导图社区 0050、儿童娱乐:干货来袭!室内儿童游乐场营销方案
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儿童娱乐
0050、儿童娱乐:干货来袭!室内儿童游乐场营销方案
游乐场营销的特殊性
儿童消费的决定权在家长,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感
儿童游乐项目具有一定的时效性,过了一定时间后,孩子的新鲜感会降低
室内儿童游乐场的目标客户是孩子,安全、环保是不得不考虑的问题
营销策略之名称
要给室内儿童游乐场去一个适合的名字
如同人必须有一个名字一样,儿童游乐场也需要有一个贴近目标客户心理,且容易记忆的名字
可以针对你的目标客户取一个名称,如:乐娃娃、喜洋洋儿童乐园等
营销策略之宣传
大手笔的广告不太现实,沿街发传单,俗套且效果不好
气球宣传是不错的方式
儿童都喜欢气球
气球成本低,易于操作
将游乐场的名称,地址等信息印在气球上
在商业繁华地带派送给儿童
派发一些精致特别的学习小用品效果更好
打上儿童游乐场的logo等一些基本信息
学习用品孩子可以用到,家长和孩子非常乐意
孩子拿到学校使用,对儿童游乐场的宣传效果非常好
在商场或显眼处,设置醒目的指示牌,引导顾客到儿童游乐场消费
微信宣传
发动亲朋好友,将编辑好的有关儿童游乐场的软文,发到朋友圈,增加儿童游乐场的曝光率
通过微信公众号或订阅号,通过持续吸粉,定期推送儿童游乐场的活动信息及动态
线上推广也可以通过其他途径
抖音、快手、美团、网站、贴吧、论坛、微博等
营销策略之促销
促销可以集聚人气,为儿童游乐场带来稳定的收入源
设置一定的免费区
儿童在免费区玩完之后,会产生兴趣,进而促进其他设施的消费
向顾客赠送价值不等的抵用券,引导其下次来消费
采取套票、月票等优惠方式促销
将一些游乐设施捆绑销售,比如:100元可以玩三个游乐设施等
针对一些游乐设置,设置团体优惠
单人单次消费为10元
两人为16元
三人为20元
打出广告语:带上你的伙伴,一起来玩吧!
营销策略之活动
在周末或六一等节日,举行一些益智或亲子活动
让家长转变“来游乐场就是玩”的观念
增加家长和孩子的感情,让儿童游乐场成为父母享受天伦之乐的场所
在活动中准备一些精致的玩具、学习用品等礼品也是有必要的
这样会让家长与孩子的参与感更强,活动人气更旺
活动中尽可能让家长参与其中,加强互动
活动内容一定要有特色,能让孩子产生浓浓的兴趣,可借鉴儿童类真人秀节目中的游戏环节
营销策略之设备
儿童游乐设备有一定的时效性,一般为半年左右,过了这个时间段,儿童就会对这一设备失去新鲜感
因此,要定期对儿童游乐设备进行更新,可以采取租赁设备或合作等经营方式,来实现儿童乐园设备的持续更新,以增强对顾客的吸引力
这里的设备不仅仅只是儿童游乐设备,还包括一些服务项目
毕竟,室内儿童游乐场的客户,除了孩子,家长也非常重要,他们的需求不容忽视
迪士尼乐园之所以如此成功,与其提供的多样化项目不无关系
室内儿童游乐场,可酌情增设如水吧区、图书区、台球区、购物区等休闲娱乐项目,让家长在遛娃的时间,享受属于自己的愉快时光
经营小窍门
当室内儿童游乐场经营一段时间后,容易给顾客一种视觉上的疲劳感,
建议在花费较低的前提下,重新规划并调整各个功能区的位置,换位摆放儿童游乐设备,以保持对顾客的新鲜感。