失败课（1000个项目换来的6个思维）

失败课（1000个项目换来的6个思维）：第一步:方向、第二步:逻辑、第三步:切点、第四步:团队、第五步:竞争、第六步:融资。

失败课 （1000个项目换来的6个思维）

• 第一步：方向
  • 选择大于努力，方向不对努力白费，在方向面前，痛点不值得一提。
  • 投资方眼中的方向：一个项目有层次 有长期延伸性的潜力，选择当下热门的方向更容易成功。
  • 好的方向的3个维度
    • 刚性需求
      • 刚需是需要基于一个场景为前提，尽可能列出场景的多样性和范围，最大可能的把握这个刚需市场。并且这些场景是可以推敲的，过于稀缺的需求是不值得冒险的增加失败的概率。
    • 独立
      • 独立需求应该是符合人性，普遍的一种行为。就比如补贴、市场的长期教育的确可以养成用户的独立的习惯，但是成功不高，但是也不是一种不可尝试的方向。更好方向应更好的贴合人生活的正常不需要可以引导的。
    • 直接
      • 直接满足 不需要拐弯抹角，像你吃披萨，商家给你材料自己做 和直接给你一个成品。像京东快递自己运作实现自己快速到达，自己自建物流园，不委托第三方。
  • 市场规模：团队对一个市场能吃的下的比例 会影响到投资人的决策，每个投资对一个市场规模有自己的门槛 比如 10亿最低市场规模开始投。创业团队就要评估 在现在创业的领域自己是否能吃的下 这个规模。有的市场1万亿 但是自己也只能是1千万取决于团队。
  • 影响方向的因素：1、不满足好方向的3个维度的 谨慎选 2、市场价值小 3、与时代趋势背道而驰。
• 第二步：逻辑
  • 以技术为核心的项目谈功能逻辑，以运营为核心的项目谈营销逻辑。目的是解决用户的直接需求。
  • 逻辑的四个层次
    • 产品服务
      • 主要考虑的是微用户直接提供产品解决方案和配套的相关服务。
    • 市场运营
      • 把业务层次的利益方都考虑进去，用最低或者最有效率的方法 实现尽可能大的市场反应。简单来说 就是想办法获客 便宜有精准。
    • 营收模式
      • 整合体系内资源，实现最优的市场策略。实在新的营收的模型！
    • 资本运作
      • 整合更大层次的资源整合，实现利益最大化。
    • 把所有相关的利益关键点都考虑进去 并且梳理好相互之间的关系，这个的分析才是逻辑 不是单一的问题解决方案
  • 搭建靠谱的项目逻辑
    • 从解决方案的闭环过程中，对每一步的关键节点进行分析和推敲。对每个节点都有不同的解决方案，就会有多种价值创造逻辑。邀请用户或者专业人士进行分析
  • 三个法则增加项目成功率
    • 1、必然法则：有了a 就会有b 或者没有a 那么b就会好 有直接或者相对的因果 比如没有抖音 那么快手 小红书的流量就会增长。没有谷歌 百度市场就会扩大。尽然选择必然性强的方向。举例：你开了代运营服务的项目，那么市场上也不会因为你出来就必须选你。这时就需要我们去建联或者提升两则之间的必然关系。
    • 2、简单法则：路劲越简单越好，风险越小。强调自己的核心优势，对其他的进行延伸发展，而不是上下游什么都全覆盖，需要考虑的成本和风险也就更高
    • 3、极致法则：把核心的优势资源集中在核心的节点或者关键位置上。做到极致的，形成自己的竞争壁垒。
  • 价值创造和价值消耗
    • 做一个app不仅要在意买方和卖方的功能上的满足，还要注重平台对这些消费者持续的价值输出，比如京东 对于消费者来说 就是正品、物流快、价格合理 的代名词
    • 价值消耗 就像一个客户在你这边买了以后 后续的需求充满不确定性 只有不断的完善自身的优点，持续为客户输出价值 才能更持久。
• 第三步：切点
  • 切点的分析应该基于创业者的资源、人力和经验来做策略，纸上谈兵不能持续。切点是对方向和逻辑落地执行的路径设计。从0到1能否顺利冷启动 是有直接关系。启动后能分阶段的奔向目标。切点也是为了更好的获取第一批客户做的策略。
  • 正确的切点是可以帮助我们更好的预估下一步的计划和矫正方向。小米早期设置产品的时候就是经常性在社区把产品拿出来分享，让用户给定义功能 反向的找到适合大众的切入点。
  • 切点的核心价值点 在于最小的兑现，即第一性原理，功能完善不代表完美。符合人群当下的即使需求 才是。
• 第四步：团队
  • 梳理好方向、逻辑和切点剩下就要按照执行所需要的能力去匹配员工。之前成功不代表现在就一定可以成功，明白团队的优缺点。匹配当下最适合的位置 对能力、思维方式、性格特点进行考核。
  • 团队 先够用在优化。一开始就用明星团队。也不要被动的等着一些合伙人，而是主动的去做然后在不断的吸收。
  • 如何组建初始团队：优先选择身边最新的过得人，再得对一些业务上能请外包也不失为一个好的主意（电话、saas、运营、云服务等）
  • 对于CTO（首席技术官）的筛选：行为面试，项目拆解、执行的步骤、还可以借助第三方的平台优秀的人才进行筛选。
• 第五步：竞争
  • 创业初期我们要考虑好一些核心的价值是否容易被釜底抽薪（根本上进行竞争破坏）产生直接的冲突。或者由于提供的路径过长，导致半路被更优质的企业截胡。
  • 优化升级自己的核心价值提高壁垒，优化每个核心步骤，竟可能的最优解，并且不断去争取更优资源。
  • 竞争玩法无非就是在自己最有把握的事 做到比同行更好。角度不一样 竞争的思路也不一样比如：商业模式上、商业维度上、技术上、服务上、团队、资金等等
• 第六步：融资
  • 暂时用不上，没有意义去做。整体还说内容更偏向于访谈类，有一说一。对于一些问题上的分析思维逻辑还不够严谨（主要是跟读书人的经验有直接关系）。对于初创的小公司，这里面的六步思维能提供很好的方向上和流程上的指导。还需要项目对号入座，参考起来更有参考意义。
• 从0到1 ，蜕变与生长
  • 创业含义：赚钱、人生目标、好的生活环境、改变命运等等。作者推荐我们把创业定义为：打造一个为目标用户持续创造价值的有机系统。像是一个完整的系统，在系统里 人才、团队、财务、文化、市场、运营等都只是一个的一个组成部分
  • 创始人是这个有机系统的灵魂，初阶时候 这个项目本身是需要创始人的价值输出，长期当这个有机系统良好运转，那么这个价值就转移到这个系统里，届时少了谁 这个系统都会正常的运转。
  • 横向发展：从1到N 的过程，复制并优化之前的系统将这个企业进行规模化。 纵向发展：从0到1的过程，不断的试错，创造一个新的项目。“1”是临界点，就像一个不规格的石头在不断的打磨和调整 ，最终做出一个圆球。
• 创业，你被误导了吗？
  • 创业的成功率不到5%，主要几个原因有：1、被误导2、业余3、想创业 但是没想好解决方案盲目创业。不过这些问题都是可以通过六步思维来梳理矫正。
  • 融资的过程是阶段的考察过程，从写bp-找投资-看产品-做产品-继续谈-看数据-看财报等等。更多的时候是一个为了拿钱而做的bp。很容易在这过程中被融资方耗死。
  • 正确的思路：对项目本身手否完善，是否有价值并且对项目有完善的市场规模、良好的财务报表 -稳定的团队和可预期的未来 。在系统性的思维框架和项目诊断框架下 只要这些都自我审核过了 再去bp成功率就会高点。
• 前言
  • 不耻失败，来日方长。书本所讲内容和观点均来自实战思考，罗列出失败的原因来总结成功的方向。让我们前行更加的笃定。同时保持深度思考，方法论只是提供一个参考，更多的按照这个方法不断去优化和改进，走出一条适合自己的道路。
• 基本信息
  • 书名《失败课1000个项目换来的6步思维》
  • 作者：张磊
  • 时间：2018年1月份
  • 书本的思维框架：把从创业失败和教育中总结提炼出的成熟思维框架 帮助我们的想法变成一个可以创造价值的成熟体系。
  • 愿景：成功不可复制，失败可以避免。