抖音实操起号四步模型

这是一篇关于抖音实操起号四步模型的思维导图，详细介绍了十年电商经验，二年抖音实操总结，感兴趣的小伙伴可以点赞加收藏

抖音实操起号四步模型

• 定位定江山
  • 方法：找寻四个对标账号看用户画像，自己类目与层级类似的
  • 重点：画像里面的性别、年龄、地域以及他的消费能力，还有关键的兴趣标签
  • 抖店首页-电商罗盘-人群-人群画像
  • 想清楚你要赚谁的钱，你就有了人群定位，画像越清晰，目标越明确，成功的概率就越大。因为抖音的本质就是赛马，找到那个成功概率大的赛道你就已经赢一半了。这里遵循一句话叫大类目做小，小类目做大。如果你做的是女装这样的大赛道，那么就要往里面再做细切。比如说大码女装、大码复古女装，去找到那个有可能拿到第一的赛道。
• 产品定基础
  • 方法：依据自己产品线或者类目产品top榜单，确定核心品
  • 重点：引流款、爆款还有利润款，选一个高价值感的产品去做补贴，亏点钱用来做引流拉数据用的，再选一个卖的好的产品，薄利多销，做单量。
  • 抖店首页-电商罗盘-商品-商品榜单
  • 前期刚开播的时候，通过这两款不断的去切换，把你的人气数据拉满，中后期可以再加一个利润款进去，在人气的基础上还能赚点钱。（PS：成交密度很重要）
• 流量定成长
  • 核心：两大数据模型，分别是人气模型与成交模型
  • 方法：前期前三场我们核心做的是人气，主要是停留互动和转粉三项数据。在人气相对稳定后，比如说10人在线到30人在线的情况下就开始做成交数据了，主要做的是 GPM 值。那人气决定我们流量的大小，而成交决定咱们流量的一个质量。前期每场直播40到60分钟就够了，不要太久，下播的时候稍微卡一下，不要让流量掉的太惨。小众类目的产品，你可以适当投一点小店随心推。
  • 抖店首页-电商罗盘-直播-直播复盘
  • 依据系统推荐的同级商品数据，尽量做到7天的螺旋增长。只有7天内都是高于中位线，就会持续提升店铺的流程层级与店铺层级，反之就是下降。（PS：不要刷单）
• 转化定盈利
  • 重点：准备一套主播话术
  • 方法：主播话术有三个关键点，第一，开场，第二，转款，第三，成交。开场这个环节用好咱们的引流品去做人气，把人拉住做各项数据。为了防止咱们这引流品一放人群掉光了，所以我们要有一段转款话术，做前置的这个爆品的种草，让大家知道我直播间有个爆款不要走开。那接下来就是通过深挖用户的痛点，去做一个成交话术
  • 千次越高越好；观看转粉不低于2%；UV价值1:2以上；
  • 这里只要你了解的痛点真的足够痛，而你的产品卖点恰巧又能解决掉这个痛点，那你的成交就不会差（PS：千次成交）