导图社区 电商直通车降低出价成本方法分享
电商直通车降低出价成本方法分享，包括选词、出价、变化解析、优化、目标设定、直通车三大意义等内容。
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电商直通车降低出价成本方法分享
3. 选词
1. 飙升词
流量大，竞争少，价格低，容易养分
中长款连衣裙女夏
飙升词：http://gongju.quicloud.cn/rank/searchwordrankall.htm
2. 类目词
蕾丝衫/雪纺衫 女
展现：318万，竞争：1172，市场均价：0.47
蕾丝衫雪纺衫 女
展现：45万，竞争：2519，市场均价：0.54
http://gongju.quicloud.cn/tools/query/index.htm
围巾/丝巾
3. 扩展选词思维
同义词
太阳镜，蛤蟆镜
领带、领呔
短裤、裤衩
拼错词
连衣裙、连衣群
衬衣、寸衣
拼音词
lianyiqun
不同时期选择不同词
低销量时，选择2-3,4级相关词，避开和大卖家的竞争，目标：养宝贝质量分
中销量时，逐步过渡到大词，目标：引入足够流量
让销量快速上涨
高销量稳定时，逐步过渡到精准词、成交词。目标：ROI
5. 找卖点词
先有卖点，然后有卖点词
韩版、新款、包邮、特价，都不是卖点
从好评、差评、客服聊天记录提炼卖点
卖点词，ROI会很高
小问题
哪个词的展现最大？
李宁 运动鞋
LINING 运动鞋
lining 运动鞋
钱包女
钱包 女
钱包女款
女士 钱包
4. 出价
6. 量力而行
大词，勿轻易排首页。
虽然有这个数据：前3页占了78%的PV，分别是60%,11%,7%。
可能会让你花钱找罪受
“羊绒毛衣”
不排在第一页，减少了无效的展现；
不排在第一页，降低了点击扣费；
不排在第一页，提高了转化率；
启发：属性要填写完整；
7.重点词调价思路
进攻
防守
扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
变化解析
强调转化率
流量越来越贵，所以督促卖家不能浪费流量
你敢作弊，我就敢停你车
5. 优化
宝贝优化
根据直通车数据，发现问题
点击率、转化率、成交收藏比、ROI
运营、美工、车手、客服共同努力
8. 词的优化
当PV大于500之后，才看点击率； 当一个词达到50个点击后，才看转化率； 点击率低于平均点击率80%-》删除，转化率低于平均转化率80%-》降价/删除；
匹配方式的优化
养词，用精确匹配
要流量，用中心词匹配
谨慎使用广泛匹配
去淘宝搜索你的名字，连搜3次，看看直通车位上有什么宝贝
及时补充新的趋势词
腊八年货
9.质量得分的17个技巧
精选
先加少量2-3级词(例如：雪纺连衣裙，长袖雪纺连衣裙, 一共10个以内)，出较高价到一定位置； 等到这批词的质量分养起来之后(2-3天)，再批量加更多词，这会提高第二批词的初始质量得分；
对于0销量宝贝，将其加入到其他宝贝质量分都很高的计划进行推广；
尽量选择第一类目词
凉鞋、拖鞋、凉鞋拖
移动电源 和 移动
将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%
开启站外移动端投放
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地域优化
10. 根据数据去掉点击率/ROI低的地区
竞争对手多的地区
邮费太贵的地区
2. 目标设定
流量目标
天花板理论
直通车流量、搜索流量，本质相同
7天的直通车流量 ~= 80%的自然搜索流量
普遍意义，也有个案不适用
12. ROI目标
ROI >= 客单价/(客单价-成本价)
流量和ROI的关系
11. PPC目标
PPC<=转化率*(客单价-成本价)
把PPC上限做大，流量就会越大
流量和PPC的关系
图
1. 直通车三大意义
提升自然搜索流量
宝贝人气分 - 7天销量、30天销量、收藏量
店铺人气分 - 店铺销量
粉丝经济
直接带来流量，但不直接带来ROI
最直观的数据，方便诊断宝贝
