导图社区 战略管理-09
战略管理-09
你可能听说过洛克菲勒家族富可敌国，曾经控制了美国90%以上的炼油厂。但你可能还不知道，他创业时建立的第一个炼油厂就差点倒闭。他的产品是点灯用的煤油。 但当时呢，没什么人用煤油灯，大家都习惯用蜡烛觉得又便宜又好用。洛克菲勒尝试了各种营销方法推销煤油，可就算亏本都卖不出去。就在这时，洛克菲勒转换了思路，他用近乎白送的价格卖煤油灯。 你没有听错，一个濒临倒闭的炼油厂老板，不急着卖煤油，而是大街小巷白送煤油灯。这个方法果然产生了奇效，大家看到煤油灯那么便宜，都抢着买，买回家也发现确实比蜡烛好用。那么煤油用完了怎么办呢？如果还想继续用煤油灯，就得去买煤油呀。就这样，洛克菲勒送出去的煤油灯，让大家改变了照亮的习惯，成功的拉升了煤油的销量。
编辑于2023-08-27 18:54:24 广东- 商业管理
