导图社区 《见识》 思维导图
- 14
- 3
- 举报
《见识》 思维导图
你能走多远，取决于你到见识。“总有一些同事，包括上级，没缘由地责备你、批评你的工作，却不给出具体的问题和有建设性的建议，更不是真心帮助你。他们的这种行为被称为语言暴力”
编辑于2022-12-13 09:26:20 北京市- 见识
- 人生道理
- 相似推荐
- 大纲
下篇 人生的智慧 7-12章
第七章 幸福是目的，成功是手段
“事业有成不过是手段，目的是获得幸福。当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质(比如金钱)和精神(比如名誉）的财富，而且会有一种由衷的幸福感。”
34.人生是一条河
坚持成功只是手段不是目标的生活态度
一条河流的水量，由它的长度、宽度和深度三个因素决定，一个人的影响力也是如此。
一类是迈克尔.杰克逊这样的人，拥有很多受众，但是他的音乐比较浅显，影响力也不是很持久，就如同一条很宽却比较浅、比较短的河流。莫扎特则正相反，他的受众从来就没有太多，但是他的音乐有深度，影响力绵长持久，如同一条宽度不大却源远流长并且很深的河流。
幸福感的本源只有两个一一基因的传承和影响力。
当人们看到自己的生命可以通过基因一代代延续时，会不自觉地展开会心的微笑。“不过这种幸福任何动物都有，人终究还有高于其他动物的追求，那就是他的存在和行为可以给世界留下烙印或者创造快乐。当我们得知自己的所作所为给世界带来了或多或少的正面影响时，会有一种发自内心的高兴。而人的影响力则是由其作为的宽度、深度和长度所决定的
人生是一条河，每个人总希望自己这条河能够更宽一点、更深一点、更长一点。 要做到更深，是靠自己的修行和对世界的理解；而要做到更宽，则是要和一些志同道合的人在一起共同做一些事情。
35.这个世界没有欠你什么
“寒窗苦读只是一种读书态度，这种态度是好的，但是社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛，寒窗苦读是成功的因素之一，和经济条件好、智商高、出身好、长得美一样，都只是其中的一个变量而已，而命运是多个变量互动的结果。这种因为寒窗苦读所以全世界都欠你钱的三观，早一天毁掉比晚一天毁掉好。
36.人生最重要的投资
对于年轻人来讲，对自己的投资和在职业上的进步，远比在股市上捞点钱或者向父母借钱买一套房子更为重要，也更为靠得住。
金融巨子约翰.P.摩根讲：“一旦婚姻投资得当，你的事业也将随之达到高峰。假如把婚姻视为儿戏，草率决定，随之而来的惩罚将是离婚、精神痛苦，以及存款金额的锐减。
巴菲特也给了女生两个择偶的建议：第一，找一个比自己更优秀的人，第二，趁着年轻的时候将自己嫁出去。
37.先让父母成熟起来
教育中最可怕的事情是，用上一辈的思想教育这一辈的人如何去迎接 20 年后的未来。
孩子的生活是她自己的，栽跟头、走弯路都随她去，好在年轻人总是有试错的本钱，管多了只能添乱。
孩子在某种程度上是放大了的自己，要想让他们有出息，父母们先要成熟起来；要想让孩子将来成为精英，自己要先成为精英的父母。
38.向死而生
秦始皇有一句名言——好死不如赖活着
我们对死亡的恐惧有点儿莫名其妙，我们站在“有”的世界，试图理解“无”的问题，按照“有”的逻辑，对“无”产生恐惧。
活着总要做些事情，但是考虑到我们最终还是要死掉的，就应该明白我们并没有时间什么事情都做。 至于做什么事情，我是倒着来思考这个问题的，或者说向死而生。
有些事情看似很重要，但是仔细想一想，其实也是可有可无，站在一生的角度看，放弃了也并无大碍
“没有个体的死亡，就没有整体的发展。凯文-凯利讲，只有一种细胞不死，就是癌细胞，但是整个机体会死掉，然后它也会死掉。如果我们人不死，我们的社会就要死亡，最终每一个个体也难逃死亡的厄运。有生就有死，这是宇宙的基本规律。
第八章 人生需要做减法
“人的天性是喜欢增加而不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃，但是，很多时候减少和舍弃会让我们过得更好。由于这种做法有时违背人的天性，因此很多人做不到，当然，这样也就给了那些能做到的人更多的机会。”
39.不做选择的幸福
为什么印度人在美国，乃至全世界跨国公司中担任高管的人比中国人多呢？ 从幸福学的角度解释，那就是印度人缺乏选择的状态，以及不选择而产生的幸福感和成就感，帮助了他们的精英在公司里取得成功。
通常我们认为，当有更多选择时，我们会过得更幸福，但事实并非如此。 印度人对婚姻没有选择，只好更仔细地经营他们的婚姻和家庭了，反而比那些只“注重选择、不注重经营家庭的美国人要幸福得多。
人们的经济收入通常会在成功地选择职业或者更换工作单位后有较大幅度的提高，但是人的幸福感和成就的取得，却不是来回来去选择的结果，而是在没有多少选择时深度经营的结果。这种现象可以称之为“不选择反而获得幸福”
中国留学生能够在美国名牌大学里立足并快速发展的人越来越少，一方面是因为中国吸引归国人员的政策起了作用，另一方面是选择太多，导致人太浮躁，不愿意长期在一个地方、一个领域努力经营，而做到顶级是需要时间的。
我们把太多的精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。
40.做人与作诗：我们需要林黛玉
大部分人认为：黛玉多病、多心、多疑、小心眼、尖酸刻薄，宝钗则显得知书达理、善解人意、心胸开阔 宝钗是做人的性格，这个比较容易理解。我们今天常讲“会做人”，在职场里其实就是情商高 黛玉是作诗的性格，作诗的性格则相反，它只要意境、浪漫、唯美和理想，同时不失率真，它对世俗的美德会不屑一顾 黛玉是作诗，宝钗是做人；黛玉有灵性，宝钗有美德。
在现实生活中，我们需要会做人，光有作诗的性格不见容于世，这一点没有疑问。但是，世界上不能缺少黛玉这样以生命作诗的人，否则一个社会就是庸俗的社会，一个国家就是庸俗的国家
“当我们的精英们都变得只会做人之后，社会就没有了灵性。
人有两个上帝赋予的特殊天赋是机器所无法取代的：一个是艺术的创造力和想象力，另一个是梦想和浪漫的情怀
人生不仅要做人，也要作诗。中国从来不缺乏会做人的人，尤其是在当下时代，因此仅仅会傲人是难以脱颖而出的，如果还会作诗，便容易鹤立鸡群了。
41.西瓜与芝麻
王妈妈三个女儿的故事：捡芝麻捡得再勤劳，也捡不出西瓜的重量。
当一个人的心思放到了捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。
伪工作者就是捡芝麻的典型例子，那些人习惯于做简单、重复且价值又低的工作，因为那种工作不需要太动脑筋，不会遇到非常大的困难。
在生活中捡芝麻的行为不仅在于时间利用得非常没有效率，更糟糕的是他们渐渐习惯于非常低层次的追求。人一旦心志变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上 。
糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运。 捡西瓜的人在思维方式上和捡芝麻的人完全不同，他们不会为那些蝇头小利动心，而是把目光放得更长远。 除了眼光和思维方式的不同，捡西瓜更是要有能力的，它不能靠运气，而是需要长期培养才能获得
我们在职场中的每个人，与其把心思放在赚小钱上，不如把它们都聚焦到一点，练就捡西瓜的能力， 有能力晋级一个台阶，贡献、职责、影响力就可能增加一个数量级，至于收入就更不用发愁了。
42.生也有涯，知也无涯
“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣。已而为知者，殆而已矣。 ”大意是，我的生命是有限的，但是知识是无限的，以有限的生命追求无限的知识，是要失败的。
"有限”“无限”“永恒"的概念 “因为时间有限，不可能什么事情都要做，必须要有所舍弃、顺其自然。
“生命是由有限的时间构成的，而钱超过一定程度后，其实并不重要了，那么也就容易明白为了获得时间而辞去高薪工作的道理。
人生成功的秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能够跳出一般人的思维方式，找到那些其实无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。
43.我们一定比 18 世纪的人过得好吗？
要想在精神层面有点儿贵族的样子，就必须了解和学习贵族安身立命的三个根本一一军事上的责任、维护地区治安的义务和社会活动时的体面。
人幸福的来源，除基因的传承和成就的影响力,还有爱情和婚姻、对未来的期望、生活的态度。 从这三个维度来看，幸福和物质的关系真的不是那么大
我们自己也需要记住幸福生活才是根本，其他都不过是达成这个目的的手段而已。今天的人并不用太担心物质的匮乏，如果我们能够在每天出门时想到“责任”“荣誉”“从容”“优雅”“镇定”这 10 个字，就能过得比 18 世纪的贵族更好。
第九章 大学之道
如果我们是将追求幸福生活作为人生目的，那么我们在大学阶段就应该做一些和幸福生活相关的事情。学习当然重要，但除了学习，大学里还有其他更重要的事情需要做。重点讨论大学应该怎么更有意义地度过。
44.填报高考志愿的建议
城市>大学>专业
“优先挑选中国经济发达的地区。”尽量选人均国民生产总值靠前的沿海省份和相应的省会城市和中心城市。
“选择学校比专业更重要。我经常讲，本科教育最重要的是通才教育，研究生教育是专才教育。
“身处底层的人要完成到中产阶层的进阶，需要先掌握技能，就是这个道理。而中产阶层到精英“阶层的进阶，则需要很多博雅教育
“选择专业第一个要考虑的因素应该是国家层面的大机会，其次才是个人的特长和兴趣。” “具体到专业上，本科时要尽可能地选择适应面广的专业，以增加未来的适应能力，”
选择专业的原则
“1.要优先考虑高势能的专业”，“指那些相对难学，而又是其他专业的基础的专业”
2.专业的变迁和未来行业的机会
45.在大学里应该做的三件事
谈谈恋爱
“追求幸福生活作为人生目的，那么在大学阶段就应该做一些和幸福生活相关的事情。”
交一些挚友
参加一些活动
“要尽可能多地参加一些和学习科研无关的社会活动，这是年轻人从一个父母的孩子”成长为一个社会人的必经之路”
46.大学学什么
“未来生活中所需要的常识、知识、技能和方法”
4 个方面的技能和本领必须学习
付诸行动的习惯
“沟通能力和表达能力
“表示友善和爱的能力
“总结、写作和逻辑推理的能力”
“因为只有善于写作和记录，总结前一次成功的经验和失败的教训，才能在下一次有叠加效应，不断前进。”
“适当的组织能力、发现和欣赏美好事物的能力”
47.技能教育和精英教育
“社会中低层的人获得幸福人生的第一步，或者说捷径，就是接受技能教育”
“处在社会最底层的人要想往上攀升，第一步还不是要解决素质教育，而是接受技能教育。”
“技能培养对于中低阶层的人来说实用性非常明显，它对改变社会地位可以讲是立竿见影。技能的培养不同于素质的培养，它和家庭出身、所在的地域关系都不大，但要遵循一定的方法才能培养出来。因此，对于大众教育，这种技能培养相当重要。”
48.如何在二流大学里接受一流教育
一流和二流大学差异原因：
学生选择权（“人均资源多少所致）
一流大学人均有更多的师资、经费和实验设备，因此常常给予学生比较多的选择空间
二流大学里大部分学生学习并不主动，在一个相对受约束的环境里，他们自己也变得拘束起来，最后变成一个很被动的人。
环境
一流大学的生源和环境是造就学生们成才的最重要原因， 在一个平均水平高的圈子里，自己的水平也就高了； 在一个水平参差不齐的圈子里，受到的影响是好是坏就很难说了。
战略
“明确教育的目的远不只是上课和考试，而是围绕着未来生活展开的
主动性：对自己的课程要求向一流大学看齐，也能学到足够多的知识。
“大学生首先都需要明确自己未来的生活目标，主动根据这个目标尽可能地拓宽学习视野、培养技能，而不是被动接受学校的规划。其次，要有意识地构造一个好圈子。”
生活”和“主动性”
49.西点军校精英法则
“西点军校招生原则简单地讲就是中国所提倡的德、智、体再加上领导力。”
“首先，它对学习成绩要求很高” “其次，作为军人，强壮的体魄自然是少不了的” “最后，西点在录取时，对学生的品行和领导力有相当高的要求”
“首先，演讲是领导力的一部分； 其次，在战争中，沟通能力和表达能力非常重要。”
“每一位从西点军校毕业的学生，都要学习 16 门核心课程，“好的军人是具有理性思维和专业知识的人
“西点军校对他们最基本的要求是荣誉感、服务精神、忠诚和守诺的传统” “所谓荣誉感是指超群脱俗，戒除对自己要求不高的惰性；服务精神是指在艰苦的环境下履行自己的公职，甚至付出生命；忠诚就不用讲了；而守诺是指坚守岗位，贯彻执行命令，完成任务。
50.哈佛商学院和斯坦福商学院传授的精髓”
“哈佛商学院要培养的是精英，精英和普通人的差别不完全在于知识的多少，而在于智慧和人脉。智慧需要和大师、和高水平的人在一起切磋才能获得；人脉更是需要从一个好的同学圈子获得，这样将来他们可以互相提携。
学会“玩儿”
“用别人的钱挣钱”
“今天不是一个缺钱的时代，如果不能让别人投资，要么是项目不好，要么是不会销售，无论是哪一种，可以想象将来成功的可能性较小。”
第十章 谈谈见识
“很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。” “我们提升境界的阻力很多时候在我们自身，而不完全在环境。”
51.我们和天才相差有多远
凡天才必有过人之处，但是我们和他们之间的差异可能不是生理上的差距，而是在其他方面，比如认识上、见识上、勇气上或方法上。
托马斯哈维偷走了爱因斯坦的大脑做研究，爱因斯坦和常人最大的不同三方面： 1.主要差距在于提出问题 2.善于做白日梦，也就是脑子不受约束地胡思乱想各种情景，然后从中总结规律 3.非常有恒心
52.起跑线和玻璃心
独立高中-罗斯和杜鲁门的故事
学习是一个长期的事情、一辈子的事情，是马拉松比赛，而不是百米赛跑。一个人即使赢在了起跑线上，成功也要靠自己长期努力。
很多人虽然后来懂得了把人生当作长跑的重要性，但是在年轻时养成了玻璃心，以后就无法为长跑提供动力了
有一颗强大的心脏，自己总是能够不断坚持地跑下去，即使跌倒，也能不断爬起来。如果还能够一边跑，一边欣赏路旁的风景，那就更好了。最终跑到终点的会是这样的人。
53.论运气
杜鲁门的故事，它一生的好运和坏运。
运气对人一生的重要性，如何对待好运气和坏运气
人在运气不好的时候，最需要的不是盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心地做事情
马尔基尔讲：“时间是你的朋友，而时机不是。也就是说，耐心是成功的第一要素。摆脱坏运气的关键是耐心，让时间成为我们的朋友
任何经历只要善于利用都是财富，不善于利用都是浪费时间。一个有心的人，会善于把过去的经历变为今后成功的铺路石。杜鲁门成功的要素，第一恐怕就是耐心，他有足够的耐心等到了他时来运转的时候；第二是他善于把过去看似没有多大用途的经历，变成帮助日后成功的财富。
成功者中，绝大部分人都会认为自己不过是交了好运而已，不炫耀自己的能力，也不过分强调自己的努力。有了对运气的认同，人就会少一些怨气，就能更平和地做事，也就更接近成功。
54.比贫穷更可怕的是什么
人穷志短，意思是说贫穷会令人走不出原有的生活圈子，以至缺乏远见，或者小时候因为贫穷受到太多人的冷眼，之后一旦得势，为人会变得冷漠
由俭入奢容易，反过来则千难万难。
活得诸事不顺的人都有三个共同的问题。1.缺乏见识：没有见识，视野就被局限了。 2.缺乏爱：“小家子气，其实就是缺乏爱的表现” 3.“缺乏规矩。缺乏规矩会令人踩到别人的脚趾而不自知”
“缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩，是比缺钱更可怕的事情
55.对话庄子
成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境。
《庄子》中“夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也”这句话。人最终能走多远，取决于他们的见识。我们常讲“名师出高徒”“要与比自己好的人为伍”，实际上就是为了提高我们的见识。
但是在我们心中，有时依然给自己围起来一道墙，阻碍了我们的见识。今天，我们提升境界的阻力很多时候在我们自身，而不完全在环境。
“中国的一个成语“高瞻远瞩”其实就是要我们把目光放远，不要为眼前那一点点成就而沾沾自喜。此外，并不是什么东西都是越大越好，过分追求大、追求长远，很可能一事无成。庄子讲，从细小的角度看宏大的东西是不可能全面的，但是，从宏大的角度看细小的东西也不可能真切。大和小虽有不同，却各有各的合宜之处。也就是说如何把握度，让它们相辅相成，那就是艺术了。
56.阅读的意义
阅读是一个永恒的话题，它不仅仅表示通过文字获得信息，而是一种生活的行为. 除了获取信息，阅读还有很多其他用途，比如交友
现在社会背后透露着一种恐惧一一生怕自己错过些什么
“苏格拉底临死前说，未经审视的人生不值得度过。而审视人生需要有闲暇。 “阅读是当下可以让我们审视人生不多的方法之一。
“一本好书，本身也可以帮助我们重新认识自己、认清世界，弄清心头百思不得其解的疑惑，并最终成为一个更好的人。
“阅读不仅仅是为了让我们在冷酷无情的科技时代获得喘息，也不仅仅是为了重启大脑深入思考的功能，而是抵抗狭隘、思想控制和舆论支配的方式
“Study as if you wrer to live forever,live as if you wrer to die tomorrow “终身学习，向死而生”
第十一章 好好说话
“语言能力是我们的祖先现代智人区别于其他人类最明显的特征之一。人类文明的过程在很大程度上就是通信技术和手段不断进步的过程。通过讲话交流想法水平的高低在很大程度上决定了一个人能否成功。
57.讲话做事都要达到目的
演讲时不是自言自语，而是在进行一对多的信息传播，其目的是让听众接受我们要传递的所有信息
不会演讲的人除了忘掉了讲话的根本目的，还会犯三个毛病
1.讲话缺乏对听众的针对性
演讲前都要先问清听众群是谁、知识背景如何，然后根据听众的特点做不同的准备工作
听讲的目的不同，专业背景与知识水平不同，认知水平也不同
2.试图在有限的时间里讲完更多的内容
能讲多少内容不取决于演讲者准备了多少、语速的快慢，而取决于听众接受的速度以及专注程度。
3.哗众取宠，危言耸听
很多人不在内容的质量上下功夫，只靠段子和八卦拼凑内容，靠贫嘴吸引听众。 还有人在演讲中讲了一大堆的大话、空话或者煽情的话，动不动喊口号、吓唬人，哗众取宠。但是他们所讲的事情前后矛盾，逻辑上不能自洽，不仅目的达不到，反而给听众留下笑柄。
对大众演讲时不仅需要有目的性，并且要尽可能地达到目的，我们在平时和周围人沟通时也应该如此
任何人讲话，都有责任保证信息按时、准确地送达对方，而对方确实明白了他的意思
“我们平时宁可少傲点事情，让每件事情都产生应该产生的效果，也不要为了完成任务，不讲究效果而做一堆没有用的事情。
“人的认知水平提升就在于看到一些看似浅显的道理时能够多思考一下，结合自己的经历产生一点共鸣，然后想到它深层的含义
58.谈谈讲理的方法
总结赵小兰接受采访的特点： 第一，她的观点非常旗帜鲜明，没有那种“既要……又要……”和稀泥的废话逻辑，在批判一些人和大学时毫不避讳。 第二，她一直在肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。 第三，在采访中，赵小兰批评别人总是非常委婉，从来没有用“不公”(unfair)这个词，或者表示愤怒的其他词来直接批评不公的做法，这样不仅让人不反感，而且她讲的所有话都表达了美国对亚裔的不公正。 第四，她在赞扬亚裔的贡献和所应得的利益时一直是理直气壮，讲这些是亚裔人出色而应得的，因为这个国家历来强调卓越和公平。我们很多人讲话的一个毛病是，夸自己时不好意思，批评别人时说得很难听而且缺乏根据；赵小兰则相反。
说话的技巧，尤其是说服人和批评对方的技巧。中国古代常有“一个书生胜过十万雄兵“
59.我们靠什么说服人
在说服人方面，事实比口才更重要。
一个人的成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力。我们常常在单位里看不起那些八面玲珑、善于四方周旋的人，觉得自己的业务水平比他们高。但是很多时候，往往是那些人能说服领导办成事，这些人“找“同盟军”的能力值得我们学习。可见，聪明人总是善于借力的。
60.如何做好演讲”
如何做好演讲：“短短 10 分钟内讲清楚很多事情。讲话首先要看听众是谁，对于不同的听众表达的方式应该有所不同。
“把报告做得简短点，重点突出即可。听众能够专心听 5 分钟，记得里面一两个重要的观点，报告的目的就完全达到了。
“再好的演说家都很难把 10 件事一次性讲清楚，能把一件事讲透或者三五个要点提到”
第十二章 贤者智慧
少时读卢梭的书、培根的随笔，以及茨威格、罗曼.罗兰、鲁迅、梁实秋、朱自清和周国平等人的回忆录或者散文，受益良多。他们在不经意间将人生的感悟告诉我，也不知不觉地影响了我。后来，我有机会遇到世界上很多优秀的人，他们的思维方式同样影响了我。本章分享的是我从身边人以及书中学到的智慧，我把他们统称为“贤者”。
“61.莎士比亚的智慧：论朋友
在风险投资领域有一条金科玉律——投资就是投人
“成功的人其实在很大程度上是靠找到了志同道合的、对他帮助最大的人帮助他，而运气不好的人，可能是因为交了一群狐朋狗友。因此成功的交友是人一生最重要的投资。”
“凡事三思而行，不要想到什么就说什么。这其实是教导我们为人做事要持重，要多动脑筋，不要毛毛躁躁。
“对人要和气，但不要过分狎昵。
很多时候，礼数有加，但保持距离是朋友之间最好的交往方式。
“相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。 “一个人因为交往的带宽有限，因此不可能和所有人交情都很深，一个表面上对所有朋友一视同仁的人，实际上是很难有至交的。
62.拉里.佩奇的经营管理智慧
第一个智慧：把产品做成牙刷
“好的产品要让用户每天都必须用上几分钟，就如同刷牙一样，久而久之用户就养成了使用该品牌产品的习惯
把产品做成牙刷解决2个根本性问题：1、可靠性和稳定性 2.爆款效应（定期更新迭代）
“职场上的朋友，我也常常建议他们灵活运用牙刷和爆款的原则。 每周，你最好把自己的工作总结成三句话，周一早上汇报给你的老板； 每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成果。这样的员工，哪个老板都抢着要。
第二个智慧：从本质中寻找商业模式
“谷歌的商业模式都非常简单，将有用的信息传达到千家万户
“谷歌和 Facebook 这样的公司并不拥有什么内容，但是它们有对用户的连接；爱彼迎没有自己的房子，但它却是全世界最大的房屋租赁公司；优步和滴滴不拥有汽车，却是全球最大的出租车公司。懂得了这一点，就理解了互联网经济的本质。世界上是否还有在本质上类似谷歌这种商业模式，但在表面看又完全不同的公司呢？其实很容易找到。比如阿里巴巴，它所销售的商品都不是它自己的，它的作用只是把商品信息送达用户。
第三个智慧：薪尽火传
未雨绸缪，在公司方兴未艾的时候，就开始考虑公司将来衰老死亡的问题。世界上凡事有开始就有终结，有生就有死，任何生物（包括我们人）如此，任何公司也是如此
不介意公司的死亡，不会刻意去拯救一个衰老的公司，而是把目光往前看，努力寻找下一次机会。在我们这个时代，不是要办一个大而全的百年老店，而是要开创一个专而精的有活力的公司。当一个公司的历史使命完成之后，它退出历史舞台则是对整个社会的最后一次贡献，因为它把宝贵的人力和土地资源释放给了未来的公司。
“企业和生物一样，从小到大，慢慢老化再到衰亡，难以避免。
“一个公司所能够真正传承的其实也只是基因而已。佩奇认同公司最终死掉这件事是常态，在这个前提下，再去考虑如何传承公司的基因和文化，而不是试图维持一个不死的公司。用一个词将他的想法进行概括，就是“薪尽火传”。
63.巴菲特午餐：人生的智慧
1.不要做自己不懂的事情
“勤于做事是一件好事情，但是巴菲特却说其实很多事情不要做，聚焦比发散更好。”
“对于一个企业，不熟悉的、不是自己核心业务的，就不能做，这是巴菲特的思想精髓。”
2.永远不要做空股票
“做空股票的危险在于，股票上涨从理论上讲是没有尽头的，一只股票的损失就可能达到无穷大，以至全部的资产被用来平仓。
巴菲特认为，人在股市上，挣钱和亏钱都是正常的，这不是人能够决定的，但是你的操作方法让你一次损失就满盘皆输，那就不能说是智慧了。
3.永远不要用杠杆投资
使用杠杆虽然在股票上涨时能放大收益，只要下跌，所有的本金就输光了
“对于人生的问题，特别是人应该如何平衡进取和稳妥，巴菲特给我的朋友这样的建议^人一生不要两次富有
“巴菲特选公司的秘密在于公司的现金流” “总是寻找“现金奶牛，然”后每年收获大量的现金，再拿那些现金去购买更多的“现金奶牛”股票，以实现公司价值的复合增长”
“投资是艺术不是技术，巴菲特本人就是艺术大师，而非技术专家”
“很多时候，人和人的差距看似是在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。
64.司马迁的智慧：东方最早的经济学”
《史记，货殖列传》系统论述了商业的特点和其中所反映出来的人性特点
太史公开篇讲了人喜欢物质享受和精神享受的天性，“自从舜帝和大禹的夏朝之后，人就开始喜欢好听的音乐和美色，喜欢美食，喜欢享受，喜欢炫耀，这种习惯已经很久了，无法改变它。因此，好的统治者就随国民去了，差一点的（统治者）动之以利引导他们，再差一点的“试图教化他们，更差的约束管理他们，最差的要和他们作对。 “故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”
“以教育为例，最好的教育是让受教育者自己发挥特长和潜力，如哈佛或者斯坦福给予学生的教育；“差一点的教育是用利益鼓励他们，比如奖学金；再差一点的就是灌输式教育，所谓的教化，比如衡水中学；最差的教育方法就是和被教育者顶着干
65.销售大师的智慧
“销售的本质：把钱收回来
“把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段
“持续的生意：让顾客把买的东西用光
“一个可持续的生意关键是要让顾客把买的东西用光，否则就很难让他们第二次、第三次购买。”
“比如，一家饭馆为了增加一次性收入，会以充值 1000 元送 500 元的方式促销，这样虽然获得一笔流动资金，但是从长期来讲对营业额的提高却没有太大的帮助，因为顾客在花完充值的钱以前，商家很难说服他们再次充值。”
“比如在谷歌，一个员工每一次升迁，在得到大笔奖励的同时，之前全部的贡献“就会清零；下一次升迁，所依据的贡献要从前一次升迁后算起，而不是历史上全部的贡献。 这就防止了一些人靠运气搞出个非常成功的产品后，躺在上面吃一辈子的情况。
“商品和服务要让消费者有面子
比如苹果卖得最差的一款手机是 iPhone 5C，虽然便宜，但是买家没面子.
“如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。
上篇 商业的本质 1-6章
第一章 商业的本质
01.商业的本质是让人多花钱，而不是省钱
“第一个趋势，从线下到线上、从实体到虚拟实际上是为了省时间、省钱。既然是省时间、省钱，最终挣钱的路就越走越窄。
“第二个趋势，即从线上回到线下，则是为了花时间、花钱，当然路就会越走越宽了。”
首先，商业的本质是让人多花钱，而不是省钱 其次，我们常常容易随大溜。比如一谈到互联网时代就必然要谈―在线，但是我们可能更需要独立思考，从事物的本质出发，找到那些随大溜的人忽视的机会。”
02.经营和管理的秘块：没有选择的好处
“虽然我们通常觉得给予客户自由选择的权利，他们应该对我们的产品和服务更加满意，但是大部分时候并非如此。让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。”
“不仅在对外经营上不给顾客太多选择可以增加他们的满意度，在对内管理上，不给太多选择通常也有利于提高管理的效率和员工的幸福感。”
“适度的选择给我们自由，但是过多的选择会适得其反。
03.“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段
“把新的科技产品从出现到成为爆款的过程称为“发现第三眼美女”，”
今天所使用的很多 IT（信息技术）产品都要走过三个阶段，等到“第三眼美女”到来时，才能说明这个市场成熟了
新产品获得市场认可必经的三个阶段。 第一阶段虽然有了一个革命性的发明，产品也很性感，但是毛病很多，只有对技术特别敏感的人才会关注和使用它。 第二阶段解决了第一阶段大部分问题，让技术带来的好处充分显现出来，但是价格昂贵，有时还不好伺候，因此只有有钱人才会使用。 第三阶段解决了价格问题，才能普及到大众。绝大部分产品，三个阶段是由不同公司领跑的，前两个阶段的公司可能在商业上都不成功，只是为第三个阶段做准备而已。当然，也有些时候，个别公司财力充足，又能够坚持长期投入，能够走过全部三个阶段，
04.共享经济的本质
“未来商业的第一个特点是共享经济。”
“首先，共享是一把双刃剑，它既有可能发展经济，又有可能让 GDP(国内生产总值）萎缩；既有可能为大家省钱，又有可能让我们失去拥有物质财富时的快感”
“任何让经济萎缩、让 GDP 降低的共享经济（或者其他什么商业模式）都是维持不下去的”
“其次，共享是为了带来便利，而不是为了节省资源”
“商业的本质是为了让人多花钱，而不是省钱。如果共享的结果是大家都不去买东西，那么经济一定会萎缩，这样的共享经济是一定发展不起来的；反之，如果让更多的资源加入到经济活动中，利用新技术提高效率、增加使用量，给大家带来方便，最终让大家多花钱，这样的共享经济就有造血功能，就能成功。”
“很多技术最终成功需要三波浪潮，也就是我所称的“第三眼美女”
05.未来经济的走向：跟踪经济
“未来商业的第二个特点是跟踪经济。”
“IoT 是个很宽泛的概念，而跟踪是它一个重要的功能，在我们担心被跟踪而失去隐私的同时，是否能想到它带来的巨大好处呢？当然，有用的技术最终会带来巨大的商业利益，这就是跟踪经济的基础”
06.合作经济：合作比颠覆更重要
“未来商业的第三个特点是合作经济。
“原有产业十互联网”，“互联网”三个字是放在后面的，它是用来帮助改造原有产业的，核心依然是原有产业。而其中的本质则是我们要讲的合作经济。”
“因此，合作是今后创业的方式，也将是未来经济的特点之一。”
07.众筹经济：未来时代新的生产关系”
“未来商业的第四个特点是众筹经济。”
区块链应用除了比特币，跟踪经济时，讲到了它能够帮助我们跟踪每一笔交易，其实区块链还可以成为众筹经济的支撑点
“参加众筹的人多少有点儿情怀，靠情怀做成一点事情是可行的，但是形成一个长期稳定的大市场却没有可能。商业的事情还需要以商业的方式来办，没有利益所得，任何商业行为都不能持久，是不能做大的。”
“众筹经济涉及的范围很广，它不仅仅如人们通常想象的那样进行商品预售，也不仅仅是采用了一些新技术将整个产业链从头到尾优化一遍，去除所有不必要的环节，对原有产业的一种改进，从本质上讲，它是基于大数据、机器智能和跟踪技术这些新的生产力要素之上的一种新的生产关系。”
第二章 创业不等于从 0 到 1
“创新中的从 0 到 1 只是完成了万里长征的第一步。真正的创新，是要走完从 0 到 N 的全过程。事实上，历史上从来不缺乏从 0 到 1 的人，但只有很少的人坚持走到了 N，这不仅需要有原创的发明，更需要足够的耐心和智慧。伟大的发明总是基于前人的工作，它所完成的是从“N+1”的过程，而山寨则是从 N 到“N-1”。
08.硅谷的 N+1 创新法
“初创小公司要想和大公司竞争既需要有新的技术和产品，也需要站在巨人的肩膀上实现一个质的飞跃。我常常把这种创新叫作“N+1”，即在原来的基础上更进一步”
“比从 0 到 1 更困难的是走完从 0 到 N 的全过程，而这需要足够多的执着和耐心。 初创的小公司，或许能够从桂谷创新的方法中得到启发：叛逆和执着是成功必不可的要素。”
09.给初创公司创始人的建议”
招人
“小公司招人的一个重要原则就是，对方除了能力和品性能够胜任工作之外，还必须具有非常强的主动性”
“任何一个公司招人，都需要坚持一个原则：录用的人应该高出现有员工的平均水平，否则公司越大，人员的平均素质越低。公司走下坡路，常常就是从乱招人开始的。
起到刹车的作用，而不是引擎的作用
“一个管理有序的公司，动力应该来自底层，刹车应该来自高层
确立公司的价值观或企业文化
“每一个成功的公司都有自己独特的做事方式，这种方式别人还不容易学，因此它们就如同公司的基因”
“一个公司为大家设置的目标函数，会导致大家不自觉地调整自己的行为，优化自己在这个目标函数下的表现”
10.期望值最大化原理：设置好收益函数
“期望值最大化原理原本是用来寻找一个最佳函数的，它的原理大致如下：首先，我们要给出一个收益函数*，它代表我们的利益。其次，在每个时刻计算出能够最大化收益的期望值的方向，之后沿着这个方向走一小步。接下来，再从新的起点出发重复这个过程。*收益函数（gain function，也称为利润函数或者成本函数，因为利润的反面可以理解为成本，因此它们的含义都差不多”
“公司设置什么样的收益函数，员工就会将之最大化，“创始人的基因会决定公司的基因，创始人在公司成立时，最重要的工作之一就是定规矩。而那些规矩，就是公司管理的收益函数。
期望值最大化，不仅是信息论的一个原理，也是宇宙演变所遵循的规律，可以讲是“天道”。科学原理不仅适用于科学本身，也适用于生活。任何人，无论是单位的一个主管，还是一名基层员工，都不妨利用一下这个原理--最大化自己的期望值。
11.什么是好的产品
“首先，好产品的目标必须明确”
“其次，工程和科学不同，好产品没有绝对正确的答案，只能在当时的情况下寻找最好的解决办法”
“再次，在工程上，常常是伴随着一个问题被解决，又会派生出一个新的问题。遇到问题就解决问题是产品经理和工程师应有的做事态度。另外，一切实用的设计都需要有取舍，而取舍的原则就是要围绕最终的目标。”
12.缪贤的误区：为什么从知名企业和单位出来的明星创业会失败
“一旦没有了原有组织这样“的光环，在很多人眼里他们就不那么值钱。其次，他们过去在开展业务时，使用了大量的原来组织的隐含资源。虽然大部分人在离职时，会考虑到原来组织资源的作用，但是他们忽视了隐含资源。
“缪贤思维的误区在于，大公司的光环无疑会给公司里的一些人很多方便，他们更容易建立起广泛的人脉，但是他们需要分清楚对方的善意是冲着自己来的，还是冲着背后的公司来的。”
为什么很多媒体人创业做自媒体失败了呢
“但凡从传统媒体出来的人都有两个特点：第一，有情怀，要做一件自己深思熟虑了很久、准备“了很久的事情；第二，觉得自己原来的单没有活力，自己没有机会
从著名媒体走出来的成功创业的媒体人有什么共性。
“首先，他们其实都不是在做自媒体，而是用自己的经验和影响力打造了一个新的平台，”
“其次，做平台都需要两个看家本领。第一个本领是培养一批新人，通过这些新人将自己的专业特长放大，“第二个本领则是将其他行业的人塑造成媒体上的明星。
第三章 以小博大的颠覆式创新
13.创业是件苦差事
“今天的创业者不要一开始就想着去创办一个谷歌或者阿里巴巴，而是必须先从脏活、累活开始。”
“想要成功，说容易也容易，只要担起别人既不愿意干又非常有意义的脏活、累活就可以，而不是只盯着那些容易做、利益大的事情，因为这些事情早让大公司做到了。想要成功，说难也很难，因为它需要人的综合能力”
14.蚂蚁如何战胜大象
“小公司，通常都有这样两个特点：其一，成功的小公司是用洋枪洋炮对付行业中现有大公司的大刀长矛。其二.从生产关系来讲，成功的小公司和现有的大公司不属于同一代。”
15.把公司大小之争变成新旧时代之争
“新旧两类公司的竞争就不仅仅是技术和产品的竞争，而是两个时代的竞争。新时代最终会战胜旧时代，尤其是在变革时期。”
“小公司能够成长起来最终靠的是将产品和技术做好”
16.曼施泰因和专利：小公司的创新
“专利真正的作用一它其实不是进攻的工具，而是防守的工具。当一个公司能够靠创造力快速发展时，它会比竞争对手更快地将技术变成产品，别人就算抄袭它的技术，也只能跟在屁股后面跑，这时它懒得申请专利，甚至也顾不上申请专利。”
“当一个公司的业务发展开始出现停滞时，它就需要用专利保护它的侧翼和后方了”
“对于在大公司里工作的员工来讲，或许应该多关心一些申请专利的事情，因为这是公司防御的堡垒，做这种事情在大公司常常是名利双收的”
“对于个人来讲情况也是类似，与其纠结过去的得失，不如提高执行力去不断开拓新的事业，这才是长期立于不败之地的正道。”
17.没有什么下半场”
“互联网是一个工具，它可以提升效率，但是一定要解决原有产业的问题。在互联网出现之前，我们几乎所有的产业都已经存在了。但是，互联网出现了，结合原有产业，形态就变了。炒作“互联网―”概念的人没有成功，而在下面默默地使用互联网技术改变原有产业的人却成功了。”
第四章 拒绝伪工作
“提高工作效率是成功最关键的因素之一，很多人？试图在短时间里完成很多工作，这其实是办不到的，唯一能够控制的就是少做一点事情。效率高低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少。很多我们看上去非做不可的事情，其实想通了并没有那么重要，因为它们是伪工作。所以，无论是在职场上还是在生活中，提高效率都需要从拒绝伪工作开始。
18.伪工作者究竞“伪”在哪里
“其实，一个人的效率是很难提高的，自己唯一能够控制的就是少做一点事情，有些无关紧要的事情就不要做了，而不是挤压时间把所有的事情凑合傲完”
“在这样的大背景下，一个人所追求的不应该是完成了百分之几或者百分之几十的工作，而是做完了哪几件重要的事情。”
怎样才能防止员工成为伪工作者呢
“首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作”
“其次，管理者要让员工明白，他们积极工作（而不是消极完成任务)，最大的受益方是自己”
“当你因为总也干不完的工作而焦虑时，不妨试试先停下来，重新梳理一遍手边的工作：主动地站在对公司业务帮助最大的角度，站在提升自己能力的角度，把那些最重要的工作找出来并完成它们。试试看，这样你的工作状态会不会发生改变”
伪工作和伪工作者典型的特征。
“1.那些既不能给公司带来较大收益，又不能给用户带来价值的改进和“升级”，很多是伪工作”
摘录来自: 吴军. “见识-商业的本质和人生的智慧。” Apple Books.
“2.有的人明明能够通过学习一种新技能更有效地工作，却偏偏要守着过去的旧工具工作，甚至手工操作，这种人是典型的伪工作者。
3.在做事情前不认真思考，做事时通过简单的试错方法(trial and error)盲目寻找答案。
4.做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停地修补，总是在花费很多的时间和精力找漏洞和打补丁。
5.不注重用有限的资源解决 95%的问题，而是把大部分时间和精力用于纠结不重要的 5%的问题。
6.每次开会找来大量不必要的人员旁听，或者总去参加那些不必要参加的会议。”
19.努力 10000 小时真能帮你成功吗？
“马尔科姆.格拉德威尔在《异类》一书中提出了一个观点，即要把什么东西做好需要花10000 小时的时间练习。” “第一个观点认为，如果智商低于 120 就很难成功，而高于这个值之后，智商的作用并不明显” “第二个观点认为，运气或者时代大环境对成功很重要，简单地讲就是要生逢其时”“第三个影响个人发展的重要因素是家庭和生活环境。好的环境有利于人在身体和心智上的成长，能够培养他们对生活的积极态度，激发他们的潜力”
“有了智力上的、时代大环境的以及家庭和周围小环境的便利因素，接下来要花 10000 小时的苦功夫。10000 小时的苦功夫不仅对于训练一个人的技能是必要的，对一个团队做出一款好的产品也是必要的。”
父母的见识就是起跑线，一个家庭比贫穷更可怕的是缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩。没有钱，有一辈子的机会能够获得，而缺乏这三样东西，纵有天赋，纵然后天再努力，格局和气度都会太小，终难成大事
花10000 小时的误区
“误区一：简单重复”
“有些人的 10000 小时都是在从事低层次的重复，上文中我提到的伪工作者就是这种人”
“误区二：习惯性失败
“他们好高骛远，不注重学习，懒得总结教训；同时脸皮还很薄，也不好意思请教。他们迷信失败是成功之母的说法，然而简单地重复失败是永远走不出失败的怪圈的。因此这些人常常是时间花了很多，甚至不止 10000 小时，但是不见效果。在很多公司里都能见到这种人，一个人在下面捣鼓东西，就是找不到解决问题的方法。”
“误区三：林黛玉式的困境
“越是在自己的一亩三分地上耕耘，对外界的所知就越少，而自己的适应性也就越差”
“误区四：狗熊掰棒子
“10000 小时的努力需要一个积累的效应，第二次的努力要最大限度地复用第一次努力的结果”
20.三板斧破四困境
走出误区：“破局的“三板斧”
“第一板斧：确立“愿景--目标--道路”
“既然我们花 10000 小时来提高专业水平是为了精进，而不是简单的重复，就需要有一个非常明确的方向，这个方向就是愿景。比如有些人想成为优秀的软件工程师，这”
“人要想进步，就必须给自己确立一个合适的愿景。有了愿景，还需要有阶段性目标。” “战略的核心就是设置阶段性目标，以便实现愿景。
“有了战略，还要有战术。为了实现目标就要有通向成功的道路，这条道路可以分解成一系列可操作的步骤”
“第二板斧：即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处
第一层，换位思考 第二层，凡事要习惯回过头来三思。 第三层，即使对方真的是胡说八道，也要思考他为什么这么说，找出其中的合理性
“每次遇到别人和我有不同意见时,就立即开启寻找对方合理性的开关，直到找到对方的合理性为止”
“第三板斧：凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子
“在记录的过程中又思考了一遍，进步得会更快”
21.OKR：谷歌的目标管理法
OKR:目标和衡量目标是否达成的关键结果
消耗跟踪曲线无非是比较工作实际完成的情况和预想进度的差别。对于自觉性很高的人，其实不需要花时间画这种曲线,但是对于总是在最后一分钟才开始考虑完成任务的人来讲，定期画这种曲线其实是在提醒自己要按时完成任务。时间一长，习惯成自然，总是赶最后一分钟的人，或许能够改变一下工作方式
22.做好最后的 1%”
“我们已经走了九十九步，为什么不把最后一步走完呢,“ 一定要把事情的最后一步做好。
第五章 职场的误区与破解方法
“万事开头难，有一个好的开始总是很让人兴奋的，年轻人毕业走向职场也是如此。人的第一份工作很重要，它的性质和成败决定了你此后职业发展的方向和事业起点。对第一份工作，年轻人常常陷入一些误区，尤其是过于看重薪酬而影响了对工作的价值判断。
23.年轻人第一份工作不要太在乎工资
“第一份工作必须能够让你极快速地成长，养成良好的职业习惯，在最短的时间里了解全行业，而且你也需要主动通过第一份工作尽可能地成长”
24.五级工程师和职业发展
“朗道等级最核心的思想是，人和人的差距、能力和能力的差距，是数量级的差别，而不是通常人们想象中的差一点点。”
“每提高一级，你的影响力和收入就增加很多，当然对你的综合能力的要求也高得多。”
25.职场上的 4 个误区和 4 个破法
“误区一：工作和职业分不清”
“工作是大家谋生的手段，一个单位给我们一份工作，我们完成任务，单位付给我们工资和奖金，就两清了。职业是我们一辈子要从事的事业，比如我们当一名医生，提高自己的医术，治病救人，成为名医，这是职业。”
“对待自己的职业，需要专业的工作态度。所谓的专业，就是一切以工作目标的达成为中心。”
“误区二：把自己仅仅当作一个单位的过客，而不是主人”
“误区三：被语言暴力激怒后就乱了章法”
“总有一些同事，包括上级，没缘由地责备你、批评你的工作，却不给出具体的问题和有建设性的建议，更不是真心帮助你。他们的这种行为被称为语言暴力”
“误区四：疏于沟通”
破局一：任何时候为人都要谦卑，只有谦皁，才能更有效地沟通”
破局二：要用正确的方法对待语言暴力和其他故意伤害”
破局三：永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向。任何想进阶的人都不应该被动地工作，就像算盘珠子，拨一拨，动一动。想成为领导者，要平实地学习做一个领导，走出自己的一亩三分地，主动地多做事情，多跟人打交道，去帮助他人，支持自己的老板和团队。”
破局四：注重长期效益，把一件事放到两三年的时间周期来看待，这时我们对它的态度就会有所不同。”
26.职业员工和管理者要注意的两件事
“善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题”
“很多管理者在工作中的第一个问题是缺乏大局观。缺乏沟通能力
“很多管理者在工作中的第二个问题是不了解细节”
“基层的员工要抬起头，而管理者要弯下腰。”
27.职业中的帝道、王道与霸道
职业天花板
“自我的通识教育”
“那些能够在职场上不断提升的人称为“有后劲儿，有后劲儿的人和那些很快在职场上遇到天花板的人有一个非常重要的差别是，有后劲儿的人有着更广的视野，而这种视野常常来自良好的博雅教育
“人必须掌握一些专业之外的知识，只有这样，人的眼界才可以开阔，才能更好地和别人合作，才能调动更多的资源”
28.职场完美进阶：常识、科技和艺术”
“所有的智者都强调常识的重要性”
“很多事情要做到极致，最后靠的是艺术，而不仅仅是技术。”
没有常识作为基础，谈论科学和技术就是虚妄。”
“常识是我们生活中的知识，有些是经过千百年验证的经验”
“不仅把事情做好靠艺术，为人处世也离不开艺术”
“凡事做到 50 分靠常识，从 50 分做到 90 分靠技术，从 90 分101做到 100 分靠艺术。每一个阶段是不能跳跃的，做到 90 分我们通过努力都能达到，至于是否能做得更好，就因人而定，可遇不可求，所以不必有负担。”
第六章 理性的投资观
“生活在物质世界里，就不能回避物质观，特别是：二金钱观。事业成功，挣到了钱，却不会花、不会理财，可能最后白忙活一场；没有挣到钱，空有一腔理想抱负，可能也不过是幻想。因此，金钱观不仅会对人的事业产生影响，也会决定人的幸福。在金钱观方面，我很赞同鲁迅先生的看法，因此这一章我们就从鲁迅的金钱观，以及他的观点对我的影响谈起。
29.金钱观
“鲁迅先生讲，人“一要生存，二要温饱，三要发展”。然后他又具体解释道：“我之所谓生存，并不是苟活；所谓温饱，并不是奢侈;所谓发展，也不是放纵。”
“1.钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。
2.钱只有花出去才是你的！
3.钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦。
4.钱是靠挣出来的，不是靠省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。
5.钱是花不光的，但是可以迅速投(投资、投机）光。”
“每个人的能力都是有极限的，在这个极限内努力，效果会比较好；已经接近了自己的极限，效率就会大打折扣；想超越极限，是枉费心机。”
“钱的本质是什么？它实际上是对各种资源的所有权和使用权的量化度量，而资源本身又可以分为自然资源和人的资源”
每个人钱的多少，反映了他今后能调动社会资源（包括自然和人两种资源)的总量”
“当你有效花钱时，就等于有效地利用了社会资源，而利用了社会资源，就有可能获得更多的钱，这是一个良性循环，这时钱的意义才体现出来。如果钱放着不用，就失去了这个意义，最终上帝会把它收走。”
“在追求任何好东西（无论是人、物质还是精神层面的)之前，我都会问问自己，他们（它们)是让我的生活变得更好还是给我带来麻烦。”
“每个人无论是自己创业还是为别人做事情，都应该有自己独特的能力，这才有可能高效率地挣钱。当我们能高效率地挣钱时，生活便相对容易了许多。”
30.风险意识
“不过很多人谈到风险意识时，常常只局限在谈论金融或自己投资的时候，而对生活中的一些事情却缺乏风险意识。”
海淘风险至少有三个：行李丢失的风险、被海关查到补缴税款的风险和东西不合适退货的风险。”
“大部分人做事情前只会考虑收益，完全忽视风，因此他们会简单地采用利益最大化的策略。但是，只考虑收益、不考虑风险的人，常常得不到最好的结果；而有风险意识的人，做决定时就会稳妥得多，得到的结果也会好很多。”
“如果我们能够有很好的风险意识，就会采用完全不同的做事策略，这样我们的成功率就要大很多。”
31.投资
“学习投资的另一个必要性是能够在生活中用一种理性的态度、量化的方法看待各种事情、处理各种事情”
“投资的行为要围绕目的进行”
投资的工具
“ 上市公司可流通的股票（不包括难以流通、专门挣股息的优先股)
债券(包括国家政府的债券、地方政府的债券和企业的债券)
不动产(包括房产、土地等)
未上市公司、风险投资(含天使投资和私募)基金
金融衍生品（比如人寿保险；)
高价值实物（比如黄金、艺术品)”
“选择投资对象考量的原则”
“夏普比率=(投资回报-无风险回报）÷波动性的标准差”
“即投资标的的预期报酬越高，投资人所能忍受的波动风险越高；反之，预期报酬越低，波动风险也越低。所以理性的投资人选择投资标的与投资组合的主要目的为：在固定所能承受的风险下，追求最大的报酬；或在固定的预期报酬下，追求最低的风险。”
“什么是流动性呢？就是将投资随时变现或者现金可以随时投资的便利性。比如存款的流动性是最好的，股票次之，债券（比如国库券）又次之。
32.投资中的误区
“误区一：贵重金属是好的投资
“误区二：专业人士理财一定比我自己做得好”
“误区三：在股市上花时间研究得越多，回报就越高”
“误区四：只要有人买股票就会不断涨”
“误区五：哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失”
“误区六：一毛钱的股票很便宜”
33.围绕投资目的进行资产配置”
“如果投资是为了长期稳定性的增值，那么投资的效果主要取决于资产的配置而并非哪一只股票的选择，或者哪一次投资机会的把握。”
策略
“将全部资产押在一两只股票或者一种投资上
“某一只股票占资产的比例特别小”
“自己选若干只股票构成自己的投资组合”
投资建议
“第一，彻底忘掉那些不适合自己的投资工具。”
“第二，对于年轻人来说，如果决定在一座城市居住很长时间，并且有能力买住房（不是投资房)，还是应该买房的。”
“第三，除了住房和其他不适合老百姓的投资手段，就只剩下两种了，即股票和债券”
“第四，当投资工具只剩下股票和债券两种之后，资产配置的策略其实也就一目了然了”
“第五，每个人应该根据自己的收入情况、对风险的承受力和用钱的时间，按比例将资产分配到股票和债券中”
“第六，如果大家在股市投资上运气比较好，投资组合中股票这部分收益的比例会远远超过债券（和现金）的比例，比如我们最初设定了 7：3 的比例，现在可能会变成 8：2 了，这时大家需要拿回一部分股票的收益，而不是跟着不理性的股民在股市上一路狂奔”
《见识》 你能走多远，取决于你到见识 作者：吴军
序言 ：“命”和“运”决定人的一生
运气
运气是一时的，具有很强的随机性，但是命缺影响人的一生，起着决定作用
命
要想命好，首先要认识命的重要性，即信命和认命。信命是知道自己有所不能，认命则是不超越命运给自己画的线，对于得不到的坦然接受。
主要取决于两个因素：环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向 “人生轨迹走不出这两条线，个人的努力、运气等不过是让我们在这两条线之间做微调而已”
因素一：环境 “马尔科姆，格拉德威尔在《异类》一书中强调，人出生的时间和地点在很大程度上决定了他们的命运”
因素二：所谓命就是“看问题和做事情的方法”，它决定了人的一生。
“性格决定命运”，其实决定命运的还包括我们的习惯、行为及其背后的思维方式。”
“英国著名的女首相撒切尔夫人喜欢讲这样一段话： 注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。 注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。 注意你的行为，因为它能变成你的习惯。 注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。 注意你的性格，因为它能决定你的命运。
场景：在大街上被人扇一耳光，如何反应？ 1.一巴掌扇回去 2.认怂，捂着脸走开 3.冷静分析，也许真该被扇，那就接受教训，也许对方很混蛋，叫警察来管他，或许日后有人会整治他。 人对待这些巴掌的态度和处理方法决定来我们的命运
中心主题
主题
浮动主题
下篇 人生的智慧 7-12章
第七章 幸福是目的，成功是手段
“事业有成不过是手段，目的是获得幸福。当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质(比如金钱)和精神(比如名誉）的财富，而且会有一种由衷的幸福感。”
34.人生是一条河
坚持成功只是手段不是目标的生活态度
一条河流的水量，由它的长度、宽度和深度三个因素决定，一个人的影响力也是如此。
一类是迈克尔.杰克逊这样的人，拥有很多受众，但是他的音乐比较浅显，影响力也不是很持久，就如同一条很宽却比较浅、比较短的河流。莫扎特则正相反，他的受众从来就没有太多，但是他的音乐有深度，影响力绵长持久，如同一条宽度不大却源远流长并且很深的河流。
幸福感的本源只有两个一一基因的传承和影响力。
当人们看到自己的生命可以通过基因一代代延续时，会不自觉地展开会心的微笑。“不过这种幸福任何动物都有，人终究还有高于其他动物的追求，那就是他的存在和行为可以给世界留下烙印或者创造快乐。当我们得知自己的所作所为给世界带来了或多或少的正面影响时，会有一种发自内心的高兴。而人的影响力则是由其作为的宽度、深度和长度所决定的
人生是一条河，每个人总希望自己这条河能够更宽一点、更深一点、更长一点。 要做到更深，是靠自己的修行和对世界的理解；而要做到更宽，则是要和一些志同道合的人在一起共同做一些事情。
35.这个世界没有欠你什么
“寒窗苦读只是一种读书态度，这种态度是好的，但是社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛，寒窗苦读是成功的因素之一，和经济条件好、智商高、出身好、长得美一样，都只是其中的一个变量而已，而命运是多个变量互动的结果。这种因为寒窗苦读所以全世界都欠你钱的三观，早一天毁掉比晚一天毁掉好。
36.人生最重要的投资
对于年轻人来讲，对自己的投资和在职业上的进步，远比在股市上捞点钱或者向父母借钱买一套房子更为重要，也更为靠得住。
金融巨子约翰.P.摩根讲：“一旦婚姻投资得当，你的事业也将随之达到高峰。假如把婚姻视为儿戏，草率决定，随之而来的惩罚将是离婚、精神痛苦，以及存款金额的锐减。
巴菲特也给了女生两个择偶的建议：第一，找一个比自己更优秀的人，第二，趁着年轻的时候将自己嫁出去。
37.先让父母成熟起来
教育中最可怕的事情是，用上一辈的思想教育这一辈的人如何去迎接 20 年后的未来。
孩子的生活是她自己的，栽跟头、走弯路都随她去，好在年轻人总是有试错的本钱，管多了只能添乱。
孩子在某种程度上是放大了的自己，要想让他们有出息，父母们先要成熟起来；要想让孩子将来成为精英，自己要先成为精英的父母。
38.向死而生
秦始皇有一句名言——好死不如赖活着
我们对死亡的恐惧有点儿莫名其妙，我们站在“有”的世界，试图理解“无”的问题，按照“有”的逻辑，对“无”产生恐惧。
活着总要做些事情，但是考虑到我们最终还是要死掉的，就应该明白我们并没有时间什么事情都做。 至于做什么事情，我是倒着来思考这个问题的，或者说向死而生。
有些事情看似很重要，但是仔细想一想，其实也是可有可无，站在一生的角度看，放弃了也并无大碍
“没有个体的死亡，就没有整体的发展。凯文-凯利讲，只有一种细胞不死，就是癌细胞，但是整个机体会死掉，然后它也会死掉。如果我们人不死，我们的社会就要死亡，最终每一个个体也难逃死亡的厄运。有生就有死，这是宇宙的基本规律。
第八章 人生需要做减法
“人的天性是喜欢增加而不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃，但是，很多时候减少和舍弃会让我们过得更好。由于这种做法有时违背人的天性，因此很多人做不到，当然，这样也就给了那些能做到的人更多的机会。”
39.不做选择的幸福
为什么印度人在美国，乃至全世界跨国公司中担任高管的人比中国人多呢？ 从幸福学的角度解释，那就是印度人缺乏选择的状态，以及不选择而产生的幸福感和成就感，帮助了他们的精英在公司里取得成功。
通常我们认为，当有更多选择时，我们会过得更幸福，但事实并非如此。 印度人对婚姻没有选择，只好更仔细地经营他们的婚姻和家庭了，反而比那些只“注重选择、不注重经营家庭的美国人要幸福得多。
人们的经济收入通常会在成功地选择职业或者更换工作单位后有较大幅度的提高，但是人的幸福感和成就的取得，却不是来回来去选择的结果，而是在没有多少选择时深度经营的结果。这种现象可以称之为“不选择反而获得幸福”
中国留学生能够在美国名牌大学里立足并快速发展的人越来越少，一方面是因为中国吸引归国人员的政策起了作用，另一方面是选择太多，导致人太浮躁，不愿意长期在一个地方、一个领域努力经营，而做到顶级是需要时间的。
我们把太多的精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。
40.做人与作诗：我们需要林黛玉
大部分人认为：黛玉多病、多心、多疑、小心眼、尖酸刻薄，宝钗则显得知书达理、善解人意、心胸开阔 宝钗是做人的性格，这个比较容易理解。我们今天常讲“会做人”，在职场里其实就是情商高 黛玉是作诗的性格，作诗的性格则相反，它只要意境、浪漫、唯美和理想，同时不失率真，它对世俗的美德会不屑一顾 黛玉是作诗，宝钗是做人；黛玉有灵性，宝钗有美德。
在现实生活中，我们需要会做人，光有作诗的性格不见容于世，这一点没有疑问。但是，世界上不能缺少黛玉这样以生命作诗的人，否则一个社会就是庸俗的社会，一个国家就是庸俗的国家
“当我们的精英们都变得只会做人之后，社会就没有了灵性。
人有两个上帝赋予的特殊天赋是机器所无法取代的：一个是艺术的创造力和想象力，另一个是梦想和浪漫的情怀
人生不仅要做人，也要作诗。中国从来不缺乏会做人的人，尤其是在当下时代，因此仅仅会傲人是难以脱颖而出的，如果还会作诗，便容易鹤立鸡群了。
41.西瓜与芝麻
王妈妈三个女儿的故事：捡芝麻捡得再勤劳，也捡不出西瓜的重量。
当一个人的心思放到了捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。
伪工作者就是捡芝麻的典型例子，那些人习惯于做简单、重复且价值又低的工作，因为那种工作不需要太动脑筋，不会遇到非常大的困难。
在生活中捡芝麻的行为不仅在于时间利用得非常没有效率，更糟糕的是他们渐渐习惯于非常低层次的追求。人一旦心志变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上 。
糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运。 捡西瓜的人在思维方式上和捡芝麻的人完全不同，他们不会为那些蝇头小利动心，而是把目光放得更长远。 除了眼光和思维方式的不同，捡西瓜更是要有能力的，它不能靠运气，而是需要长期培养才能获得
我们在职场中的每个人，与其把心思放在赚小钱上，不如把它们都聚焦到一点，练就捡西瓜的能力， 有能力晋级一个台阶，贡献、职责、影响力就可能增加一个数量级，至于收入就更不用发愁了。
42.生也有涯，知也无涯
“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣。已而为知者，殆而已矣。 ”大意是，我的生命是有限的，但是知识是无限的，以有限的生命追求无限的知识，是要失败的。
"有限”“无限”“永恒"的概念 “因为时间有限，不可能什么事情都要做，必须要有所舍弃、顺其自然。
“生命是由有限的时间构成的，而钱超过一定程度后，其实并不重要了，那么也就容易明白为了获得时间而辞去高薪工作的道理。
人生成功的秘诀在于做减法，而做减法的关键在于能够跳出一般人的思维方式，找到那些其实无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。
43.我们一定比 18 世纪的人过得好吗？
要想在精神层面有点儿贵族的样子，就必须了解和学习贵族安身立命的三个根本一一军事上的责任、维护地区治安的义务和社会活动时的体面。
人幸福的来源，除基因的传承和成就的影响力,还有爱情和婚姻、对未来的期望、生活的态度。 从这三个维度来看，幸福和物质的关系真的不是那么大
我们自己也需要记住幸福生活才是根本，其他都不过是达成这个目的的手段而已。今天的人并不用太担心物质的匮乏，如果我们能够在每天出门时想到“责任”“荣誉”“从容”“优雅”“镇定”这 10 个字，就能过得比 18 世纪的贵族更好。
第九章 大学之道
如果我们是将追求幸福生活作为人生目的，那么我们在大学阶段就应该做一些和幸福生活相关的事情。学习当然重要，但除了学习，大学里还有其他更重要的事情需要做。重点讨论大学应该怎么更有意义地度过。
44.填报高考志愿的建议
城市>大学>专业
“优先挑选中国经济发达的地区。”尽量选人均国民生产总值靠前的沿海省份和相应的省会城市和中心城市。
“选择学校比专业更重要。我经常讲，本科教育最重要的是通才教育，研究生教育是专才教育。
“身处底层的人要完成到中产阶层的进阶，需要先掌握技能，就是这个道理。而中产阶层到精英“阶层的进阶，则需要很多博雅教育
“选择专业第一个要考虑的因素应该是国家层面的大机会，其次才是个人的特长和兴趣。” “具体到专业上，本科时要尽可能地选择适应面广的专业，以增加未来的适应能力，”
选择专业的原则
“1.要优先考虑高势能的专业”，“指那些相对难学，而又是其他专业的基础的专业”
2.专业的变迁和未来行业的机会
45.在大学里应该做的三件事
谈谈恋爱
“追求幸福生活作为人生目的，那么在大学阶段就应该做一些和幸福生活相关的事情。”
交一些挚友
参加一些活动
“要尽可能多地参加一些和学习科研无关的社会活动，这是年轻人从一个父母的孩子”成长为一个社会人的必经之路”
46.大学学什么
“未来生活中所需要的常识、知识、技能和方法”
4 个方面的技能和本领必须学习
付诸行动的习惯
“沟通能力和表达能力
“表示友善和爱的能力
“总结、写作和逻辑推理的能力”
“因为只有善于写作和记录，总结前一次成功的经验和失败的教训，才能在下一次有叠加效应，不断前进。”
“适当的组织能力、发现和欣赏美好事物的能力”
47.技能教育和精英教育
“社会中低层的人获得幸福人生的第一步，或者说捷径，就是接受技能教育”
“处在社会最底层的人要想往上攀升，第一步还不是要解决素质教育，而是接受技能教育。”
“技能培养对于中低阶层的人来说实用性非常明显，它对改变社会地位可以讲是立竿见影。技能的培养不同于素质的培养，它和家庭出身、所在的地域关系都不大，但要遵循一定的方法才能培养出来。因此，对于大众教育，这种技能培养相当重要。”
48.如何在二流大学里接受一流教育
一流和二流大学差异原因：
学生选择权（“人均资源多少所致）
一流大学人均有更多的师资、经费和实验设备，因此常常给予学生比较多的选择空间
二流大学里大部分学生学习并不主动，在一个相对受约束的环境里，他们自己也变得拘束起来，最后变成一个很被动的人。
环境
一流大学的生源和环境是造就学生们成才的最重要原因， 在一个平均水平高的圈子里，自己的水平也就高了； 在一个水平参差不齐的圈子里，受到的影响是好是坏就很难说了。
战略
“明确教育的目的远不只是上课和考试，而是围绕着未来生活展开的
主动性：对自己的课程要求向一流大学看齐，也能学到足够多的知识。
“大学生首先都需要明确自己未来的生活目标，主动根据这个目标尽可能地拓宽学习视野、培养技能，而不是被动接受学校的规划。其次，要有意识地构造一个好圈子。”
生活”和“主动性”
49.西点军校精英法则
“西点军校招生原则简单地讲就是中国所提倡的德、智、体再加上领导力。”
“首先，它对学习成绩要求很高” “其次，作为军人，强壮的体魄自然是少不了的” “最后，西点在录取时，对学生的品行和领导力有相当高的要求”
“首先，演讲是领导力的一部分； 其次，在战争中，沟通能力和表达能力非常重要。”
“每一位从西点军校毕业的学生，都要学习 16 门核心课程，“好的军人是具有理性思维和专业知识的人
“西点军校对他们最基本的要求是荣誉感、服务精神、忠诚和守诺的传统” “所谓荣誉感是指超群脱俗，戒除对自己要求不高的惰性；服务精神是指在艰苦的环境下履行自己的公职，甚至付出生命；忠诚就不用讲了；而守诺是指坚守岗位，贯彻执行命令，完成任务。
50.哈佛商学院和斯坦福商学院传授的精髓”
“哈佛商学院要培养的是精英，精英和普通人的差别不完全在于知识的多少，而在于智慧和人脉。智慧需要和大师、和高水平的人在一起切磋才能获得；人脉更是需要从一个好的同学圈子获得，这样将来他们可以互相提携。
学会“玩儿”
“用别人的钱挣钱”
“今天不是一个缺钱的时代，如果不能让别人投资，要么是项目不好，要么是不会销售，无论是哪一种，可以想象将来成功的可能性较小。”
第十二章 贤者智慧
少时读卢梭的书、培根的随笔，以及茨威格、罗曼.罗兰、鲁迅、梁实秋、朱自清和周国平等人的回忆录或者散文，受益良多。他们在不经意间将人生的感悟告诉我，也不知不觉地影响了我。后来，我有机会遇到世界上很多优秀的人，他们的思维方式同样影响了我。本章分享的是我从身边人以及书中学到的智慧，我把他们统称为“贤者”。
“61.莎士比亚的智慧：论朋友
在风险投资领域有一条金科玉律——投资就是投人
“成功的人其实在很大程度上是靠找到了志同道合的、对他帮助最大的人帮助他，而运气不好的人，可能是因为交了一群狐朋狗友。因此成功的交友是人一生最重要的投资。”
“凡事三思而行，不要想到什么就说什么。这其实是教导我们为人做事要持重，要多动脑筋，不要毛毛躁躁。
“对人要和气，但不要过分狎昵。
很多时候，礼数有加，但保持距离是朋友之间最好的交往方式。
“相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。 “一个人因为交往的带宽有限，因此不可能和所有人交情都很深，一个表面上对所有朋友一视同仁的人，实际上是很难有至交的。
62.拉里.佩奇的经营管理智慧
第一个智慧：把产品做成牙刷
“好的产品要让用户每天都必须用上几分钟，就如同刷牙一样，久而久之用户就养成了使用该品牌产品的习惯
把产品做成牙刷解决2个根本性问题：1、可靠性和稳定性 2.爆款效应（定期更新迭代）
“职场上的朋友，我也常常建议他们灵活运用牙刷和爆款的原则。 每周，你最好把自己的工作总结成三句话，周一早上汇报给你的老板； 每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成果。这样的员工，哪个老板都抢着要。
第二个智慧：从本质中寻找商业模式
“谷歌的商业模式都非常简单，将有用的信息传达到千家万户
“谷歌和 Facebook 这样的公司并不拥有什么内容，但是它们有对用户的连接；爱彼迎没有自己的房子，但它却是全世界最大的房屋租赁公司；优步和滴滴不拥有汽车，却是全球最大的出租车公司。懂得了这一点，就理解了互联网经济的本质。世界上是否还有在本质上类似谷歌这种商业模式，但在表面看又完全不同的公司呢？其实很容易找到。比如阿里巴巴，它所销售的商品都不是它自己的，它的作用只是把商品信息送达用户。
第三个智慧：薪尽火传
未雨绸缪，在公司方兴未艾的时候，就开始考虑公司将来衰老死亡的问题。世界上凡事有开始就有终结，有生就有死，任何生物（包括我们人）如此，任何公司也是如此
不介意公司的死亡，不会刻意去拯救一个衰老的公司，而是把目光往前看，努力寻找下一次机会。在我们这个时代，不是要办一个大而全的百年老店，而是要开创一个专而精的有活力的公司。当一个公司的历史使命完成之后，它退出历史舞台则是对整个社会的最后一次贡献，因为它把宝贵的人力和土地资源释放给了未来的公司。
“企业和生物一样，从小到大，慢慢老化再到衰亡，难以避免。
“一个公司所能够真正传承的其实也只是基因而已。佩奇认同公司最终死掉这件事是常态，在这个前提下，再去考虑如何传承公司的基因和文化，而不是试图维持一个不死的公司。用一个词将他的想法进行概括，就是“薪尽火传”。
63.巴菲特午餐：人生的智慧
1.不要做自己不懂的事情
“勤于做事是一件好事情，但是巴菲特却说其实很多事情不要做，聚焦比发散更好。”
“对于一个企业，不熟悉的、不是自己核心业务的，就不能做，这是巴菲特的思想精髓。”
2.永远不要做空股票
“做空股票的危险在于，股票上涨从理论上讲是没有尽头的，一只股票的损失就可能达到无穷大，以至全部的资产被用来平仓。
巴菲特认为，人在股市上，挣钱和亏钱都是正常的，这不是人能够决定的，但是你的操作方法让你一次损失就满盘皆输，那就不能说是智慧了。
3.永远不要用杠杆投资
使用杠杆虽然在股票上涨时能放大收益，只要下跌，所有的本金就输光了
“对于人生的问题，特别是人应该如何平衡进取和稳妥，巴菲特给我的朋友这样的建议^人一生不要两次富有
“巴菲特选公司的秘密在于公司的现金流” “总是寻找“现金奶牛，然”后每年收获大量的现金，再拿那些现金去购买更多的“现金奶牛”股票，以实现公司价值的复合增长”
“投资是艺术不是技术，巴菲特本人就是艺术大师，而非技术专家”
“很多时候，人和人的差距看似是在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。
64.司马迁的智慧：东方最早的经济学”
《史记，货殖列传》系统论述了商业的特点和其中所反映出来的人性特点
太史公开篇讲了人喜欢物质享受和精神享受的天性，“自从舜帝和大禹的夏朝之后，人就开始喜欢好听的音乐和美色，喜欢美食，喜欢享受，喜欢炫耀，这种习惯已经很久了，无法改变它。因此，好的统治者就随国民去了，差一点的（统治者）动之以利引导他们，再差一点的“试图教化他们，更差的约束管理他们，最差的要和他们作对。 “故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”
“以教育为例，最好的教育是让受教育者自己发挥特长和潜力，如哈佛或者斯坦福给予学生的教育；“差一点的教育是用利益鼓励他们，比如奖学金；再差一点的就是灌输式教育，所谓的教化，比如衡水中学；最差的教育方法就是和被教育者顶着干
65.销售大师的智慧
“销售的本质：把钱收回来
“把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段
“持续的生意：让顾客把买的东西用光
“一个可持续的生意关键是要让顾客把买的东西用光，否则就很难让他们第二次、第三次购买。”
“比如，一家饭馆为了增加一次性收入，会以充值 1000 元送 500 元的方式促销，这样虽然获得一笔流动资金，但是从长期来讲对营业额的提高却没有太大的帮助，因为顾客在花完充值的钱以前，商家很难说服他们再次充值。”
“比如在谷歌，一个员工每一次升迁，在得到大笔奖励的同时，之前全部的贡献“就会清零；下一次升迁，所依据的贡献要从前一次升迁后算起，而不是历史上全部的贡献。 这就防止了一些人靠运气搞出个非常成功的产品后，躺在上面吃一辈子的情况。
“商品和服务要让消费者有面子
比如苹果卖得最差的一款手机是 iPhone 5C，虽然便宜，但是买家没面子.
“如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。
第十一章 好好说话
“语言能力是我们的祖先现代智人区别于其他人类最明显的特征之一。人类文明的过程在很大程度上就是通信技术和手段不断进步的过程。通过讲话交流想法水平的高低在很大程度上决定了一个人能否成功。
57.讲话做事都要达到目的
演讲时不是自言自语，而是在进行一对多的信息传播，其目的是让听众接受我们要传递的所有信息
不会演讲的人除了忘掉了讲话的根本目的，还会犯三个毛病
1.讲话缺乏对听众的针对性
演讲前都要先问清听众群是谁、知识背景如何，然后根据听众的特点做不同的准备工作
听讲的目的不同，专业背景与知识水平不同，认知水平也不同
2.试图在有限的时间里讲完更多的内容
能讲多少内容不取决于演讲者准备了多少、语速的快慢，而取决于听众接受的速度以及专注程度。
3.哗众取宠，危言耸听
很多人不在内容的质量上下功夫，只靠段子和八卦拼凑内容，靠贫嘴吸引听众。 还有人在演讲中讲了一大堆的大话、空话或者煽情的话，动不动喊口号、吓唬人，哗众取宠。但是他们所讲的事情前后矛盾，逻辑上不能自洽，不仅目的达不到，反而给听众留下笑柄。
对大众演讲时不仅需要有目的性，并且要尽可能地达到目的，我们在平时和周围人沟通时也应该如此
任何人讲话，都有责任保证信息按时、准确地送达对方，而对方确实明白了他的意思
“我们平时宁可少傲点事情，让每件事情都产生应该产生的效果，也不要为了完成任务，不讲究效果而做一堆没有用的事情。
“人的认知水平提升就在于看到一些看似浅显的道理时能够多思考一下，结合自己的经历产生一点共鸣，然后想到它深层的含义
58.谈谈讲理的方法
总结赵小兰接受采访的特点： 第一，她的观点非常旗帜鲜明，没有那种“既要……又要……”和稀泥的废话逻辑，在批判一些人和大学时毫不避讳。 第二，她一直在肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。 第三，在采访中，赵小兰批评别人总是非常委婉，从来没有用“不公”(unfair)这个词，或者表示愤怒的其他词来直接批评不公的做法，这样不仅让人不反感，而且她讲的所有话都表达了美国对亚裔的不公正。 第四，她在赞扬亚裔的贡献和所应得的利益时一直是理直气壮，讲这些是亚裔人出色而应得的，因为这个国家历来强调卓越和公平。我们很多人讲话的一个毛病是，夸自己时不好意思，批评别人时说得很难听而且缺乏根据；赵小兰则相反。
说话的技巧，尤其是说服人和批评对方的技巧。中国古代常有“一个书生胜过十万雄兵“
59.我们靠什么说服人
在说服人方面，事实比口才更重要。
一个人的成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力。我们常常在单位里看不起那些八面玲珑、善于四方周旋的人，觉得自己的业务水平比他们高。但是很多时候，往往是那些人能说服领导办成事，这些人“找“同盟军”的能力值得我们学习。可见，聪明人总是善于借力的。
60.如何做好演讲”
如何做好演讲：“短短 10 分钟内讲清楚很多事情。讲话首先要看听众是谁，对于不同的听众表达的方式应该有所不同。
“把报告做得简短点，重点突出即可。听众能够专心听 5 分钟，记得里面一两个重要的观点，报告的目的就完全达到了。
“再好的演说家都很难把 10 件事一次性讲清楚，能把一件事讲透或者三五个要点提到”
第十章 谈谈见识
“很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。” “我们提升境界的阻力很多时候在我们自身，而不完全在环境。”
51.我们和天才相差有多远
凡天才必有过人之处，但是我们和他们之间的差异可能不是生理上的差距，而是在其他方面，比如认识上、见识上、勇气上或方法上。
托马斯哈维偷走了爱因斯坦的大脑做研究，爱因斯坦和常人最大的不同三方面： 1.主要差距在于提出问题 2.善于做白日梦，也就是脑子不受约束地胡思乱想各种情景，然后从中总结规律 3.非常有恒心
52.起跑线和玻璃心
独立高中-罗斯和杜鲁门的故事
学习是一个长期的事情、一辈子的事情，是马拉松比赛，而不是百米赛跑。一个人即使赢在了起跑线上，成功也要靠自己长期努力。
很多人虽然后来懂得了把人生当作长跑的重要性，但是在年轻时养成了玻璃心，以后就无法为长跑提供动力了
有一颗强大的心脏，自己总是能够不断坚持地跑下去，即使跌倒，也能不断爬起来。如果还能够一边跑，一边欣赏路旁的风景，那就更好了。最终跑到终点的会是这样的人。
53.论运气
杜鲁门的故事，它一生的好运和坏运。
运气对人一生的重要性，如何对待好运气和坏运气
人在运气不好的时候，最需要的不是盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心地做事情
马尔基尔讲：“时间是你的朋友，而时机不是。也就是说，耐心是成功的第一要素。摆脱坏运气的关键是耐心，让时间成为我们的朋友
任何经历只要善于利用都是财富，不善于利用都是浪费时间。一个有心的人，会善于把过去的经历变为今后成功的铺路石。杜鲁门成功的要素，第一恐怕就是耐心，他有足够的耐心等到了他时来运转的时候；第二是他善于把过去看似没有多大用途的经历，变成帮助日后成功的财富。
成功者中，绝大部分人都会认为自己不过是交了好运而已，不炫耀自己的能力，也不过分强调自己的努力。有了对运气的认同，人就会少一些怨气，就能更平和地做事，也就更接近成功。
54.比贫穷更可怕的是什么
人穷志短，意思是说贫穷会令人走不出原有的生活圈子，以至缺乏远见，或者小时候因为贫穷受到太多人的冷眼，之后一旦得势，为人会变得冷漠
由俭入奢容易，反过来则千难万难。
活得诸事不顺的人都有三个共同的问题。1.缺乏见识：没有见识，视野就被局限了。 2.缺乏爱：“小家子气，其实就是缺乏爱的表现” 3.“缺乏规矩。缺乏规矩会令人踩到别人的脚趾而不自知”
“缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩，是比缺钱更可怕的事情
55.对话庄子
成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境。
《庄子》中“夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲士不可以语于道者，束于教也”这句话。人最终能走多远，取决于他们的见识。我们常讲“名师出高徒”“要与比自己好的人为伍”，实际上就是为了提高我们的见识。
但是在我们心中，有时依然给自己围起来一道墙，阻碍了我们的见识。今天，我们提升境界的阻力很多时候在我们自身，而不完全在环境。
“中国的一个成语“高瞻远瞩”其实就是要我们把目光放远，不要为眼前那一点点成就而沾沾自喜。此外，并不是什么东西都是越大越好，过分追求大、追求长远，很可能一事无成。庄子讲，从细小的角度看宏大的东西是不可能全面的，但是，从宏大的角度看细小的东西也不可能真切。大和小虽有不同，却各有各的合宜之处。也就是说如何把握度，让它们相辅相成，那就是艺术了。
56.阅读的意义
阅读是一个永恒的话题，它不仅仅表示通过文字获得信息，而是一种生活的行为. 除了获取信息，阅读还有很多其他用途，比如交友
现在社会背后透露着一种恐惧一一生怕自己错过些什么
“苏格拉底临死前说，未经审视的人生不值得度过。而审视人生需要有闲暇。 “阅读是当下可以让我们审视人生不多的方法之一。
“一本好书，本身也可以帮助我们重新认识自己、认清世界，弄清心头百思不得其解的疑惑，并最终成为一个更好的人。
“阅读不仅仅是为了让我们在冷酷无情的科技时代获得喘息，也不仅仅是为了重启大脑深入思考的功能，而是抵抗狭隘、思想控制和舆论支配的方式
“Study as if you wrer to live forever,live as if you wrer to die tomorrow “终身学习，向死而生”