导图社区 营销管理
营销管理的思维导图，包括概念辨析、营销组合、营销本质、营销图谱、营销转型等内容，逻辑清晰，内容全面。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
营销管理
概念辨析
营vs销
客户vs消费者
经销商vs代理商vs分销商vs终端
营销vs促销vs推销:促销大于推销
kol,koc
营销组合
4p
production产品
产品增长
存量增长
赛道
市场份额
产能
危险期
核心竞争力
增量增长
人群、区域、行业、渠道拓展
20%产品占80%份额，说明有宝瓶
产品组合
bcg组合 根据市场份额与市场增长率区分 用来分析产品组合是否合理
现金牛
明星类
养活r & d
问号类
狗类
形象产品
最高端，最核心的技术
利润产品
中高端，具有盈利能力
走量产品
中低端产品，盈利能力强
竞争产品
针对性打击竞争对手但并非价格最低
产品结构
高端
中高端
中端
中低端
低端
爆品组合
promotion推广
广告ad
人员推销ps
销售促进sp
公共关系pr
5m模型
mission
money
message一定要围绕卖点
media
measurement
price价格
价格分析
价格段分析
竞品对标
价格策略
日销
套销
促销
定价方法
成本导向
竞争导向
以竞争对手价格判断成本能否cover
客户导向
非标
定价技巧
价格歧视
一级价格歧视——按人定价
二级价格歧视——按量定价
三级价格歧视——按类定价
订阅服务
动态定价：晚上打车最贵
尾数定价：奢侈品不要采取位数定价
锚定价格（又叫参考价格）
分割定价法：以小单位定价
错觉定价法：29元70个VS70个29元
place渠道
渠道结构设计
线上
线下
o2o=online to offline
渠道管理
选择渠道成员
数量和质量
激励渠道成员
了解渠道成员需要
生存需要
关系需要
成长需要
选择激励工具
避险窜货
不要单一的以销量作为标准，比如铺货率，售点生动化，全品项进货，安全库存等
提供持续指导
控制渠道成员
4c
Customer顾客
communication沟通
cost成本
convenience便利
4R
react反应：对竞争对手的反应
relevance关联：和客户成为命运统统题
relation关系：客户忠诚度
return回报
20p
people，process，physical evidence
package，payoff，power，public relation，probing
stp:segment,targeting,positioning.
Perception,psychology,participation,python,personalization.
营销本质
营销不变
企业销售增长：更多
品牌价值增长：更贵
客户忠诚度提升：更稳
多快好省
营销之变
市场驱动+用户驱动
营销图谱
营销调研：4c
circumstances 环境
pest分析
politics政治
economy经济
social culture社会文化
technology技术
Competitors竞争者
行业总体-平时也要注意总分总
规模及增长
区域分布
竞争
总体竞争格局
cr10/15
瀑布法
竞争梯队
主要竞争对手分析
公司概况
5p分析
Company公司
5p
定位
产品
渠道
价格
Customer客户
画像
偏好
stp战略
Segment市场细分
targeting目标市场选择
position市场定位
4p营销策略
产品策略
渠道策略
定价策略
促销策略
营销转型
产品转型：产品VS爆品
渠道转型：多渠道VS全渠道（线上线下打通）
销售转型：卖产品VS卖方案
推广转型：硬广告VS软内容
运营转型：经营货vs经营人
经营货：4p
经营人：拉新、留存、提频、裂变
一辈子，一家子，一圈子
红海（已知市场，饱和市场，竞争激烈，利润低）vs蓝海（未知的市场空间，资源丰富，竞争压力小）
