企业如何做好经销商管理

这是一篇关于企业如何做好经销商管理的思维导图，选择经销商的思路，管理经销商的思路，案例分析。满满干货~小伙伴们赶快学习起来吧！

经销商管理思路

• 选择经销商的思路
  • 招商策略
    • 选择：
      • 配件分销商具有分销能力，线上或者线下渠道
      • 信誉良好，有一定实力
      • 大型成品商
      • 竞争对手的分销商的竞争对手或者成品厂商
      • 二级批发商
        • 以产品线代理
      • 名牌厂家销售员
    • 要求
      • 熟悉产品，认可自己公司品牌。
  • 了解经销商管理思路
    • 对市场，行业，自己的了解
      • 发展自己经销商网络
      • 瞄准大型成品厂商
      • 是否认同公司品牌理念
      • 经销商如何做好市场营销
      • 了解自己的优缺点，先从优势产品出发，扎根市场，打开品牌效应，扩大产品线。
      • 对行业的认知，市场的认识（市场的品牌占比），对产品是否有信心，对品牌是否有信心，是否了解自己的经营状态，经济实力（找本地其他客户了解），本身的服务体系。是否有维修人员或者合作的维修团队。是否吃苦耐劳。
    • 能力
      • 系统物流管理是否有？
      • 资金
      • 人员管理
        • 对于业务人员，仓库人员每年的一个计划
      • 售后管理
        • 技术，维修
      • 分销能力
• 管理经销商的思路
  • 及时把公式高层的经销理念分享给客户
  • 公司未来的产品开发方向及时分享给客户，做到彼此同步
  • 价格体系
    • 如何让多个经销商的价格做到合理，平等，不合理定价。价格高影响销售，价格低，容易串货。
    • 第一次合作经销商，稍微给多点折扣。
    • 同一区域零售价保持统一，不超过10%-15%
    • 一级代理商，二级，三级。。。。价格按阶梯
  • 客户清单
    • 提供客户合作清单
      • 目的是能帮客户做一些事情，对客户适当的优劣性筛选
      • 帮助客户去分析他的客户，指导用什么产品去打动客户
  • 每个月做一次汇报
    • 目的是帮助客户如何去拓展市场
    • 目前市场的趋势，占比份额是否是提升，单月的业绩，销售情况，库存情况，推广做了哪些，是否有新产品线推动
      • 经销商市场的现状
      • 竞争对手的情况
      • 做了哪些推广
      • 当地展会信息
        • 免费样品
        • 55开账
• 案例
  • • 智能门锁***(好的范本）：全球范围每个地区招一个代理：经销思路，将经销商分A/B/C/D....,选择A的，A 9折，其他八折。让每个经销商充分发挥他们的产品线优势。