导图社区 汽车行业:买3.39万润滑油送3.39万全款汽车还能赚5000,怎么做到的?
汽车行业如何快速增加盈业额?图中详细的阐述了汽车谈判,找润滑油生产厂家谈判价格支持,广告费,汽车保险,改变付款方式,其他收入,对汽车行业感兴趣的小伙伴可以下载收藏。
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汽车行业
0066、汽车行业:买3.39万润滑油送3.39万全款汽车还能赚5000,怎么做到的?
活动
买3.39万润滑油,送3.39万的汽车一辆
汽车谈判
送汽车是一件大事,因为这属于大宗商品,而且在一定意义上来说,汽车也是硬通货
但是如果价格谈不下来,利润空间就会大大的降低
打算送300辆面包车,找遍所有的面包车生产厂家,最终确定的方案是金杯面包车,价值33900元
金杯车厂家能够给出来的力度稍微大一些,最后拿到的最低价是23000元
金杯车相对而言价格还是非常有公信力的,而且如果个人,只是买一两辆金杯车,根本不可能拿到这个价格
这个时候其实也是量变到质变的过程,只要我们的量起来之后,产品的价格自然会随着量的增加而不断的降低
找润滑油生产厂家谈判价格支持
谈判的技巧就是哭穷,但是也是事实,因为现在整个润滑油市场都不太好做
所以想搞一个大型的活动,并且将整个方案,跟润滑油生产厂家讲清楚,希望厂家能够给予最大力度的支持
一旦方案成功,推广出去了,厂家的销量也会猛增,对于润滑油生产厂家来说也是一个非常好的事情
最终谈判的结果:每送出去一辆车,优惠5000块钱的政策
整个谈判过程中,充分地找出了这个润滑油生产厂家的痛点
不断的塑造这次活动对于这个润滑油生产厂家的好处在于哪
如果通过这个活动,让这个润滑油厂家成为行业第1名的话,那么能够给这个厂家,带来的影响力和扩大作用等等。
汽车的采购价格是每辆23000元,减去5000块钱的厂家补贴,相当于每辆车的成本,现在变成了18000元
广告费
车身广告是一个非常不错的收入来源,但是因为只有300辆车,量不算大,所以广告的费用,可能并不太高
总共找了8家广告公司来谈,是5年的广告期限
第1家愿意给出的是3000块钱
又找一家房地产公司,他们愿意出5000块钱
后来把消息透漏给润滑油生产厂家,心里还是希望,润滑油生产厂家能接下这个广告的
因为自己卖的是润滑油,如果润滑油厂家能够出这个广告费,相当于在当地市场,也为自己所代理的这个品牌的润滑油再做广告
最后,润滑油厂家愿意出5000块钱的广告费,买下这300辆车的广告费,这个时候这辆车的成本就只有13000元了
其他收入
和汽车4s店商量好,一个做汽车内饰,可统一上牌照等等这些所有的产品和服务,谈好的成本是500块钱,但是收取客户的钱是1500块
因为所有人拿了新车之后,都需要做这些所有的事情,而1500块钱其实价格也并不太贵
这个过程中,相当于又赚了1000块钱
汽车保险
提车的时候需要预交5年的保险,和保险公司谈,一辆车的一年的保险可以返800元,5年就是4000块钱
对于客户来说,车险始终是要交的,这里虽然要交5年的,总体来说还是可以接受的
相当于在这个地方,又收取了4000,现在这个车的实际价格,降到了8000元
改变付款方式
和金杯4s店谈的是,一辆面包车23000元,支付13000元的现金,加1万块钱的润滑油
反正4s店都需要润滑油给汽车做保养,做售后,所以4s店也同意了
1万的油,30%的利润是不是又给省了3000块钱,相当于这辆车变成了5000块钱
润滑油的批发利润是30%,所有3.39万的润滑油的利润是1万块左右
而汽车的成本已经降到5000元,是不是每送出去一辆车,还赚了5000块钱
分析
当然除此以外,送出去的车,还有其他的一些赢利点,这个留给大家去挖掘
有人可能会说,卖出去3.39万的润滑油,可以赚1万块钱,而现在送汽车只能赚5000块钱了,吃力不讨好
但是有一点大家不要忽略了,以前虽然可以赚1万,但是我们的量是很小的,所以整体来说也赚不了几个钱
而采用这种送汽车的方式,让客户没有办法拒绝,最后送出去300辆汽车,每辆汽车挣了5000块钱,总共挣了150万