视频号直播导图

视频号直播知识总结：直播间在找人数低是什么原因？直播间不推流是不是被限流了？有在线就是卖不出去货什么问题？为什么我直播间的人进来就走，是我太丑了吗……

视频号直播导图

直播间在找人数低是什么原因

1原因

直播场景不行，视觉效果差

直播选品问题

直播太死板，太急躁，不稳定

主播没做好自我介绍，直播间介绍，新老用户打招呼，不够亲和力

（2整改方向)找一下同品类直播间参考优化自己场景

如果直播商品点击率低，尝试换品，证明品不好

调整主播话术，直播状态，视频号主要还是平播为主

直播过程中多互动，互动越多信任度越高

子主题

直播间不推流是不是被限流了

原因

有50-100人推流，停留，互动不达标就没有持续推流

直播断断续续，不是每天按时直播

直播间引流动作，和曝光不足

直播间封面标题不吸引人

直播间涉嫌敏感内容和展示画面不规范，导致降流

整改方向

通过话术方面引导互动停留，发福袋也是一个不错的方式

一定要定时开播，开播时长一般3-6小时

开播前分享朋友圈，通知粉丝，预约引流

优化直播间封面，这个没有标准，参考场观高的同行优化

直播售卖违规，违禁品，擦边产品，肯定会限流

有在线就是卖不出去货什么问题

原因

主播讲解引导下单能力差

直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率，客单价低

商品组合搭配方案有问题，导致销售差

产品选品无法支撑高客单价

整改方向

提升主播专业知识储备，讲人话

优化产品展示，多增加细节，功能性讲解

产品组合或者性价比不高需要优化

产品选品低，廉价，直播展示感觉低，廉价，客户没有购买冲动

为什么我直播间的人进来就走，是我太丑了吗

原因

直播间场景太low

主播讲解没有吸引力就像背话术

直播品类用户根本不感兴趣

选品，选品，选品

整改方向

直播场景给人距离感太远，或者太差

直播面子表情背话术，没有亲和力

所有品类不适合账号或者观众群体

做不好选品就不要直播

做单品直播还是全品类好

解读

视频号目前适合垂类多品过品

单品直播间需要大量新客，如单品复购周期长，就不适合

百货直播间看是需求人群多，但是没痛点，所以你慎重考虑

可以做垂类多类直播间但不要大杂烩

所谓垂类，就是类目下产品扩充

直播间人，货，场，那个更重要

解读

人，主播，主要任务讲解产品增加客户认可，下单购买。

货，货盘，优秀的货盘才是直播间的基础。

场，场景，一个优秀的场景不但能增加停留更能增加信任度。

人货场是直播间带货的基础，缺一不可，并没有谁更重要。

刚起的新号要投流吗

建议投放直播间

品质客单，利润高的直播间。

复购性强的直播间。

能够做长期沉定的直播间。

符合平台大力支持的品类直播间。

有强大供应链和资金支持的单品，爆品，单品直播间。

人货场优秀，承接能力强的专业团队。

不建议投放直播间

客单价低利润低的直播间

复购性不强的直播间。

人货场承接能力差的直播间。

个人创业性直播间，玩自然流就可以。

广告投放块，同时风险也高，根据自己情况而定。

视频号广告投放的优势和劣势分别是什么？

优势

广告投放能够快速找到精准人群进行销售。

广告投放不受自然有影响，能够快速获取流量。

广告对主播的要求会适当降低。

广告不缺流量，只需要优化直播间转化即可。

劣势

人货场不优秀，容易亏损。

对广告投放不了解，会把直播间干废。

广告资金压力大，不适合小商家。

转化不行，就算付费也跑不出去。

为什么我一对一模仿同行直播间，我还是没人气？

问题

对直播间人货场理解不够，模仿了表面，没有模仿细节。

只模仿的场景和货盘主播能力模仿不了。

直播间运营细节，没能发现模仿失败。

模仿的不够精细，太粗糙了。

解决方向

多研究同行人，货场以及直播节奏。

分析同行主播每一句话，每一个节奏。每一个流程

细节如拉互动，讲解，过款，福袋，公屏字幕回复

模仿不是一下子就能成功，除非你真的理解。他里面的细节

模仿最好的方式，每天蹲同行直播间，让主播把话术扣下来，

视频号高客单价和低客单价的优势，缺点是什么？

优点

客户消费能力强，利润可观。

能够支撑广告付费流量，利于扩大。

收费高的客户钱多事少，售后容易做。

10单高客单价抵得上100单低客单价。你自己细品

缺点

利润太低，无法支持投放自然流又不好获取。

低客单，单品量多，品质不一定高，容易引起售后。

低客单价，等于低品质，不利于直播间长期发展。

直播前端是产品，后端是服务，没有利润就没有服务。

低客单，但并非不能做，物美价廉，在直播间依然成立

哪些品类需要报白

报白类目

陶瓷，字画，学浪，二手奢侈品，生鲜。

草莓。刀具，酒类，滋补品，内衣。

电热毯，电暖气，卫生巾，宠物药品，隐形眼镜

汽车用品，皮草基地，手靓号，珠宝文玩，保健品。

刀剑，染发剂，发热围脖，道具，气定枪，燕窝，培训

报白好处

商家报白后整体信誉度，知名度，口碑等。都会在市场当中有一个全面提升。

报白后上传短视频能得到热门推进和流量扶持。

特殊类目直播的时候，即使说了一次违禁词也不会受影响。

视频后的底层逻辑。是什么

人群

45岁以上人群使用率最高。

年龄大，有消费能力，追求品质。

不喜欢太热闹，平播，是视频号主流。

活跃时间

早上5点~9点。

中午11点~3点。

晚上6点-9点

运营模式

私域加直播运营，直播销售，思域服务

提供高品质产品。强服务体验，锁住客户。

积累基础客户后，通过服务客户引导流量裂变。

公域流量拉新，私域流量裂变，立体打法。

视频号直播如何选品

选品思路

老人，女性，抗老，健康，送礼类需求。

年轻女人服装，护肤，家居变美类需求。

老人，男性，解闷，轻潮流，科技类需求。

小孩健康，服装，益智类需求。

年轻男性。科技电子，服装，汽车，家庭厨卫用品类需求。