导图社区 企业如何做好经销商管理
这是一篇关于企业如何做好经销商管理的思维导图,选择经销商的思路,管理经销商的思路,案例分析。满满干货~小伙伴们赶快学习起来吧!
该思维导图详细介绍了化学电源的种类和研究对象,化学电源-一次电源/二次电源,工作原理,组成部分,优劣对比,一次性了解化学电源。
广东惠州护照(第一次申请办理流程),公司出具商务快签函,公司营业执照复印件盖公章,劳动合同原件,复印件,境外企业邀请函,其他注意事项。满满干货~
年度报告(适用于代理商或分销商),电子年报,产品防伪分析,市场分析等等内容总结,满满干货~小伙伴们赶快学习起来吧~
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
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暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
经销商管理思路
选择经销商的思路
招商策略
选择:
配件分销商具有分销能力,线上或者线下渠道
信誉良好,有一定实力
大型成品商
竞争对手的分销商的竞争对手或者成品厂商
二级批发商
以产品线代理
名牌厂家销售员
要求
熟悉产品,认可自己公司品牌。
了解经销商管理思路
对市场,行业,自己的了解
发展自己经销商网络
瞄准大型成品厂商
是否认同公司品牌理念
经销商如何做好市场营销
了解自己的优缺点,先从优势产品出发,扎根市场,打开品牌效应,扩大产品线。
对行业的认知,市场的认识(市场的品牌占比),对产品是否有信心,对品牌是否有信心,是否了解自己的经营状态,经济实力(找本地其他客户了解),本身的服务体系。是否有维修人员或者合作的维修团队。是否吃苦耐劳。
能力
系统物流管理是否有?
资金
人员管理
对于业务人员,仓库人员每年的一个计划
售后管理
技术,维修
分销能力
管理经销商的思路
及时把公式高层的经销理念分享给客户
公司未来的产品开发方向及时分享给客户,做到彼此同步
价格体系
如何让多个经销商的价格做到合理,平等,不合理定价。价格高影响销售,价格低,容易串货。
第一次合作经销商,稍微给多点折扣。
同一区域零售价保持统一,不超过10%-15%
一级代理商,二级,三级。。。。价格按阶梯
客户清单
提供客户合作清单
目的是能帮客户做一些事情,对客户适当的优劣性筛选
帮助客户去分析他的客户,指导用什么产品去打动客户
每个月做一次汇报
目的是帮助客户如何去拓展市场
目前市场的趋势,占比份额是否是提升,单月的业绩,销售情况,库存情况,推广做了哪些,是否有新产品线推动
经销商市场的现状
竞争对手的情况
做了哪些推广
当地展会信息
免费样品
55开账
案例
智能门锁***(好的范本):全球范围每个地区招一个代理:经销思路,将经销商分A/B/C/D....,选择A的,A 9折,其他八折。让每个经销商充分发挥他们的产品线优势。