2023年营销渠道突破

2022年是非常艰难的一年，经济、技术、疫情等多种因素影响，很多企业到了生死边缘，很多老板承受从来 没有过的心理压力，2023年是很多公司的关键年，如果能成功转型升级，就有机会赢在未来，否则就可能彻底淘汰出局！ 为此，我针对目前实体企业存在问题以及未来的管理改善，我提出了解决思路，希望对大家有帮助！

2023年营销渠道突破

• 传统渠道痛点
  • 经济环境不好
  • 展会 招商会不能如期举行
  • 经销商开会常开展
  • 渠道会议不确定
  • 三角债关系压力大
• 布局线上渠道
  • 线上平台分类
    • 线上电商购物平台
    • 线上视频平台
    • 搜索平台
    • 咨讯平台
    • 社交平台
    • 知识分享平台
    • 企业传播平台
  • 如何借助平台的趋能
    • 研究平台的特性，需求及痛点
    • 不同的平台促销方式不同，传播价值不同
    • 分析平台的消费习惯，消费场景，消费需求等
    • 整合产品、渠道、团队、资金、营销等资源选择合适的平台
    • 根据平台的特性制定适合的促销推广方式
    • 选择适合的平台做小范围的测试，评估效果
    • 投入产出比，引流，转化率，消费频次，增长率等
    • 挖掘平台价值，利用平台资源，价值最大化
  • 线上渠道营销策划
    • 价格直降
    • 商品折扣
    • 买赠-赠品
    • 消费赠积分
    • 多买多惠
    • 消费满额减
    • 商品团购/抢购
    • 手机专享价
    • 会员专享价
    • 加价换购
  • 平台促销活动
    • 活动目标、目的
    • 根据不同的活动目的确定活动主题
    • 促销方式，活动内容确定
    • 根据评估的效果选择活动平台
    • 制定有效的促销形式
    • 根据确定的主题等，制定项目进度表
    • 形成活动方案及申报文件
    • 确定活动效果的关键时间点工作计划
• 传统渠道管理
  • 一、渠道分析-找到渠道的痛点
    • 渠道竞争分析：主要的竞争对手，竞争环境分析
    • 渠道分类：核心渠道、辅助渠道、差异化渠道，将渠道分类制定不同的策略
    • 渠道客户分类：经销商、分销商、合伙人、合作商
    • 渠道定义：挖掘渠道的目的，合作模式、渠道意义
    • 渠道的需求分析：渠道的需求、客户的需求、用户的需求分析
  • 二、渠道布局-精准的渠道覆盖
    • 布局策略：省代还是区代还是城市代理
    • 区域策略：挖掘核心市场区域，比如华东、华南，制定区域推进计划
    • 线上线下布局：线上代理、线下代理、联动
    • 渠道深度布局：根据产品特性挖掘渠道深度，渠道资源整合
  • 三、渠道管理-确保市场秩序
    • 渠道管理：渠道代理商，分销商的责权利
    • 渠道政策：渠道合作政策
    • 渠道目标：制定每个渠道客户的营销目标，市场份额目标
    • 渠道目标跟踪考核体系：定期跟踪目标完成情况
    • 渠道合作标准制定：实力、资源、团队、财务状况、行业经验等全面评估
  • 四、渠道策略-制定针对性的策略方法
    • 制定如何开发新客户新渠道策略方法
    • 针对核心渠道核心市场的市场推广策略方案
    • 重点市场重点产品的推广支持方案
    • 年度推广方案支持
    • 年度重点品牌活动支持
    • 新产品上市方案支持
  • 五、渠道服务-建立服务体系
    • 专人负责：区域经理、大区经理、专人负责渠道营销服务
    • 团队负责：产品、市场、品牌、促销、物料、技术、投诉等服务团队建立，甚至微信群
    • 服务标准：制定客户服务标准
    • 服务流程：建立渠道服务流程
  • 六、渠道支持-市场支持体系建立
    • 营销工具支持，视频、手册、电子文件、产品品牌PPT、海报等
    • 推广活动支持：年度，季度，月度推广支持
    • 费用支持：按照销售的比例提供市场，广告支持
    • 培训支持：主题活动，重点产品等提供培训支持
    • 主题活动推广：针对重点渠道的定制推广活动
  • 七、渠道建设-提高渠道的粘性忠诚度
    • 年度经销商，客户大会召开
    • 定期的核心客户沟通会（比如季度举行）
    • 年度表彰大会，突出的合作伙伴表彰奖励
    • 总经理市场走访，定期到重点渠道市场走访
    • 生活服务：比如重点客户医疗，旅游，公关等疑难杂症协助安排处理