导图社区 弱关系成交时代的行为法则
弱关系成交时代的行为法则,包括弱关系成交,资源整合思维的误区。为什么要不断积累自己的弱关系人脉?弱关系成交的核心法则几方面的内容点。
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本书是法兰教授的最新作品之一,主要阐明了设计史的来源、设计史现在的状况以及设计史的未来发展可能等三个基本问题。通过对设计史学科理论与方法的讨论,本书旨在促进读者对什么是设计史以及如何写作一部好的设计史等问题的深入认识与反思。
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20.弱关系成交时代的行为法则
四、弱关系成交的核心法则
尽可能减少重度社交的数量
将节省的时间花在扩大弱关系的数量上
接触面得到质的提升
将时间重点放在打造自己公域信任度方面
建立个人品牌
权威性
口碑传播
过去物流不发达,信息不畅通都是靠强关系成交
特别会应酬的人喝酒的人取得了成功
现在信息发达,主要靠弱关系成交
很多靠互联网弱关系就将生意做得风生水起
三、为什么要不断积累自己的弱关系人脉呢?
带来强大的信息搜集能力,该能力直接决定我们的办事能力
通过网络可以搜索到很多信息,但是公开的信息往往价值不够高,不够精准,最好的信息往往来自于行业所在的优质人脉
掌握了人脉就掌握了无数优质的信息来源,让我们成为大的信息节点
信任和需求是成交的两大基础
需求方面
弱关系人群比强关系人群多
考量的因素掣肘少
信任方面
公域信任建立
个人品牌
影响力越大越受到信赖
发表的越多越被信赖
口碑和美誉度
通过别人的评价提升可信程度
私域信任
发小
二、资源整合思维的误区
1、认为只有重度维护的人才叫人脉
具有一定社会能量,能在某些场合给你带来帮助
回答问题
带来订单
点拨开悟
在现实中比朋友关系淡点,和陌生人关系强点的都是弱关系人脉
弱关系人脉才是人脉的主流部分,是对我们帮助最大的部分
2、对人脉的索取度过高
装修的时候找熟人还要保证质量,价格便宜
办事找熟人插队或者违反一定规章流程,得到额外照顾
人脉在帮助你的过程中要损失一点金钱,人情,社会能量
一、弱关系成交
需要装修的时候
有老乡专门做装修的
通过聚会认识一个朋友也是做装修的
自己帮人做网站,只能选其一
有个老乡需要帮忙做网站
网上照过来的客户需要做网站
很多人为了避免麻烦,不好意思,选择了陌生人
帮熟人做事害怕自己成本价接单对方还不理解