《如何结交比你更优秀的人》

如何结交比你更优秀的人？或者说，如何才能和比你优秀的人，建立起人脉关系？牢记以下这六点，往往就够了，就足以让你把高端人脉变为优质的人生资源。

《如何结交比你更优秀的人》

• 后记 我为什么要写这本书
• 第六章 饭局社交：用美食经营人际关系
  • 美食是最容易建立连接的话题
    • “怎么和现有的同事进行互动和连接？”用美食做连接最好。例如问同事平时午餐吃什么？有什么靠近的餐厅推荐，吃了要报告同事，同时增加感情
    • 同理，如果你有其他方面的兴趣爱好，也争取多参加相关活动，多认识那个领域的大咖或者KOL（意见领袖），和他们积极互动，多多学习，很快你也能成这方面的专家。
  • 主动组局，掌握饭局自由
    • 邀请什么人
      • 第一类：对你目前工作、生活很重要的人。
      • 第二类：你喜欢的人。
      • 第三类：不熟悉，但是感觉有趣的或者可能有用的人。
    • 怎么邀请别人吃饭才能减少被拒绝的可能呢？
      • 第一，可以找共同认识的朋友一起吃饭。
      • 第二，找离对方工作地点近的地方，从午餐约起。
      • 第三，邀请的时候讲清楚见面吃饭的主要目的，要搞清楚自己能给对方带来什么价值，也要清楚自己需要从对方那里获得什么帮助。
      • 第四，邀请一些可能有合力的人一起吃饭，告知被邀请者其他一起出席的人，可能会引起他们的兴趣。
  • 去哪里吃饭最得体
    • 在你所在的城市，希望你拥有一份属于自己的美食地图。
    • 请客吃饭不要光考虑餐馆名气，建议一定去你已经踩过点、吃过饭的餐厅，这样环境和菜品都有基本保障。
    • 还有一个加分项，就是如果你认识餐厅的主厨，在那里请客就更棒了。认识主厨，他可以提前帮你安排最好的座位，提前定好菜品，帮你搭配好，保证你既有面子，又绝不至于破产，还可以帮你准备一些特殊菜肴，让客人尝鲜。席间主厨还会出来和你寒暄几句，问问客人吃得怎么样，这不是米其林三星餐厅的待遇吗？你作为主人，请客既有面子（体面）也有里子（经济）。所以记住，一定要去结交一些餐饮界的人脉达人哟！
  • 早中晚餐如何选择
    • 早餐
      • 1.时间安排:早餐时间仓促，一小时为宜
      • 2.约见人:很熟，且因工作原因必须约见之人。否则叫早餐太难为人
      • 3.就餐点:自己或对方酒店自助餐
      • 4.取餐原则:目的是谈话，所以选餐从干从简，避免汤水或使吃相不雅观食物
      • 5.谈话原则:不必过分寒暄，直奔主题，若有剩余时间，聊几句家常和约下次见面
      • 6.重中之重:诚心感谢对方大早上来见面的辛苦和诚意
    • 午餐
      • 1.对象:弱连接，未深交，避免话题不足。如跨部门同事，潜在客户，顾问，部门主管 ，会上认识有趣的人等
      • 2.时间和人数:一小时为宜，一对一一对多均可
      • 3.优势:工作日时间有限，就近解决，无酒水考量，不耽误女士晚上回归家庭。避免和异性晚上就餐的尴尬。不像晚餐过分正式，如临大敌。离对方工作地点近，即使推脱可说再忙也得吃午饭嘛！一对一帮助深入了解
    • 晚餐
      • 1.对象:亲密朋友或熟悉客户，不适合一对一。一大桌人为宜
      • 2.挑战:时间久，起码2－3h,话题要准备充分
      • 3:点菜原则:谨让客人点，要有大菜，自己掌握。对餐厅菜品提前做功课，胸有成竹，需有1－2主菜。
      • 点菜量具体视餐厅菜码而定，重点是丰盛但不浪费
    • 饭局中谈什么话题最为合宜？
      • 寒暄客套，或者闲话和评论别人，都不能给对方留下深刻的正面的印象，所以吃饭时的交谈要避免这两类谈话内容。
      • 约见对方之前，准备几个跟你要谈的工作、事务相关的话题，以请教的姿态去提问
      • 或者根据时事新闻和对方交换看法和观点
      • 抑或交流一些生活层面的兴趣爱好、周末活动等轻松话题，这些都会很容易地帮你过渡到第三层的沟通当中
      • 人与人沟通的五个层次
        • 客套话“你怎么样？”“忙吗？”问这种问题的人从来都不会真正要听你的回答。
        • 闲话别人，议论别人，制造传闻，但不涉及自己。
        • 想法和判断。
        • 感觉和情感。
        • 要求分享完全的情感和完全真实的自己。
• 第五章 向上社交：跟比自己优秀的人做朋友
  • 什么样的人最容易获得别人的帮助
    • 人生中遇到贵人相助，不要在得到帮助后就失去了联系，邀请这些导师和贵人参与到你的成功当中，定期和他们保持联系，汇报你的进展，分享你的心得和困扰，在更高的平台上力所能及为这些贵人提供你的价值，这是长期维护人脉的重要一步。
    • 有激情的人，勤奋的人，感恩的人，真诚的人，积极的人，为别人创造价值的人以及本身具有巨大潜力的人，都非常容易吸引到别人，容易得到贵人的帮助。所以说人脉搭建不要只注重“术”——方法，而更要注意“道”——做人的根本，这也是学习人脉搭建的核心。
  • 我和马云之间隔了谁
    • 什么样的人可以称为人脉达人？
      • 连接人”：这类人的共性是充满好奇心，非常自信，非常善于跟别人交往，充满活力。
      • 专家”，他们具备非常多的知识，比如酒店、餐厅，如何买车，如何省钱，等等，他们从把自己的研究结果和经验跟别人分享中获得乐趣
      • “销售”，能成功地劝说人们购买。他们会有很棒的说辞，但不是这些说辞感染人，而是他的能量，他的热情，他的魅力，他受喜欢的能力，他乐观的态度。
    • 如何找到人脉达人？
      • 人脉达人各行各业都有，他们的共性包括：真诚，热情，谦虚，乐于为人服务，提供帮助，善于整合资源，沟通能力强。
    • 如何结交人脉达人？
      • 所有的关系都集中在“人”上；寻找你和TA可以连接的共同点；真诚温暖是敲门砖；提供价值是引路灯。
    • 如何变成人脉达人？
      • 1.一个好的人脉关系，是从关心帮助别人开始的。
      • 2. 给予和索取应该是一个平衡关系。
      • 3.真正注意到他人，精力放到人的身上。
      • 4. 要做人脉达人，就要丰富自己的资源。
    • 六度分隔理论
  • 结识大咖的诀窍
    • 什么阻碍了我们向上社交？
      • 第一，没有机会。
      • 第二，没有自信。
      • 第三，不能建立有意义的连接。
    • 向上交往的几个重要原则
      • 第一，自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往。
      • 第二，做好充分准备，找到可以连接的点。
        • 从一切可能的渠道了解对方
        • 共同的朋友，经过中间人推荐认识是捷径
        • 让对方能注意到你
        • 找到对方的关注点
      • 第三，真诚地为对方提供价值。
      • 第四，阶梯形社交。
      • 第五，面对挫折不要气馁，坚持不懈才有机会。
  • 四个实用技巧
    • 第一，事前做好充分的准备
      • • 了解活动的场合，主要议题，出席人员的基本情况•
      • • 自信心的准备，提前练习高能量姿势
      • • 准备好一个自我介绍（表现出自信 热情 不要迟疑）
        • 1.内容要重点突出：我想知道让你真正有热情的东西是什么，你的价值在哪里？
        • 2.你的亮点可以让人记得住；你和她有共同点可以让人记得住；你的名字可以让人记得住；你的性格可能让人记得住；你的气质可能让人记得住；你的热情和真诚可能让人记得住。
        • 3.你怎么说有时比说什么还要重要。练到直到你的笑容、声音、语气，都是信心满满，自然顺畅为准。
        • 4.我想再强调一点，每个人都有自己的亮点，可是怎么说出来，用什么样的语言说出来，还是有一些艺术的。
        • 没必要在介绍自己的时候过分谦虚，请记住要用强烈的、正面的、肯定的词语，让对方感受到你的热情和自信。
      • • 提升对话的能力
        • 好的沟通者不仅能够谈到事实层面，更能够谈到观点、想法的层面，甚至是最深的感情和情绪的层面。有了层层深入的对话，你和他人的关系自然会更加深入。
      • • 对突然提问的准备
    • 第二，现场应酬的技巧
      • • 设定可行的目标
      • • 早点到达
      • • 带个朋友
      • • 着装
      • • 微笑，聆听，提问
        • 真诚地对别人感兴趣。记住别人的名字。
        • 做一个好的聆听者，鼓励别人多谈谈他们自己。给人以认可和赞许。
      • • 肢体语言，尽在不言中
        • 不要双臂交叉，要放松，时不时点点头，眼睛要全神贯注在对方身上，不要左顾右盼。
        • 在对方说话的时候，你要看着对方双眼和嘴巴之间的倒三角的区域，如果你自己讲话的时候，你的眼神可以稍微看看其他地方，但很快就要把视线转移到对方脸上的倒三角区域。
        • 身体稍微倾向对方，表示投入和关注，但要给对方私人空间，不要凑得太近。
        • 学会轻轻地接触对方身体，最好是碰触胳膊肘，既亲切又不过分。
        • 大的社交场合下，建议你和对方身体各转45度，在你们之间形成一个直角，这样既能给予对方足够的关注，又是开放邀请的姿态便于其他人的加入，另外如果你打算移动到下一个地方和新的人见面，也方便你撤离这个环境。
      • • 礼貌地离场
    • 第三，采取主动
      • 主动给了你主场优势，让你在气势上就胜人一筹，因为你的主动，你更有掌控感。
    • 第四，复盘总结，正向反馈
  • 事业转型从搭建人脉开始
    • 人脉就像滚雪球一样，只要你利用好每次和他人的接触，给别人留下积极、主动、靠谱的印象，很多人都愿意介绍他人给你，我发现帮助别人的愿望隐藏在大多数人的骨子里。
    • 假如你在考虑换一个公司，或者换一个行业，甚至开始创业，一定要从已有人脉开始，逐渐搭建新的人脉。不要以为向上社交一定是和领导、富豪或者新闻人物的交往，其实向上社交的本质就是跟比自己优秀的人做朋友。他们在某些方面比我们做得更好，或者做得更早，或者更幸运而已，所以我们内心不需要矮人一头，而是抱着了解对方、学习对方，创造一个双赢关系的心态去交往，往往可以事半功倍。
    • 向上社交的禁忌
      • 极端功利和实用主义：用人在前，不用在后，所有的交往都是看到别人的价值才交往，没有价值，绝不理睬。这样的人不可交。
      • 言而无信，诚信是我们与人交往的根本。我的原则是先信任一个人，直到她辜负了我的信任，我就再也不会信任她了。
      • 舍本逐末，过分重视技巧：虽然我们讲了很多说话的技巧，开会的技巧，微笑，肢体语言等等，但是不要过分强调技巧，舍本逐末。本是真诚和价值，末是技巧。如果没有真诚和价值，光有技巧只能让人觉得我们油滑不实在。
      • 妄议他人：这一点我们大家都要注意，背后议论别人，多半都会传到对方耳朵里，有可能还被添油加醋了。所以不要在背后说别人的坏话。
      • 过分表现自我，盛气凌人，不谦虚，爱出风头，在国内一般不受欢迎。你谦逊的人格能让你更有魅力，但是谦逊不是故意贬低自己。如果别人夸你，你很诚挚地说谢谢您的夸奖，我还在努力，或者说我一直努力在这方面下功夫。而不是说我做得还不好。
      • 举止失态：要穿着得体，谈吐不轻浮，不随便跟不熟悉的人开玩笑，当着矬子不说短话。喝酒要注意量，不要喝高了。
      • 交浅言深；交情不到的时候不要谈更深的话题，特别是政治、宗教、私密等话题。不要给初次见面或者交情浅的人提所谓的“建设性”的批评。
• 第四章 职场社交：让自己发光，别人才会被你点亮
  • 如何“管理”老板
    • 第一，了解老板的工作习惯。
      • • 您今年团队的工作目标是什么？
      • • 您团队目前的工作重点是什么？
      • • 您要雇用的这个岗位人员一年之内的工作重点和要求是什么？
      • • 您是否可以给我讲讲您的故事，您是如何进入这个行业的？您最热爱这个工作的哪方面？
      • • 什么让您晚上睡不着觉？（也就是说工作压力在哪里？）
      • • 我面试的这个工作岗位的事业前景是什么？有什么培训或深造的机会？
      • 了解老板喜欢的工作方式是听还是看
    • 第二，了解老板的期望。
      • 拿到一项指令或任务时，务必要问清楚项目的截止日期（deadline）是哪一天，需要的资源是什么，重要里程碑是什么，及核心人员是谁。
      • 如果你在协调其他团队的人员时遇到阻力，也要大胆地请求老板的帮助，因为所有的行动都是为了更好地完成工作。
    • 第三，有自己的想法，敢于发表意见。
    • 第四，工作主动，无论何时何种情况，都以积极的态度感染他人。
    • 第五，使自己的老板更成功，老板也会帮助你更成功。
    • 第六，别为自己找借口，做有担当、令人信赖、可以依靠的下属。
    • 第七，和老板建立良好的关系，从沟通开始。
    • 第八，私人关系的建立，找到自己事业上的导师（mentor）。
  • 和同事的相处之道
    • 第一，做好本职工作，能让人信赖。
    • 第二，尊重其他同事，不参与是非，不背后嚼舌根。
    • 第三，赞赏别人，分享功劳。
    • 第四，提供帮助，分享资源。
    • 第五，适度建立私交。
    • 第六，面对冲突不要退却。
      • 遇到和同事之间的问题和冲突的时候，就事论事，放低姿态，先看看自己有没有做错的地方，然后讲大局，把对方和自己的利益放在一起，肯定对方的作用，会是一个好的开始。
    • 第七，发挥领导力，感染他人。
    • 第八，扩大公司内部的人脉关系。
  • 为什么升职的不是我
    • 谁能做你的背书人？
      • 第一，背书人必须要身处决策层，能在公司高层人事决策会议上，说话算数。
      • 第二，背书人必须要了解和信任你的能力和才干。
      • 第三，背书人愿意为你争取机会，不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你。
      • 任何一个背书关系都需要时间来培育、来经营的，所以最佳方案就是同时培养多个背书关系。
    • 如何寻找背书人？
      • 认真的劲头、极强的责任心、积极的态度和良好的向上沟通力
  • 销售的核心是为客户创造价值
    • 真诚、温暖，并且努力为对方创造价值。
    • 项目上给客户一个安心
    • 考虑如何为客户个人提供价值。
      • 利用自己的能力才干，帮助别人，或者利用自己的人脉，帮助他人建立连接，都是最容易为他人创造价值的途径。这些非金钱的价值，是真正能够触及对方内心的东西。
  • 职场必杀技：开拓高质量人脉资源的能力
    • 怎么把一个陌生人变成自己的资源呢？
      • 第一，通过分享信息找到与他人的共同点，形成连接。
      • 第二，频繁的沟通，增强双方的信任感。
      • 第三，聚焦在“人”身上，建立深层次友谊。
      • 第四，为对方提供价值。
      • 第五，人脉的长期经营源于发自心底的善意。
  • 如何在职场上有好地分手
    • 即使对方有做得不对的地方，我们自己也要保持自己的职业性（professionalism），收到邮件客客气气地回复一下，简单几句话，不仅显出自己的职业性、分寸感，而且没有把自己的路堵死。
  • 全职主妇如何扩大社交半径
    • 第一，不断地学习和充实自己。
    • 第二，发展自己的兴趣爱好。
    • 第三，服务社会、服务他人。
    • 第四，我要特别地强调一点，那就是搭建自己的人脉，不要减少对外交流。
• 自序 找到你生命中的贵人
  • 培养人脉力的核心观念
    • 1.保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真
    • 2.真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引
    • 3.为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
• 第一章 如何打造人脉力
  • 依靠人脉我成了“学霸”
    • 厚脸皮：在求知求问上，千万不要脸皮薄。
      • 脸皮薄-自尊心太强-自卑感也强 太在乎别人对自己的评价，其实就是不自信
    • 人缘好
      • 主动
        • 主动结交，主动问候，主动帮助
      • 真诚
        • 全神贯注地聆听
        • 身体语言：与人对话，视线接触
        • 了解对方思考的角度，不带评判心地去和别人交往
        • 犯了错误要真诚地道歉
        • 真诚是一种发自内心的感觉，你在心里把对方当朋友，语言上、行动中就会自然地表现出来，也更能从对方的角度看问题。
      • 喜欢帮助别人
      • Resourceful
        • 很有想法，头脑活络，认识很多人帮助别人建立连接
      • 习惯赞美他人，非常正能量
      • 真实，能暴露出自己脆弱的一面
  • 克服恐惧是你必须要过的关
    • 第一，要有自我认知的能力
      • 分类
        • 内在的自我认知表现在我们能够清楚地认识到自己的价值、激情、心愿、与外界的和谐、反应能力（比如想法、情绪、行为、优势和劣势等），以及对他人的影响。内在的自我认知和更高的工作职位，更好的人际关系满足感，对个人的和社会的控制力，以及幸福感是正向相关的。
        • 外在的自我认知指的是我们对别人对我们的看法的了解。别人对我们的价值、激情、心愿和各种反应能力以及对他人的影响的看法，我们是否有所认知呢？
      • 如何增强
        • 首先需要从自己的人生经历中了解自己
        • 其次，要能够时常地自我回顾和反思
        • 最后，我们还要学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈
    • 第二，端正态度，拥有成长型心态（Growth Mindset）
      • 具有成长型心态的人则把每一次挫折和失败当作成长和学习的机会，他们会及时总结教训，修正错误，跌倒了马上爬起来，为下一次行动做好准备。
      • 有了好奇心，把每一次与他人的接触都当作自己成长和学习的机会，就是社交的心理准备。
    • 第三，写出恐惧清单，和事实对照
      • 绝大多数恐惧并不真实
    • 第四，放松的练习以及正念冥想的应用
      • 全身放松
      • 非评判、耐心、初心、信任、无争、接纳及放下
  • 交朋友看机缘，但更要经营
    • 真诚地关注他人，找到和他人的连接点，主动为别人提供帮助，做把人和人联系起来的连接人，不要怕麻烦朋友，对帮助过我们的人积极真诚地表达感恩之情。
    • 你和这些人有任何可以连接的共同点吗？你能给对方提供任何价值吗？你本身有什么样的吸引力呢？人的内心里自觉不自觉地都有（向上）社交的愿望，如果在短暂的交谈中，你没有给对方展示出以上三点中的任何一点，那么对方就没有和你连接的动力
  • 沟通得体者得天下
    • “开个小玩笑”
      • 如何处理好和伯乐的关系
        • 对年长异性应该保持一定的距离感
        • 上班后给对方汇报一下自己的感受和进展，让对方参与到你的事业发展中来，增强导师的指导关系
      • 对于给你工作机会的贵人、领导，如何做到分寸和事
        • 熟人关系录取，早晨问好，表达诚挚谢意，真诚表示自己一定多学习，好好干，不会让领导失望，如果将来工作中有问题或者疑惑，还得麻烦领导给予指导和引领。发出的一个邀请对方参与你的事业发展和未来成功的信号，也是受人帮助后最起码的礼貌。
    • 语音轰炸
      • 当你有求于人的时候，如何寻求帮助才合适呢？
        • 做好自己的准备工作：需求、背景资料，公开信息或向中间人打听
        • 简单明了地阐述你的诉求，即使这次不能帮忙，你也表示一下谢意，耽误了对方的时间
        • 每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗
        • 人脉资源消耗以后，要及时地补充
          • 对这个帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会等等
        • 利用微信来社交也是有原则的
          • 尽量使用文字，否则一条语音之内把意思说明白
        • 求人帮忙，不管事情办成与否，一定要心怀感激，不要因为没有办成事情而心生怨恨。更不要在别人帮了忙以后，过河拆桥，对恩人不理不睬
    • 没了下文
      • 通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽呢？
        • 第一，经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系。
        • 第二，跟人建立第一次联系的时候，一定打好腹稿，礼貌地就事论事，请教对方。
        • 第三，如何在第一次联系当中保持谦虚态度给对方以好感
        • 第四，请教别人，礼数一定要周到。
        • 第五，在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一下情况，让介绍人知道自己的介绍没有白费，同时表示感谢，有始有终，而不是介绍后就消失了。
    • 行事得体的共性
      • 第一，真诚待人。
        • 与其把自己包装完美，虚妄地表现自己，给别人留下好印象（impress others），不如去真实地表达自己（express yourself），让别人了解你这个人，接受真实的你。
      • 第二，知恩图报。
        • 表达感谢
      • 第三，大方，大度。
        • “大方”，指的是做事或办事不小气，慷慨，愿意将东西赠予他人。“大度”，指的是度量宽宏，胸怀开阔，不斤斤计较。
      • 第四，把握分寸。
      • 第五，持有谦虚、学习的态度。
      • 第六，持有自信、自然的态度。
  • 热情也有错？别忘了一个“度”
    • 一上来就自来熟，然后出于好心也好，出于利益也罢，一味狂追猛打估计会把大多数人吓跑。适时适度地保持距离的联系就是初识时最恰当的。随着时间的推移，你可以通过创造一起吃饭的机会来加深和对方的友谊。
  • 性格内向的人，如何扩大朋友圈
    • 第一，把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。
    • 第二，建立一对一的关系。
    • 第三，给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。
    • 第四，动静结合，让自己及时充电，不要把精力耗干。
    • 第五，勇于走出舒适区，一点一点建立自信。
• 第二章 如何把陌生人变成熟人
  • 从1到N，我是这样开始的
    • 抓大放小，从“一”开始
    • 和陌生人找到连接点，把他们变成朋友
    • 遇到困难，寻找资源来解决问题
    • 和老板要经常沟通
    • 找到自己的优势
  • 如何与他人快速建立连接
    • 我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？
      • 找到和对方的共同点。
      • 对“自己人”身份上的认同感会让人和人之间产生更多的信任、互惠，因为共同的语言、习惯、想法会减少人们对被利用的担心。人与人之间的联系会因为减少了不信任的成本而变得更高效。
    • 在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感呢？
      • 找到对方的关注点。
        • 第一，年长男性。需要感受到被尊重、他们可能对身体健康格外重视、子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一
        • 第二，年长女性。年长女性需要感受到被关爱。如果她已经有孙辈，那么要求看孙辈的照片，讨论一下孩子的性格模样。
        • 第三，年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。
        • 第四，年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。
        • 第五，年龄相仿的异性之间。在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。
    • 与人初识，从共同点出发，发现对方的关注点，是与对方产生有效连接的重要步骤。那么，换个角度，如何让对方记住你，并且产生愿意与你继续交往的愿望呢？
      • 第一，双方有共同点。
      • 第二，你身上的亮点和特点。
      • 第三，你能为对方提供价值。
        • 好的人脉搭建者会自然而然地为别人服务，为别人着想，为别人造福。
  • 发挥自身优势，为他人创造价值
    • 要想为他人创造价值，首先自己要有价值。
    • 首先要挖掘自己的优势。
      • 在你的一生当中，哪些经历是让你骄傲的？你的“巅峰时刻”是什么？你最大的成就是什么？你的激情在哪里？你做什么觉得得心应手？
    • 其次，从亲人和朋友那里了解他们对你的优势的评价。
  • 如何远离尬聊
    • 第一，怀有好奇心，对TA真正地感兴趣。
    • 第二，建立和对方的连接点。
    • 第三，为对方提供帮助。
    • 第四，不要和不熟悉的人随便开玩笑。
      • 和陌生人或者不太熟悉的人聊天，最好只说正面的积极的话语，不要吝惜赞美。
  • 一个帮你深入对方内心的问题
    • “你的激情是什么？”
      • 第一，赞美是打消隔阂的第一步。
      • 第二，问一个最有价值的问题。
        • 做什么的时候会不感到累，会很享受，会产生心流的感觉呢？
      • 第三，用心聆听和顺势提问。
        • 围绕谈话对象的激情，问原因，问细节，问成就，问经验
        • 问工作中感到最有意义的是什么，最有意思的是什么
        • 记住，一定不要只是一心想着自己要说什么，陷在对自我关注太多的陷阱里。与人交流的主要目的是去了解他人，请你把焦点放在他人身上，你所有的问题，都应该是以对方为中心的。
      • 第四，适当暴露自己的脆弱和柔软。
  • 五分钟社交
    • 排队前后人的交谈
    • 加入人少的小组，聆听，点头微笑，停顿后可以追问一个小问题
    • 五分钟社交的内涵就是快速识别与对方的chemistry (相互吸引力），不过多占用彼此的时间，筛选是否有进行深入社交和人脉搭建的必要性，离开，或者留下跟进的信息。
  • 一盏茶社交
    • 15-20min
      • 见合作伙伴、客户
        • 两分钟的互相介绍。
        • 一分钟概括见面的目的，邀请对方讲一下TA的需求。
        • 五分钟介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例。
        • 五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点，询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助。
        • 最后两分钟总结，概括今天讨论的重点，闲聊几句。再次感谢对方。
      • 没有功利目的的人脉搭建
        • 2~3分钟寒暄和自我介绍。试着找到共同点。
        • 1分钟表明打电话的主要目的。
        • 10~12分钟和对方针对一个话题进行深入的讨论。
        • 3分钟询问如何可以帮助到对方。
        • 2分钟总结概括，强调下一步的行动计划，感谢对方接你的电话。
      • 为工作机会铺垫的面谈
        • 头2~3分钟感谢，寒暄，重新建立连接，给面谈定基调。
        • 1分钟，概括自己的职业背景和技能亮点。
        • 11~13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内的情况，向对方提出一些希望获得建议的问题。
        • 2~3分钟总结概括加感谢。
• 第三章 如何把熟人变成朋友
  • 系统化地进行人脉管理
    • 第一，记录要点。
      • • 见面时间
      • • 见面地点
      • • 中间介绍人
      • • 外貌特征和特点，最好有张合影，存在手机联络人的头像处
      • • 主要谈论的话题（行业信息，找工作，兴趣爱好，家庭情况，子女情况，面临的困难等等）
      • • 主要共同点
      • • 对方的关注点
      • • 需要跟进的事项和行动要点
    • 第二，及时跟进。
    • 第三，了解强连接关系和弱连接关系的区别。
      • 强、弱连接关系是可以转化的
    • 第四，分类设置，日常维护。
      • 生日、节日祝福不要群发，用语音或者电话联系重要人脉。留言不用很长，但一定要叫出对方的尊称，说句祝福，并表示对对方的感谢和期盼来年相聚的愿望。
    • 第五，线上不能替代线下的人脉维护与管理。
      • 送礼物
        • 当地特色
        • 对自己有启发的书籍
        • 自己的作品
        • 作品周边/丝巾
  • 线上社交的技巧
    • 第一，如何加好友。
      • 请不要用模板，一定亲自写一句话，特别是能够跟TA建立起连接的话，来发出邀请。
      • 在加好友后，马上和对方打个招呼，写几句你对对方的了解和印象，如果见过面的话就说很高兴见到了对方，提一下让你印象深刻的对话，希望有机会进一步交流或者约着吃饭。
      • 加了微信就要求对方开放朋友圈也是非常不得体的做法。
    • 第二，如何在网上保持联系。
      • 关注他人的朋友圈，不必每条必赞
    • 第三，如何经营朋友圈。
      • 朋友圈就是一个你可以做真实自己的地方，也是你展示更好的自己的地方。
  • 如何建立深层的朋友关系
    • 第一，朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。
    • 第二，朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。
      • 常常和我探讨事业发展、子女教育、婚姻关系，分享喜悦与困惑的朋友确实和我更亲密
    • 第三，深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。
    • 第四，真诚地为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。
    • 第五，做真实的自己，去表达（Express），而不是去表现( Impress )
  • 让人脉搭建成为一种习惯
    • 第一，不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。
      • 一对一吃饭的好处是容易协调时间地点，能非常深入地了解对方。
      • 也可以邀请4人一起吃饭，4个人就有不同的互动和化学反应。
    • 第二，不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。
      • 重点不是去结交大人物，而是去主动认识一下他们身边的人，可能是部门总监等，往往能和他们建立起有意义的人脉联系。
      • 开会一定要坐在前排，还要脑子里准备一些好的问题。
    • 第三，不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。
    • 第四，不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。
      • 有选择地参加社团组织，定期参与活动，也是一个高效省时社交的法宝。
    • 第五，不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。
    • 第六，不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。
    • 第七，不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。
  • 害羞的中国人，如何融入美国人的社交圈
    • 美国人的特征
      • 大部分美国人其实是没出过国的。
      • 美国人不喜欢跟别人发生金钱关系。
      • 美国人更喜欢表达感谢。
      • 美国人的隐私观以及人与人的边界感都很强。
      • 美国人更喜欢参与各种社团活动。
      • 美国人大多愿意主动帮助别人，因为他们对陌生人首先选择信任。
      • 美国人对自己看不惯的事情一定会仗义执言。
    • 怎么做
      • 第一，Speak Up，学会发声
      • 第二，积极参与社会活动和志愿者组织。
      • 第三，勇于表现出自己的优势和特点。
      • 第四，积极主动地帮助别人。
      • 第五，表示感恩。
      • 第六，遵守社会秩序和公德。
      • 第七，主动社交，搭建自己的人脉圈。