获客

传统的获客方式。传统的方式基本上依靠线下客户，如早期传单宣传、社区广告活动、线下商店营销活动、电视广告、报纸、报纸、杂志广告、海报、客户介绍等。2.互联网获客。后来，随...

• 获客
  • 抖音
    • 抖音账号的基础定位
      • 基础需求
        • 为什么做抖音？
          • 先明确目标才能更好的进行账号定位，实现目标
          • 明确目标>基础定位>内容创作
            • 获客
      • 目标用户
        • 做抖音的内容给谁看
          • 明确目标用户的特征，后续的留存，活动策划都应找用户感兴趣的话题
          • 对目标用户制作内容，更能获得用户好感，提升用户留存率
          • 用户画像>获得用户好感>提升用户留存率
      • 用户动机
        • 用户能从你的视频里获得什么
      • 人设设置
        • 你是一个什么样的人？
          • 影响
            • 创作内容
            • 品宣内容
            • 变现产品
      • 个人IP
        • 打造的流程
          • 思考自己的优势
          • 找到自己的定位
          • 分析目标用户
          • 找到用户动机
          • 人设设置
          • 内容制作
          • 结合自己的优势和特长，成为行业的KOL，这就是IP的价值所在，而价值是可以变现的
    • 抖音运营的四个阶段
      • 建设阶段
        • 根据人设定位进行内容创作阶段
      • 养熟阶段
        • 获取用户信任度阶段
          • 内容铺了很多，阶段中的作品内容不是单一，根据数据的反馈去调整优化内容
      • 变现阶段
        • 可以上线产品
          • 产品不能偏离人设
      • 品宣阶段
        • 抖音账号还可以作为一个公司做品宣的平台
    • 抖音账号的内容定位
      • 问题点
        • 我为什么要做抖音号
        • 我应该怎么做
        • 我怎么做才能把它做好
        • 我目前的困难点在哪里
      • 基础定位
        • 自身的需求
          • 打造个人IP获得粉丝
          • 展现抖音直播板块用户的痛点
          • 通过获取粉丝后解决粉丝问题实现变现
        • 目标用户的需求
          • 用户画像分析
            • 性别
            • 年龄
            • 兴趣爱好
        • 内容风格
          • 根据用户画像分析得出用户的痛点及需求点确认内容风格
          • 只给你看你想看的
        • 内容稀缺性
          • 竞品分析
            • 对标同类型账号
              • 优缺点
              • 自身优势在哪里
              • 我比他做的更好地方在哪里
        • 可行性分析
          • 何时做
          • 何地做
          • 谁去做
    • 内容生产模板
      • 模板
        • 翻拍
        • 蹭热点
        • 差异化
      • 四维还原法
        • 文字还原
          • 把整个视频拆解，用文字把视频整体描述一遍，所有信息还原出来
        • 用户还原
          • 评论区
            • 评论内容
              • 评论点赞次数最多的
            • 争议内容
              • 为什么
            • 讨论内容
        • 身份还原
          • 分析评论人群背后的人群画像
            • 顺藤摸瓜
              • 评论人群主页
                • 精准理解爆款短视频的具体用户画像
                  • 年龄层
                  • 性别
                  • 兴趣爱好
                  • 特征
        • 逻辑还原
          • 分析创作思路逻辑
            • 分析得出
              • 账号的基础定位
              • 做给谁看
              • 作品展现什么内容
              • 用户关心什么内容
      • 案列分析
        • 文字还原
          • 标题
          • 背景音乐
          • 画面内容
          • 背景
          • 文案字幕
          • 对白
          • 还原视频背后的策划逻辑
            • 可以根据策划逻辑拍出更多的爆款短视频
              • 多看
              • 多拆
              • 总结运用了什么点去吸引客户
        • 用户还原
          • 寻找评论区中的绝大数观点
        • 身份还原
          • 身份反查
            • 他们是谁
            • 他们关心什么
            • 他们为什么关心这个作品
            • 年龄层，性别爱好、特征
        • 逻辑还原
          • 我们是做什么的
            • 教授别人开直播
          • 这个是给谁看的
            • 实体店商家、企业
          • 说什么内容给他们听
            • 怎么解决线上获客的问题
          • 怎么呈现重点内容
            • 根据时事热点去跟新视频