2023年战略突围策略与方法

这是一篇关于2023年战略突围策略与方法的思维导图，主要内容有经营目标、产品战略、渠道战略、营销策划策略等。

2023年战略突围策略与方法

• 经营目标
  • 战略目标
    • 企业愿景目标是什么？
    • 有没有短期、中期、长期的目标规划？
    • 企业最终的方向是什么？上市？被收购？赚钱？
    • 成为行业的独角兽？
    • 成为品类的第一品牌？
    • 是做单一品类？还是全品类？
    • 是纵向目标还是横向目标？
    • 目标能实现吗？
  • 营销目标
    • 今年要完成多少业绩目标？
    • 毛利目标是多少？
    • 净利润目标是多少？
    • 投入产出比目标是多少？
    • 有没有确保的目标？
  • 市场目标
    • 达到多少的市场占有率目标？
    • 竞争对手是谁？要超越他？还是跟随他？
    • 他对你有什么威胁？威胁多大？
    • 市场覆盖率目标要达到多少？
    • 要建立市场壁垒吗？
    • 市场的竞争力是什么？
  • 品牌目标
    • 品牌的目标是什么？成为什么品牌？
    • 是多品牌发展还是单一品牌发展？
    • 品牌影响力要达到什么目标？
  • 产品目标
    • 产品销售目标是多少？
    • 品类的占有率目标清晰吗？
    • 是不是有爆款目标打造计划？
    • 基础的产品目标明确吗？
    • 有没有清晰的新品计划？
  • 渠道目标
    • 今年一共要开发多少渠道目标？
    • 渠道目标分类管理了吗？
    • 渠道覆盖率要达到什么程度？
    • 准备开发多少个代理商？
    • 用什么手段吸引代理商加盟？
  • 推广目标
    • 有明确的推广预算目标吗？
    • 推广的目的清晰吗
    • 有没有分阶段制定推广计划？
    • 推广手段分别是什么？
• 产品战略
  • 产品挖掘：挖掘产品的卖点，核心卖点是什么，竞争优势是什么？
  • 产品分类：将产品分类，比如基础产品、促销推广、品牌产品，确定不同产品的定位
  • 产品物料：产品宣传工具完备、产品手册、产品视频、产品培训资料等
  • 新品上市：产品要不断的迭代，定期推出新产品
  • 高端产品：要有高端产品，高端产品是企业的未来，随着消费升级，低端打价格战的产品没有未来
  • 满足需求：产品要有用户思维，满足用户的某一个需求，满足需求比创作需求容易销售
  • 卖货思维：产品是一个系统工程，从研发、上市、推广、一切围绕卖货思维，从市场，品类，用户出发
  • 28法则：28法则，20%的产品贡献80%的销量，要确定20%的产品是什么？
  • 利润规划：盈利产品是什么？要有明确的利润产品规划
  • 目标分解：清晰的产品目标和分解
• 渠道战略
  • 核心渠道：找到真正能动销的核心渠道
  • 渠道赋能：给渠道赋能，助力渠道或者代理商销售的方法和支持
  • 渠道分解：制定明确的渠道目标及分解，可跟踪可量化
  • 渠道样板：打造渠道样板，树立标杆
  • 渠道资源：要有匹配渠道目标的资源配置
  • 渠道政策：制定合理的渠道政策
  • 服务体系：完整的渠道服务体系
• 营销策划策略
  • 推广计划：制定支持业绩完成的市场推广年度计划
  • 效果评估：及时评估活动效果，调整活动策略
  • 资源整合：整合外部，内部资源，成本最低，效果最大的市场活动
  • 投入产出：要有明确的投入产出比目标
  • 预算分配：清晰的市场投入预算，及分解
  • 品牌推广：针对品牌的打造计划，公关活动，传播计划，强大的品牌背书
  • 媒体运营：自媒体，头条号、公众号、百度百科、企鹅号、微博等传播平台建立
• 构建一支有战斗力的营销团队
  • 团队目标：明确每个团队成员的目标
  • 考核体系：系统的目标考核体系
  • 培训体系：配套的培训体系，产品培训，营销培训，激励培训
  • 目标管理：目标跟踪管理体系，月会，周会，及时跟踪业绩完成情况
  • 团队建设：定期的团队活动，激励团队每个成员
  • 组织架构：有执行力的组织架构，比如分区域，分渠道，分小组，匹配目标的组织架构
• 战略落实与执行
  • 高效管理机制
    • 项目进度表：有没有明确的完成和进度时间表
    • 绩效考核：有明确的KPI指标
    • 预算清晰：制定详细的预算分解表
    • 奖罚体系：做得好和做的不好的奖罚措施
    • 能力评估：负责人对于项目的把控能力评估
    • 跟踪机制：针对项目的进度，及时跟踪机制
    • 保障体系：确保完成任务的保障体系搭建，保驾护航
    • 工具支持：提供执行过程种的营销工具支持
    • 培训支持：协助执行的及时培训支持
    • 资源匹配：为了实现目标，整合内外部资源匹配，协助执行
    • 业绩查询：建立可迅速查询，完成情况的系统
  • 强大的执行团队
    • 专人负责：是不是有专人负责
    • 团队协助：制定完成目标的团队协助机制
    • 稳定团队：要有稳定的执行团队，保障项目的有效推进
    • 团队建设：激发团队的士气、态度、信心团队，思想统一
  • 沟通与反馈
    • 授权机制：匹配高效执行的授权体系构建
    • 开放的沟通平台：允许执行人执行过程中产生的问题和困难的及时沟通和解决
    • 会议机制：根据企业的特点，可以开晨会、周会、月会、季度会，围绕目标汇报讨论，解决执行过程中产生的问题
    • 高效的沟通方式：电话，微信，邮件等建立及时高效的沟通方式
    • 专题沟通：定期的专题沟通机制
  • 目标责任制
    • 结果导向：一切围绕结果来开展，销售就是业绩的完成。
    • 做好项目：不是去做了就行，是要把他做好，不是完成，达到目的才是好的执行
    • 可实现的目标：确保有合理的目标，太高团队没信心，就没有执行力，要可实现的目标
    • 结果呈现：有透明的结果呈现方式，比如业绩跟踪展板，每周业绩汇报等业绩跟踪方式
• 董事长的系统思维
  • 确定战略目标
    • 愿景
    • 使命
    • 定位
    • 三年目标
      • 是不是可持续发展的商业模式
      • 企业的产品是不是可以持续发展
      • 有没有持续的盈利增长点
      • 有没有一直优秀的团队
      • 有没有健全的企业文化建设体系
      • 企业所在行业是不是持续发展
      • 清晰了解行业的发展趋势
      • 行业的增长率
      • 行业未来的威胁是什么
      • 竞争业态如何，主要的对标企业是哪一家，发展趋势如何
      • 未来的竞争对手是谁
      • 行业的可持续发展力来自哪里
      • 定期的行业趋势分析
  • 市场规划
    • 核心市场
    • 准核心市场
    • 机会市场
    • 积累市场
    • 空白市场
  • 产品与品牌规划
    • 产品是企业的基础，产品决定企业的发展规模和发展趋势
    • 挖掘产品的竞争力，不可替代性
    • 新产品开发，如何与时俱进
    • 提高产品的体验感
    • 让产品融入用户的生活，成为必不可少的必需品
    • 产品的健康性，健康的、自然的、有利健康的产品有未来
    • 产品要有科技性，设计感
    • 企业要持续发展离不开品牌的打造
    • 每年有固定的预算投入到品牌建设，原则上不少于销售收入的10%
    • 品牌的更新迭代，传播方式，品牌创意要与时俱进
    • 利用新媒体传播，持续的品牌传播体系
    • 每年不少于一个重大的品牌营销事件，保持品牌的新鲜感
  • 资源
    • 品牌资源
    • 销售资源
    • 供应链和财务运营能力
    • 组织能力
  • 运营体系
    • 品牌管理体系
    • 销售管理体系
    • 供应链运营体系
    • 财务运营体系
    • HR运营体系
  • 管理体系
    • 战略管理体系
    • 组织管理体系
    • 管理控制体系
    • 信息系统支持