高级营销总监核心职能、技能

这是一篇关于高级营销总监核心职能、技能的思维导图，主要内容有高效执行能力、制定高效的管理机制、建立高效沟通渠道、知行合一等。

高级营销总监核心技能

• 高效执行能力
  • 专人负责：是不是有专人负责
  • 团队协助：制定完成目标的团队协助机制
  • 稳定团队：要有稳定的执行团队，保障项目的有效推进
  • 团队建设：激发团队的士气、态度、信心团队，思想统一
• 制定高效的管理机制
  • 项目进度表：有没有明确的完成和进度时间表
  • 绩效考核：有明确的KPI指标
  • 预算清晰：制定详细的预算分解表
  • 奖罚体系：做得好和做的不好的奖罚措施
  • 能力评估：负责人对于项目的把控能力评估
  • 跟踪机制：针对项目的进度，及时跟踪机制
  • 保障体系：确保完成任务的保障体系搭建，保驾护航
  • 工具支持：提供执行过程种的营销工具支持
  • 培训支持：协助执行的及时培训支持
  • 资源匹配：为了实现目标，整合内外部资源匹配，协助执行
  • 业绩查询：建立可迅速查询，完成情况的系统
• 建立高效沟通渠道
  • 授权机制：匹配高效执行的授权体系构建
  • 开放的沟通平台：允许执行人执行过程中产生的问题和困难的及时沟通和解决
  • 会议机制：根据企业的特点，可以开晨会、周会、月会、季度会，围绕目标汇报讨论，解决执行过程中产生的问题
  • 高效的沟通方式：电话，微信，邮件等建立及时高效的沟通方式
  • 专题沟通：定期的专题沟通机制
• 知行合一
  • 结果导向：一切围绕结果来开展，销售就是业绩的完成。
  • 做好项目：不是去做了就行，是要把他做好，不是完成，达到目的才是好的执行
  • 可实现的目标：确保有合理的目标，太高团队没信心，就没有执行力，要可实现的目标
  • 结果呈现：有透明的结果呈现方式，比如业绩跟踪展板，每周业绩汇报等业绩跟踪方式
• 核心职能
  • 市场管理
    • 企业需求，企业战略发展规划
    • 用户需求，用户对于企业产品的需求和痛点
    • 市场需求、市场发展趋势、市场痛点和机会
    • 团队需求、团队的发展规划，核心需求目标
    • 经销商客户的需求，客户的期待和目标
    • 市场秩序管理体系
    • 市场目标管理，增长率，占有率
    • 市场管控政策体系
    • 市场开拓目标
    • 市场覆盖率计划
  • 目标管理
    • 销售目标制定、分解和追踪管理体系
    • 企业经营目标分解，跟踪，完成，管理体系
    • 投入预算目标，分解，考核体系
  • 团队管理
    • 团队组织架构优化
    • 团队绩效考核
    • 团队管理体系
    • 团队文化建设
    • 团队工作效能挖掘
  • 渠道管理
    • 客户管理体系
    • 新客户开发体系
    • 客户服务体系
    • 渠道管理体系
  • 营销管理
    • 商业模式管理
    • 创新营销模式体系
    • 竞争市场分析体系
    • 行业营销管理
    • 公关管理
    • 品牌管理
    • 广告管理
  • 运营管理
    • 日常会议制度
    • 经销商运营管理制度
    • 报销制度
    • 日常报表管理制度
    • 出差管理制度
    • 业绩提成奖罚制度