导图社区 得到:黄碧云的小店创业课
得到:黄碧云的小店创业课,包括商品结构:从单点突破看消费者习惯、选址:增大小店在目标客群的曝光机会、筹措资源:筹钱有顺序,筹物要备份等内容。
时间管理-读书笔记,通过学习和应用这些方法,读者可以更加高效地利用时间,重新掌控时间和工作量,实现更高效的工作和生活。
本书是法兰教授的最新作品之一,主要阐明了设计史的来源、设计史现在的状况以及设计史的未来发展可能等三个基本问题。通过对设计史学科理论与方法的讨论,本书旨在促进读者对什么是设计史以及如何写作一部好的设计史等问题的深入认识与反思。
《计算机组成原理》涵盖了计算机系统的基本组成、数据的表示与运算、存储系统、指令系统、中央处理器(CPU)、输入输出(I/O)系统以及外部设备等关键内容。通过这门课程的学习,学生可以深入了解计算机硬件系统的各个组成部分及其相互之间的连接方式,掌握计算机的基本工作原理。
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04 商品结构:从单点突破看消费者习惯
怎样选商品结构:单点突破法
看其他民生类例如宠物店的服务品种收费情况
宠物店的猫狗占比
狗:成熟家庭
猫:年青人独居多
商品结构模型
金字塔,按照6:3:1的比例来分配
给周围人群的印象,不能只是廉价,这不利于你未来的发展
擀面杖模型
中端商品占比就可以到60%,低端和高端各占20%
适用于中产家庭和年轻白领集中的商圈
中产家庭时间成本高,基本认定一个店
但是第一次选择会比较挑剔
如果你一上来就加大高端商品的比例,顾客的第一印象就是贵,那以后可能就都不来了
第三个是均等分模型,典型代表就是进口超市
03 选址:增大小店在目标客群的曝光机会
选址的变迁
十年前是:要找人流量大的地方
现在是:要离他们的需求最近
选址
分清人流量和客流量的概念
第一步,选城区
当新城区周边楼盘的入住率超过25%的时候,你就可以选择进驻新城区了
第二步、选商圈
幼儿园聚集的地方,一般就是年轻夫妻比较多
十块钱就能剪一次头发的简易理发馆,那说明这片区域里老年人比较多
亮灯率
如果晚上天一黑,亮灯率就挺高,一般是三代同堂的多,也就是小孩多;
晚上8点过后,亮灯率才会逐渐高起来,那基本上说明小两口、单身的人多
而早晨天蒙蒙亮时,亮灯率就高,那显然就是老年人多
第三步、选位置
画出每一类消费群体路线交叉点
经过路线最多的那个交点,就是你目标人群汇集的中心点
02 筹措资源:筹钱有顺序,筹物要备份
筹钱
先盘点资金开支性质,优先通过多渠道贷款
借钱
支付宝网商银行
银行信用贷款
信用卡
合伙人
最好是出钱不出力的人
不依赖此项收入
盘点资金开支性质
预付支出
进货
加盟费
装修预付款
押金房租及3个月租金
分期支出
装修款
设备款
滞后支出
进货成本
人工成本
运营费用
寻找供应渠道
线下批发城
调查资源最强势品类
竞争激烈,选择进货
资源最弱势品类
挖掘供货商
线上批发网
阿里批发通
京东掌柜宝
比价利器
重点商品或畅销商品遵循一品多商原则:规避缺货
一个主供应商
两个备选供应商
大零售终端
买来应急
零售行业里有一句话:缺货就是犯罪
保障畅销商品的不断货,这是提升顾客信任度,培养高粘度顾客的基础
设定目标:撑过生死年,活过稳定年,直奔扩张年
为什么选择开小店
足够稳定
门槛足够低
开小店,大概是做生意这件事的极简闭环
选择赛道和规模:严格受到资源限制
民生小店
毛利低
现金流稳定
人工成本高
休闲小店
毛利高
人工成本少
现金流水少且不稳定
财务资源限制规模的选择
总投入是自有资金的2~3倍
人力资源限制赛道的选择
拆分阶段目标
撑过生死年
是吸引顾客上门,把他们变成你的老顾客
吸引到足够的客流,增加销售额,加快现金的回转,才能覆盖掉前期投入的成本
吸引客流、培养老顾客
目标:一年回本
活过稳定年
目标:尽可能提高净利润率
主要的侧重点是降低成本,提高净利润率
直奔扩张年
目标:提高利润额
要储备足够的利润额,来准备扩张
要想方设法通过营销等各个方面来提升业绩增长,增大利润