APP互联网平台软文运营推广方法

这是一篇关于APP互联网品牌软文运营推广方法的结构思维导图。图中阐述APP运营推广计划。APP软文写作，APP推广基础知识和盘点APP推广中的黑刷器的内容，感兴趣的伙伴可以下载收藏。

APP互联网平台软文运营推广方法

App运营推广计划

App运营推广概念

APP运营推广无非是产品想盈利模式， 而运营去实践盈利模式

任何运营都围绕“用户”展开， 让用户过来，并留下

运营的三个阶段

吸引用户

把用户留住

让用户掏钱

运营三大核心目标

扩大用户群

寻找合适的盈利模式以增加收入

提高用户活跃度

运营的分工和种类

基础运营

维护产品正常运作的最日常最普通的工作

用户运营：

负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度

部分核心用户的沟通和运营

通过他们进行活动的预热推广

得到第一手的调研数据和用户反馈

内容运营：

对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广

给活动运营等其他同事提供素材等

活动运营：

针对需求和目标策划活动

通过数据分析来监控活动效果适当调整活动

提升KPI

实现对产品的推广运营作用

渠道运营：

通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出

渠道形式

通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播

App产品运营推广要做哪些事情？

前期的准备工作：

保证产品能正常运行

明确产品定位和目标

选择合适的推广渠道和方式

协调内外部的资源并制定详细的计划

确定团队分工并执行

上线初期的工作：

保障产品的正常使用

根据运营状况，阶段性的跳转优化产品

上线初期的推广策略

后期的日常工作：

产品的更新

内容运营

活动策划

用户运营

数据分析

意见反馈

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？

第一考虑：产品定位

第二考虑：目标群体习惯和属性

第三考虑：公司资源

运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标

关注的指标

下载量

用户数

推广初期重点

留存率

作用

找到用户流失的具体原因

用户留存率反映了不同时期获得的用户流失的情况

变化的一般规律

最开始会上升

随着时间的推移会不断有用户流失

一般在3~5个月后达到稳定

留存率最高 的三类应用

阅读资讯

社交沟通

系统工具

概要

4个月以后的留存率稳定在10%左右

留存率提高了，才会有更多的用户留下来 真正使用APP的用户才会越来越多

留存率分类

次日留存

结合产品的新手引导设计和 新用户转化路径来分析用户的流失原因

通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率

达到了40%就表示产品非常优秀

周留存

用户通常会经历一个完整的使用和体验周期

如果在这个阶段用户能够留下来， 就有可能成为忠诚度较高的用户

渠道留存

渠道来源不一，用户质量也会有差别

排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存， 可以更准确的判断产品上的问题

活跃用户数

活跃率是指活跃用户/总用户

了解你的用户的整体活跃度

随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的

分析

结合活跃率和整个APP的生命周期来看

单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的

一个非常好的用户活跃的表现

经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀， 用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%

不能完全套用，得视产品特点来看

活跃时长

转化率

付费率

充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册 /APA

平均在线付费率 =ACU/APA

活跃用户付费率 =UV/APA

名词解释

【UCD】以用户为中心的设计 【UE】用户体验 【HCI】人机交互 【Usability】易用性 【QC】品质控制 【QA】产品质量测试 【ACU】平均同时在线用户 = 24小时每小时同时在线总和 / 24小时 【PCU】最高同时在线人数 = 24小时内同时在线最高达到人数 【RU】注册用户 【UV】当日登录账号 【AU】活跃用户 【PU】付费用户 【APA】活跃付费账号 【TS】用户平均在线时长 【AccRu】累积注册用户 【AccAu】累积活跃用户 【AccPu】累积付费用户 【PRAPA】指从推广用户开始到用户最终付费的整个过程 【Alpha】公司内部测试，主要测试技术层 【Bata】内部测试版，主要测试应用层 【Close Bata】封闭试对外测试，主要测试内容层 【Open Bata】公开测试，商业化模拟试运营 【CB】游戏封测、内测 【OB】游戏公测、开放性测试 【用户流失率】游戏当前活跃用户规模 / 历史注册总量 【活跃率】登陆人次 / 平均在线人数 【PR】公关、市场营销 【PR值】谷歌网页评级分值 【CPA】按注册成功支付佣金 【CPC】每次点击费用根据广告被点击次数收费、关...【UCD】以用户为中心的设计 【UE】用户体验 【HCI】人机交互 【Usability】易用性 【QC】品质控制 【QA】产品质量测试 【ACU】平均同时在线用户 = 24小时每小时同时在线总和 / 24小时 【PCU】最高同时在线人数 = 24小时内同时在线最高达到人数 【RU】注册用户 【UV】当日登录账号 【AU】活跃用户 【PU】付费用户 【APA】活跃付费账号 【TS】用户平均在线时长 【AccRu】累积注册用户 【AccAu】累积活跃用户 【AccPu】累积付费用户 【PRAPA】指从推广用户开始到用户最终付费的整个过程 【Alpha】公司内部测试，主要测试技术层 【Bata】内部测试版，主要测试应用层 【Close Bata】封闭试对外测试，主要测试内容层 【Open Bata】公开测试，商业化模拟试运营 【CB】游戏封测、内测 【OB】游戏公测、开放性测试 【用户流失率】游戏当前活跃用户规模 / 历史注册总量 【活跃率】登陆人次 / 平均在线人数 【PR】公关、市场营销 【PR值】谷歌网页评级分值 【CPA】按注册成功支付佣金 【CPC】每次点击费用根据广告被点击次数收费、关键词广告采用CPC模式 【CPM】每千次印象费用广告条每显示1000次印象费用、常用在网络广告定价 【CPS】营销效果指销售额 【PPC】根据点击广告或电子邮件信息用户数量付费模式 【PPS】根据网络广告产生直接销售数量付费定价模式 【ARPU】用户每月平均消费 1、每月总收入 / 月付费用户数(月ARPU) 2、每日总收入 / 日付费用户数等(日ARPU) 【付费率】 1、注册用户付费率 = 总注册 / APA 2、平均在线付费率 = ACU / APA 3、活跃用户付费率 = UV / APA 【SEO】搜索引擎优化 贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节。 【SEM】搜索引擎营销 利用搜索引擎进行营销，追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量。 【KPI】关键绩效指标 用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，80%工作任务是由20%关键行为完成的。抓住20%的关键行为，进行分析和衡量就能抓住业绩评价的重心。 【SWOT】一种分析方法。SWOT分别代表优势，劣势，机会，威胁 用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司战略与内部资源、外部环境有机结合。清楚的确定公司资源优势和缺陷，了解公司所面临机会和挑战。 【活跃定义】 1、按照登录账号计算（UV） 2、按照天数计算 活跃天指用户当天登陆游戏一定时间、认定用户当天为活跃、活跃天数加1天 当天0：00-23：59登陆游戏时间2小时以上用户当天为活跃天、活跃天数累积1天 当天0：00-23：59登陆游戏时间0.5小时至2小时、活跃天数累积0.5天 当天0：00-23：59登陆游戏时间0.5小时以下、不为其累积活跃天数

统计工具

友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等

总结

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系

同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量

关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选

2、组织有价值的内容或是服务

每一个APP都有主要的运营方向和定位

前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做

子主题 3

一个App从开始运营到结束，要做的事情：

1、APP运营阶段

各阶段划分，运营目标制定

2、APP定位

2.1定义APP所属关键词

2.2组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务

2.3 APP会员（厂家）卖点

3、APP启动

3.1人员配制

1名编辑

要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。

职责：主要负责APP内容维护及线上推广工作；

1名项目经理

1名UI

1名SEO

1名客服

非必备，有最好

3.2收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料

通过线下关系收集

通过阿里巴巴企业库

通过搜索引擎

收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。

通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3.3进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些网站会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：电话、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

3.4 APP编辑的工作

1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上，要注意突出关键词以及产品。

2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价值的行业文章。保持更新，每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点

4、团队建设（1-2个月）

5、App推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）

5.1行业APP广告交换

当APP有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行APP交换广告，即在你的APP上做对方的广告，在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

5.3产品关建词竞价排名（SEM）

你可以有效控制预算来做广告。

SEM：搜索引擎营销

基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息

5.4行业网站广告直投

找出一些有流量，有影响力的相关行业网或是相关网站，在他们网站上直接投放广告

5.5软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文，同时发布到专业到APP上

5.6长尾关键词优化

SEO：搜索引擎优化

利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟APP的方向、* 产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

5.7效果分析，经验总结

对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计（主要依靠流量统计）

对于不足之外需要讨论如查改进

5.8流量分析

知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考

主要可以分析以下数据：

a.每天的关注数据，它代表着来你APP的独立用户和点击量，关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量，而翻看量越大，说明APP的吸引力越大，也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个？这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

信息流广告

社交信息流

腾讯广点通

微信公众号文章底部的不算信息流

QQ空间里面看到的广告就是信息流广告

微博微信

陌陌信息流

天涯

天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间

新闻信息流

腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品

UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的

6、APP盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利）

6.1通知组织活动来搞人气

公司影响力不断提升

活动本身就是可以赢利的项目

6.2通过会员费或是增值服务

只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易

当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了

6.3展会服务、广告代理

为线下企业组织各种活动，或是展会，或是以APP名义在做展位和宣传，相信可以帮助到线下成员企业

在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告，积累一定的操作经验以后，以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目

6.4 B2B

直接通过APP卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是APP需要有一定的人气和知名度。

6.5 APP广告

如果能达到一定的知名度和公信力，APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。

对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。

广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。

但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。

前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果APP人气上来了，知度度上来了，APP上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了

7、执行计划表

8、软文推广说明

8.1软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

创口碑，树品牌

软文能带动群体效应，便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。

8.2软文写作参考标准

8.2.1标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。

以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心

例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意

例如:“100篇2014年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习

一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

例如:“教你如何选择价廉物美的**产品”。

4、借用名人、名站效应

例如“奥巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

例如：“京东为何越亏越不怕？”

8.2.2主题

写文章一定要有中心，要有主题。

选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。

一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

8.2.3内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。

文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。

有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。

口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。

插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

9、论坛推广说明

9.1何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。

最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

9.2论坛推广的效用

用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

9.3论坛营销推广四步

第一步：客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。

企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。

企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：提炼传播点

卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。

凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步：选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。

不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。

权盈根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。

10、网络广告说明

10.1网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。

网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

10.2网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。

不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

具有较高的目标受众比例；

具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

广告表现可承载性；

广告效果的可监控性；

10.3媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

10.4广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。

根据广告目标选择网络广告的形式。

如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；

如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；

如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

根据广告对象选择网络广告形式。

如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；

如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

根据广告费用预算选择网络广告形式

如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

根据竞争对手情况选择网络广形式。

通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

11、EDM营销推广说明

11.1邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

APP软文写作

12条准则告诉你如何做 一条阅读10W+的标题 – APP顶尖推广

前提

无论任何时候，内容都是核心

但一篇好的内容，还需要配一个更吸引人的标题

12条准则

一、没事儿找抽

例子：

《深圳房子均价才5万，这也太低了》

《Tfboys赶快滚出演艺圈》

解析：

故意制造敌对的立场，通过这种预设的立场引起用户的争议和讨论， 从而制造热点。

二、如何体

解析：

通过这种一目了然的标题快速的定位内容，从而来引导读者来阅读。

例子：

《如何写一篇阅读10W+的公众号内容》

《如何通过朋友圈内容快速定位女神经常出没的地点》；

三、排行榜

解析：

通过各种榜单及数字化的标题，增加读者的社会认同感， 也是从众心理的最好诠释。

例子：

《2015年豆瓣评分最高的电影排行榜TOP50》

《已经有123845874用户用过这方法获得女神经常出没的地点》

四、速成法

解析：

人人都爱走捷径，人人都是大懒蛋。分分钟就能搞定某件事情， 为何不试试呢。

例子：

《7个小动作让你搞定女神》

《1分钟让你get<星球大战>的前世今生》

五、福利贴

解析：

钱、色、攻略，通过利益去驱动读者，这也是 最为基础最实际的刺激读者阅读的方法。

例子：

《你敢来，我敢送！有奖竞答赢50元RMB》

《我的房子涨了300万了，你知道你的房子涨多少钱了吗？》

六、稀缺性

解析：

以内部资料、限时推送等为核心的稀缺性资源作为诱导， 《影响力》的核心之一。

例子：

《11月11日11：11分999元限时秒杀iPhone6S》

《腾讯内部产品经理培训文档（马上就要被屏蔽了）》

七、蹭热点

解析：

热点意味着是用户的视觉焦点。

例子：

《张小龙最新演讲内容（无删减版）》

《“女子旅游被蛇咬”小视频，是什么蛇？有毒吗？》

八、擦边球

解析：

某些引人想入非非的话题，吸引人的注意力

例子：

《这个男人竟然能让125个女人和他心甘情愿的住在一起》

《刚出差回来，老婆竟然和一陌生男子在床上…》

九、恐吓类

解析：

安全需求是人最为基本的需求，生老病死是每个人都极为关注的

例子：

《巧克力里含有致癌物质，再吃你就死定了》

《不吃早餐会得心血管疾病》

十、权威

解析:

《影响力》法则之权威

例子：

《微信之父张小龙表示微信将推出应用号》

《海南官方：国务院批准海南试水博彩消息不实》

十一、宣泄

解析：

更多的还是寻求一种共鸣，同时也是自我压力发泄的一种有效途径

例子：

《贱人，我凭什么帮你》

《林夕是个卖国贼，一定要封杀。》

十二、制造反差

解析：

每个人都是好奇心宝宝，每个人都爱猎奇。

例子：

《可口可乐竟然是绿色的！》

《植物也有记忆》

APP推广基础知识

用户为什么要下载你的APP

三种回答

一款好的APP是留住用户的基础

APP运营推广做得好

用户在应用商店及时发现了应用

1、浏览(通过浏览发现了你的应用)

有数据统计，超过63%的用户在APP Store上下载应用程序， 这时候ASO成了获取用户的最佳途径。

大约34%的用户在浏览评级最高、好评最多的应用时决定下载它

如果你的应用不能出现在前30，那么这意味着用户可能不能 及时发现您的应用

2、朋友推荐

有国外的ASO优化师认为，50%的苹果用户在下载一个应用程序时，会重点参考他们朋友的意思

用户为什么向自己的朋友推荐你的应用程序?一定是他觉得这款应用是一款不错的应用啊，因此!说一千道一万，你终归还得做款优秀的产品

在产品同质化问题越来越严重的今天，如何把一些小功能做出特色，做出水平?

3、社交网络

当潜在用户透过朋友或陌生人或明星的社交网络看到你的应用时，就极有可能来下载你的应用

4、广告和媒体报告

在电视上、新闻等广告后，国外的一份调查显示通过广告和媒体报告下载一个应用有7%的用户

盘点APP推广中的黑科技

招数一：刷榜，刷量，刷好评

常见的几种刷榜方式是：

肉刷

肉刷需要以智能手机等硬件设备作为载体

利用特定的刷机软件修改硬件环境参数，模拟用户下载、激活等行为

机刷

通过程序模拟用户的下载、激活等行为，譬如用模拟器模拟出一些参数，随着科技手段发展，识别的难度也越来越高

羊毛群

通过QQ群、微信群等社交软件接取刷量任务，一些平时比较闲的学生就会接这些任务。

积分墙

那些加了积分墙的APP，用户在使用时候遇到关卡时不得不点击弹出的积分墙下载APP才能获得更好的“复活”机会，当然积分墙也在超前发展，之前的积分墙是累积积分，换礼品，现在的积分墙都是直接送钱了。

招数二：制造换壳APP引流

换一个外壳再来

各大应用市场对于新的APP都会有一次曝光机会，而一些“脑筋活络”的人也正是看中了这点，将自家的APP换个名字、换个皮，再递交一次，每一次的递交都换来短暂的曝光机会，不断的递交就不断的得到曝光机会，于是流量就来了

招数三：夜里偷袭静默安装

静默安装就是你下载了某款app以后，它会在后台偷偷下载另一APP

招数四：盗版山寨APP引流

一些用户数量比较多的APP往往是重灾区，譬如QQ、微博等

这些APP被人山寨或盗版后上传到一些应用商店，用户下载这些山寨APP以后，一旦使用到一定场景，系统便会自动下载安装软件，并提示用户安装，如果操作不当很容易就下载了一堆奇奇怪怪的软件

招数五：弹窗

一种是山寨APP里的，系统会经常有各种弹窗，一般会提示用户下载某个APP

另一种是APP的系统信息推送，很多APP的系统信息推送关闭按钮设置的非常隐蔽，就像地道似的，得找半天，这种稍微好一点，比较流氓的是，明明设置了关闭系统消息推送，系统还是会推送各种消息，找不到关闭的方法

招数六：恶意PUSH

想必Android用户都有过这种经验吧，安装了几个应用之后，开始每天收到恶意PUSH，通知栏还消不掉，不小心碰到就自动下载应用了，你还不知道到底是哪个应用弹得通知，只能把最近安装的应用一个一个删除试验

招数七：下载捆绑应用中心

为了推广应用中心，会强迫让用户先下载应用中心，然后才能下载目标软件，一旦要更新、体验软件新功能还得把删掉的应用中心找回来

一种是输入法产品，屏幕上方提示用户更新该输入法，用户点击更新后，系统会默认下载该输入法的应用中心，用户又一次被捆绑下载了其应用中心