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2023年战略突围策略与方法
经营目标
战略目标
企业愿景目标是什么？
有没有短期、中期、长期的目标规划？
企业最终的方向是什么？上市？被收购？赚钱？
成为行业的独角兽？
成为品类的第一品牌？
是做单一品类？还是全品类？
是纵向目标还是横向目标？
目标能实现吗？
营销目标
今年要完成多少业绩目标？
毛利目标是多少？
净利润目标是多少？
投入产出比目标是多少？
有没有确保的目标？
市场目标
达到多少的市场占有率目标？
竞争对手是谁？要超越他？还是跟随他？
他对你有什么威胁？威胁多大？
市场覆盖率目标要达到多少？
要建立市场壁垒吗？
市场的竞争力是什么？
品牌目标
品牌的目标是什么？成为什么品牌？
是多品牌发展还是单一品牌发展？
品牌影响力要达到什么目标？
产品目标
产品销售目标是多少？
品类的占有率目标清晰吗？
是不是有爆款目标打造计划？
基础的产品目标明确吗？
有没有清晰的新品计划？
渠道目标
今年一共要开发多少渠道目标？
渠道目标分类管理了吗？
渠道覆盖率要达到什么程度？
准备开发多少个代理商？
用什么手段吸引代理商加盟？
推广目标
有明确的推广预算目标吗？
推广的目的清晰吗
有没有分阶段制定推广计划？
推广手段分别是什么？
产品战略
产品挖掘：挖掘产品的卖点，核心卖点是什么，竞争优势是什么？
产品分类：将产品分类，比如基础产品、促销推广、品牌产品，确定不同产品的定位
产品物料：产品宣传工具完备、产品手册、产品视频、产品培训资料等
新品上市：产品要不断的迭代，定期推出新产品
高端产品：要有高端产品，高端产品是企业的未来，随着消费升级，低端打价格战的产品没有未来
满足需求：产品要有用户思维，满足用户的某一个需求，满足需求比创作需求容易销售
卖货思维：产品是一个系统工程，从研发、上市、推广、一切围绕卖货思维，从市场，品类，用户出发
28法则：28法则，20%的产品贡献80%的销量，要确定20%的产品是什么？
利润规划：盈利产品是什么？要有明确的利润产品规划
目标分解：清晰的产品目标和分解
渠道战略
核心渠道：找到真正能动销的核心渠道
渠道赋能：给渠道赋能，助力渠道或者代理商销售的方法和支持
渠道分解：制定明确的渠道目标及分解，可跟踪可量化
渠道样板：打造渠道样板，树立标杆
渠道资源：要有匹配渠道目标的资源配置
渠道政策：制定合理的渠道政策
服务体系：完整的渠道服务体系
营销策划策略
推广计划：制定支持业绩完成的市场推广年度计划
效果评估：及时评估活动效果，调整活动策略
资源整合：整合外部，内部资源，成本最低，效果最大的市场活动
投入产出：要有明确的投入产出比目标
预算分配：清晰的市场投入预算，及分解
品牌推广：针对品牌的打造计划，公关活动，传播计划，强大的品牌背书
媒体运营：自媒体，头条号、公众号、百度百科、企鹅号、微博等传播平台建立
构建一支有战斗力的营销团队
团队目标：明确每个团队成员的目标
考核体系：系统的目标考核体系
培训体系：配套的培训体系，产品培训，营销培训，激励培训
目标管理：目标跟踪管理体系，月会，周会，及时跟踪业绩完成情况
团队建设：定期的团队活动，激励团队每个成员
组织架构：有执行力的组织架构，比如分区域，分渠道，分小组，匹配目标的组织架构
战略落实与执行
高效管理机制
项目进度表：有没有明确的完成和进度时间表
绩效考核：有明确的KPI指标
预算清晰：制定详细的预算分解表
奖罚体系：做得好和做的不好的奖罚措施
能力评估：负责人对于项目的把控能力评估
跟踪机制：针对项目的进度，及时跟踪机制
保障体系：确保完成任务的保障体系搭建，保驾护航
工具支持：提供执行过程种的营销工具支持
培训支持：协助执行的及时培训支持
资源匹配：为了实现目标，整合内外部资源匹配，协助执行
业绩查询：建立可迅速查询，完成情况的系统
强大的执行团队
专人负责：是不是有专人负责
团队协助：制定完成目标的团队协助机制
稳定团队：要有稳定的执行团队，保障项目的有效推进
团队建设：激发团队的士气、态度、信心团队，思想统一
沟通与反馈
授权机制：匹配高效执行的授权体系构建
开放的沟通平台：允许执行人执行过程中产生的问题和困难的及时沟通和解决
会议机制：根据企业的特点，可以开晨会、周会、月会、季度会，围绕目标汇报讨论，解决执行过程中产生的问题
高效的沟通方式：电话，微信，邮件等建立及时高效的沟通方式
专题沟通：定期的专题沟通机制
目标责任制
结果导向：一切围绕结果来开展，销售就是业绩的完成。
做好项目：不是去做了就行，是要把他做好，不是完成，达到目的才是好的执行
可实现的目标：确保有合理的目标，太高团队没信心，就没有执行力，要可实现的目标
结果呈现：有透明的结果呈现方式，比如业绩跟踪展板，每周业绩汇报等业绩跟踪方式
董事长的系统思维
确定战略目标
愿景
使命
定位
三年目标
是不是可持续发展的商业模式
企业的产品是不是可以持续发展
有没有持续的盈利增长点
有没有一直优秀的团队
有没有健全的企业文化建设体系
企业所在行业是不是持续发展
清晰了解行业的发展趋势
行业的增长率
行业未来的威胁是什么
竞争业态如何，主要的对标企业是哪一家，发展趋势如何
未来的竞争对手是谁
行业的可持续发展力来自哪里
定期的行业趋势分析
市场规划
核心市场
准核心市场
机会市场
积累市场
空白市场
产品与品牌规划
产品是企业的基础，产品决定企业的发展规模和发展趋势
挖掘产品的竞争力，不可替代性
新产品开发，如何与时俱进
提高产品的体验感
让产品融入用户的生活，成为必不可少的必需品
产品的健康性，健康的、自然的、有利健康的产品有未来
产品要有科技性，设计感
企业要持续发展离不开品牌的打造
每年有固定的预算投入到品牌建设，原则上不少于销售收入的10%
品牌的更新迭代，传播方式，品牌创意要与时俱进
利用新媒体传播，持续的品牌传播体系
每年不少于一个重大的品牌营销事件，保持品牌的新鲜感
资源
品牌资源
销售资源
供应链和财务运营能力
组织能力
运营体系
品牌管理体系
销售管理体系
供应链运营体系
财务运营体系
HR运营体系
管理体系
战略管理体系
组织管理体系
管理控制体系
信息系统支持