没有销售铁军何谈突围

这是一篇关于没有销售铁军何谈突围的思维导图，主要内容有一、建立共同的价值观-思想统一二、建立共同的目标-行动统一三、建议—套有效的管理制度-超强执行力基础等。

没有销售铁军何谈突围

• 一、建立共同的价值观-思想统一
  • 企业愿景规划：企业发展愿景制定，全员宣贯，核心团队成员思想统一。
  • 企业文化建设：建立企业的文化体系，工作，学习，目标，团队，个人，有清晰的文化体系。
  • 企业核心理念建设：核心理念建设，对于企业的核心竞争力非常清晰。
  • 文化上墙：建立文化手册，文化墙，核心理念上墙，每天员工都能学习。
• 二、建立共同的目标-行动统一
  • 目标清晰：清晰的营销目标、业绩目标、利润指标、市场目标、渠道目标、产品目标、回款目标、客户开发目标等。
  • 目标分解：将目标分解到每个产品、每个渠道、每个客户、每个月、分解的越细、越容易完成。
  • 目标追踪：系统的目标追踪体系、比如周会，月度追踪等
  • 目标细化：将目标细化到可看得见的目标，可实现的目标，具体的量化目标。
  • 目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰的了解自己的工作目标，业绩目标。
• 三、建议一套有效的管理制度-超强执行力基础
  • 绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI
  • 奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂钩。
  • 工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越具体越容易达成。
  • 汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。
  • 有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上周完成情况，本周主要的工作任务和指标，有效追踪。
  • 业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。
  • 团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰机制，表现不好的就是要淘汰，否则影响团队的士气。
  • 工作量化：将工作量化，具体。
• 四、把员工放在合适的岗位上-调动员工积极性
  • 能力匹配：具备什么能力的人就放在合适的岗位上，能力不匹配的调岗，做到人尽其才，人尽其能。
  • 资源匹配：比如做销售的，需要有渠道资源，市场资源，比如做管理的，要有管理资源等，资源与岗位匹配。
  • 性格匹配：性格匹配岗位，性格开朗的，开拓精神强的，不怕吃苦的适合渠道开拓，逻辑思维强的，有系统思维的，大局观的适合管理等
  • 公司良好的氛围：公司创造良好的工作氛围，积极向上，不搞党争，不搞派系。
  • 定期团队建设活动：活跃团队气氛，提高团队战斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉练等手段。
  • 团队合作能力培养：培养团队合作能力，不是单枪匹马作战，学会与人协助，提高工作效率
• 五、建立系统的组织架构-职责清晰
  • 岗位清晰、职责分明：清晰的工作职责，岗位工作目标清晰，责权利明确。
  • 负责人机制，项目一定要有负责人：重要项目有负责人，核心团队成员。
  • 对结果负责机制：对结果负责，考核，业绩就是销售最重要的考核标准，没有好的结果一切都是空谈。
  • 团队协作体系建立：建立合作体系，团队作战。
  • 授权流程设定：授权机制，比如总监的权限，大区经理的权限，清晰制定。
• 六、形成完整管理工具文件-管理方法
  • 组织架构图：建立组织架构图，定期更新，升级。
  • 岗位职责说明书：撰写每个岗位的岗位职责说明书。
  • 岗位考核KPI：核心岗位的主要KPI，以及考核体系建立。
  • 工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。
  • 日常管理表格：日报表，周报表，月报表等管理工具表格建立。
  • 会议制度文件：周会制度，月会制度，季度会议制度，年会制度等建立一套有效落地的会议制度。
  • 目标追踪考核表：目标追踪体系及目标追踪表格建立。
  • 培训课件：日常的培训课件准备，企业文化，产品知识等
• 七、日常学习培训机制的建立-提高学习能力
  • 企业文化培训：企业发展愿景，文化，核心里面培训课件准备，定期学习。
  • 产品知识培训：产品知识培训，新产品培训，产品视频培训，远程培训。
  • 营销技巧培训：营销技巧，营销理论体系培训打造，提高专业知识。
  • 团队协助培训：团队配合能力学习，执行力，战斗力等核心课程培训。
  • 渠道、市场开拓培训：如何做市场，开渠道，专业营销技能培训，先进标兵分享。
  • 案例分享会：成功案例分享。