教育行业：共享教室不断获得客户，被动赚大钱的核心商业模式

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售、另外，购买客户很稳定，复购率也蛮不错的。如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

托管行业

• 0150、教育行业：共享教室不断获得客户，被动赚大钱的核心商业模式
• 背景
  • 共享教室，就是一种分时租赁模式。这种共享教室，针对的是一些刚创业的培训机构。
  • 因为，对于一些刚创业的，做培训的老板来说，需要自己找场地，自己装修，初期的投资非常的大。
  • 但是，当你场地装修好以后，又面临着招生的问题，当你招到学生的时候，这个场地其实是已经空闲很长时间了。
  • 而且，场地在一年之中真正使用的时间，可能都不到30%。也就是说，可能你一天只用一小时，但是你却要花一整天的租金。
• 共享教室的玩法
  • 针对学生的培训机构
    • 找一些闲置的场地进行装修，然后分时租给这个培训机构。
    • 比如
      • 一些学舞蹈的，书画的，跳舞的，还有个体教师等等。
      • 这样对于机构或者个体教师来说，都是有好处的，可以省掉一部分的房租，减轻了一些刚创业的老板的投资。
      • 也可以集合不同行业的机构到这里，联合搞营销活动，比如，搞个99元的课程，随便你选4门课。
    • 对于操盘者来说，你就是需要找到这些人群进行签约，就能保证赚钱，因为中间有一个租金差，赚的就是这个钱。
  • 专业玩共享教室
    • 不论你要举办会展、沙龙、Party、小型演奏会、发布会，还是用开放式厨房录制美食节目，或者你想上公开课、小班课甚至是自习都可以。
    • 基本上都是，按时间收钱的
  • 业余玩共享教室
    • 直接免费
• 托管学校的免费共享教室
  • 有一家做托管的学校，就玩了一个免费共享教室的模式，做托管的基本上都是有几间教室，专门供这些孩子放学以后，到托管机构学习、玩。
  • 现在是暑假了，学校也放假了，所以教室就是闲置出来的，但是，放暑假又是一个课外培训的高峰期，什么琴棋书画啊，舞蹈艺术啊等等。
  • 对于一些老师来说，想在这个时候搞培训的话，就需要一些教室，而托管学校有空闲的教室。
  • 免费提供给你们，不要一分钱，而且你做培训赚的钱，也不抽提成，全部归你，更让你感动的是，我这里的设备你免费用，包括高端的多媒体教室。
  • 我免费为你们提供场地，是不是有很多老师抢着要？但是，我的场地是有限的啊，而且我是做儿童托管的
  • 要求
    • 第一、你要是在当地有一定知名度的老师，
    • 第二、你授课的对象，必须是5至12岁的，太大了不行，
    • 第三、你要有一定生源的老师，而且我还协助你招生。
• 背后的逻辑解析
  • 原因
    • 第一个，有知名度的老师，很多家长是不是愿意让小孩来上课？谁都想让自己的孩子更优秀啊；
    • 第二个，授课对象是5到12岁，这个刚好是托管机构的目标用户；
    • 第三个，有一定生源的，这样就能保证我提供的教室不被浪费，重要的是，你能帮我带来大量的用户。
  • 我免费提供场地给你们，我要的就是你们帮我带来精准用户，一个老师带来几十个，几十个老师呢？
  • 因为这些学生都是要来到我的场地来上课，那么家长是不是也要来？
  • 家长来了看到这里的环境，确实很不错，服务也很不错，而且这么多本地优秀的老师都选择这里，应该值得信赖。
  • 开学以后，你的孩子要托管了，怎么办？要不要来这里？而且都和这些家长接触一个暑假了，生米也煮成熟饭了。
  • 对于托管机构来说，只是利用空余的时间把空间免费让出去，并没有什么损失。因为这个租金已经给过了，空闲不空闲都是交了钱的。
  • 他们通过这种模式，可以让这些讲课的老师，为他们带来更多的精准用户，而且却不花钱，这比你平时满大街发广告效果要好吧。
  • 免费的场地可以吸引老师，老师可以带来学生，而这些学生也就是他们的精准用户，大家共赢。
• 小结
  • 免费以后，往往赚的钱要比你收租金的要来的多，当然这里面，还要看你自身的实力，如果为你带来精准用户，你都不懂怎么成交的话那也只能呵呵了。
  • 有了共享教室的出现，就可以实现轻资产的运营，你可以先通过公众号，也好通过其他的平台也好，创造一个属于你的IP，直接宣传用户关注你的IP。
  • 当你有需要培训的时候，直接联系这些共享教室的，如果有免费的当然是最好对吧。
  • 那么就可以直接赚钱，根本不需要花费大量的租金，来租一个你不知道能不能用得上的场地。
  • 共享教室其实是一个资源利用最大化的一种模式，如果你有空闲空间，你完全可以免费提供给有需要的用户。
  • 但是，注意的是你要和你的目标用户完全吻合，这样，让他们为你带来更多的精准用户。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功