依帕省集采后重新布局

这是一篇关于依帕省集采后重新布局的思维导图，包括基层医疗机构，等级公立医院的内容。有需要的小伙伴可以看看~

福建省集采后依帕司他片市场布局

• 基层医疗机构
  • 社区服务中心和卫生院
    • 以县域医共体为单元，进行精细化招商；
    • 扬子江的市场，及时覆盖替换；
    • 自营人员无法覆盖，寻找扬子江的代理团队；
  • 诊所/服务站
  • 卫生室/卫生所
  • 民营机构
• 等级公立医院
  • 畅销医院之TOP医院
    • 原则上不调整销售代表；
    • 签订《销售指标补充协议》，完成指标奖励2%；
    • 梳理各TOP医院，缔结销售指标；
    • 对于无法完成指标或者不配合的，可着手调整；
    • 核心：80%的份额
  • 畅销医院之潜力医院
    • 调整部分销售代表；
    • 签订《销售指标补充协议》，完成指标奖励2%；
    • 每个月初缔结当月销售指标；
  • 平销医院
    • 可着手调整销售代表
    • 与新代理商签订《销售指标补充协议》；
    • 每个月缔结当月销售指标；
    • 连续3个月没有持续上涨，可调整掉；
  • 滞销医院
    • 立即收回，调整销售代表；
    • 与销售代表签订《销售指标补充协议》；
    • 每个月缔结当月销售指标；
    • 连续3个月没有持续上涨，可调整掉；
  • 与竞品并存医院
    • 可提前着手“保目录”工作；
    • 及时跟进竞品德源的市场动态；
    • 全方位进行狙击；
  • 空白终端
    • 自营人员可马上着手开发；
    • 打通进院各关键人物；
    • 自营覆盖不及之处，可进行招商，提前占据市场；