导图社区 奶茶行业:大学生开奶茶店,3天收回成本,客流不断,最后奶茶成本几乎为零
奶茶行业如何进行盈利?首先搞清楚所对接的客户类型,对客户进行特殊照顾,在提升消费升级。最后可以考虑在奶茶杯子上做广告。
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奶茶行业
0096、奶茶行业:大学生开奶茶店,3天收回成本,客流不断,最后奶茶成本几乎为零
客户模型
产品是拿来和客户发生关系的,不是拿来挣差价的
活动方案
所有姓王同学,凭身份证和学生证,200元可以喝140杯奶茶
结果
因为目标是一个星期内有400个人充卡,就可以达到8万元的收入,投资回本
所以,是400个名额,没想到在三天之内就已经完成了
运用了五限原则中的
限人
只有姓王的,并且是学生才能够享受这样的优惠,制造稀缺感和尊崇感
很多人做活动是面向所有人的,结果效果不明显,就是因为没有对特殊的人群进行限制
限量
只有400个名额,超过一个都不再办理,这样可以让顾客知道稀缺感,
更加重要的是树立自己的原则,贪心的人永远也做不好生意的
越是有限制的地方,越是让人向往也是一样的道理
限时
当时做活动设置的是一周之内,结果没想到3天就完成了
特殊照顾
通过上面活动,店里很快就有了400个会员
再给这400个会员一个很有面子的优惠活动
这些会员的同学或朋友,拿着会员卡过来,就可以享受5折的优惠
这个时候,400个会员又变成了免费的业务员
因为有这样的优惠,会员会大力的去宣传这活动,因为这个活动是为这些会员增加面子的事情
面子比天大,很多成功的案例中,都是利用了这个人性的东西做到的结果
消费升级
针对所有的会员又做了另外一个活动
每介绍一个客户过来,消费一杯奶茶,向他们的会员卡里储存一块钱返点
简单的子母裂变卡
这样所有的会员的积极性就更强了,但是对于老板来说,向会员的卡里面储钱,其实是左口袋放到右口袋,最后这些钱还是需要到店里面,来进行消费的
通过以上这些活动,店里的生意异常火爆,天天都爆满,这时候就产生了另外一种效应
别的学生看到这个店生意这么火爆,基本上都会在这个店里喝奶茶,这是一种从众心理
接广告
因为这个店里的生意越来越好,每天消费的人也越来越多,所以就有一些广告公司想在学校里面做推广的人,找到这个店
在所有的奶茶杯子上做些广告,每个杯子给一定的广告费
本来奶茶的成本就很低,再加上这些广告费,最后店里的奶茶成本几乎为0
相当于最后,卖出去一杯奶茶就是利润