导图社区 母婴行业:母婴店用社交电商,36个老客户两天裂变760个会员,怎么做到的?
这是一篇关于母婴行业销售的思维导图。阐述了做母婴行业的思路,以及如何去营销,把新客户变为老客户等步骤,感兴趣的小伙伴的看看。
这是一篇关于0350、培训行业:培训机构商业营销模式:利用活动营销,让机构常年生源不断的思维导图,主要内容有引流篇、截流篇、回流篇、总结。
这是一篇关于0349、烧烤行业:巧用杠杆借力,2元的烤串卖到10元,小伙一年轻松赚了50万的思维导图,主要内容有杠杆借力、借力、分析、总结。
这是一篇关于0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空的思维导图,主要内容有分析客户、找特性、建立联系、成果、总结。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电商部人员工作结构
电影院包场服务流程
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
母婴行业
0088、母婴行业:母婴店用社交电商,36个老客户两天裂变760个会员,怎么做到的?
前言
传统商业
一种产品卖给1000个客户
新型商业
锁定一个客户卖他1000次
未来商业
一个顾客转介绍1000个顾客,然后每一个顾客再卖1000次
思路
假设一款尿不湿,宝宝从出生开始用,到1岁多换拉拉裤
如果一直用的话,平均一包52片,可以使用10天左右
而且宝妈们只要认准一个牌子,中间几乎不会更换
这就意味着,即使一个客户,仅仅从母婴店购买一款产品,也能保持一年交易关系
宝妈一般都有宝妈群,闲着没事,也想赚点钱
第一步
第一步:从老客户入手,挨个成交
整理老客户名单,并给每个人发一条信息:
为了回馈您对xx母婴店的支持,现在免费送出20份xx品牌,价值138元纸尿裤一包,仅限20份,领完为止,先到先得
但是每个到店领取的人,都告诉他们,免费领取只是给您的第一个回馈
第二个回馈,就是帮你省钱和赚钱的机会,一般去领取的客户,不管感不感兴趣,都会听完
因为吃人嘴软,拿人手短,这点面子还是要给的,而且最后决定还是自己拿主意
第二步
第二步:设计会员主张,自用省钱,分销赚钱
一次性拿一箱尿不湿(3包),即可成为会员
本店所有产品享受8.8折购买
凡会员转发文案到朋友圈,集赞58个,可以免费领取一套价值198元的产品套餐
通过你的会员码绑定关系的客户,只要到店消费,均享受12%的返佣
赠送一个价值365元,线上教育平台学习名额,学习更多育儿知识
这是初步的会员主张,还有vip超级会员主张,会员权益是一样的,只是返佣和自用折扣不同
这个消费主张吸引人吗?
第一,因为尿不湿你本来也得用,只不过可以提前囤两包放到家里
第二,不管在哪里买,在这里成为会员后,自己购物便宜了
第三,微信这么多好友,还有这么多宝妈群,随便集赞就可以达到要求,可以领取一个套餐
第四,亲朋好友家的小孩,随便买买,一个月也能赚几罐小孩的奶粉钱
第五,都是第一次当父母,手忙脚乱的,想把最好的教育给孩子,学习是肯定的,有免费的机会,肯定不能错过
这么做亏吗?
尿不湿一包是138元,三包就是414元,加上送的一包,实际四包成本是200元左右
198元的赠品,成本在60元左右
教育资格是1个和100个、1000个的成本一样,几乎可以忽略不计
那么总成本在260元,客户实际支付了414元,还有100多的利润
况且,不一定所有的会员,都能完成积攒活动,当然,完成的会员越多,后期裂变的客户越多