主们一般都不会拒绝。
当车主朋友们进入了售楼中心,销售与客户的深入交流就此开始。由于车主朋友们享受了我们的免费洗车服务,这时候一定不会拒绝我们的销售。
此时销售便有充分的时间给车主们讲述楼盘的优势,楼盘的升值空间如果真的比较大,车主朋友们手头有一定的资金,有需求的话,基本上都可以快速成交。
巧获资源
如果车主朋友们对于楼盘仍然没有动心,在车主们走的时候,可以给予车主们一张优惠券,这张优惠券上可以供车主们购房直接抵扣现金,
也可以介绍身边的朋友购房使用,如果身边的朋友通过介绍的形式成交,车主可以直接将优惠券兑换现金奖励!
由于四线小县城的收入并不高,有车一族基本上都知道利用自己身边的资源变现,所以基本上都能转化一部分准客户!
成果
这个楼盘在暑期搞了两个月的免费洗车服务,最终转化了3600个购房的客户,起初滞销的商品房慢慢的开始销售出去,
前面一部分人带动房产销售后,附近的居民最后都闻声过来疯抢,地产公司此次也是不花一分广告费,通过巧妙的使用“免费洗车”服务最终获得了圆满成功。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功