区域政企财务BP

1、根据公司战略，协助区域制定关键业绩指标，促进战略目标达成、2、深入了解市场业务情况，识别过程中的风险，提出预警（财务、业务）、3、区域运营状况，运营效率的提高、4、市场信息问题反馈给公司

财务BP

• 高通区域财务BP现状
  • 工作职责及内容
    • 1、事前参与
      • 期初协助区域完成预算编制及KPI的制定
      • 重大项目前期参与测算（NPV、利润）
      • 合同审核（节税、增收）（合同量、质）
    • 2、过程参与
      • 区域经营分析报告
        • 关键KPI指标复盘
        • 经营情况分析
        • 区域问题重点分析（客户经理人效、售前项目投入、售中项目投入等）
        • 业绩预测（明确需突破重点项目）
      • 每周展示关键KPI指标进展情况（开票、回款、确认收入、半毛）
      • 预算使用情况
      • 参加区域会议
        • 周例会
        • 复盘会
        • 听—提问—解答
      • 应收账款管理
        • 提示账期
        • 提供催收模板
        • 制定流程，推动催收函的发送
    • 3、事后复盘
      • 项目全生命周期投入产出情况展示
        • 助力业务与客户谈判：西安交警、济南交警、重庆市局、德清、浙江交科院内河项目等，
        • 推动项目管理委员会对项目复盘，提高交付效率
      • 子主题
      • 子主题
  • 进步
    • 1、拉通全公司一套语言，项目唯一标签
    • 2、建立全公司数据库
      • 项目
      • 产品
      • 人员
      • PBI全公司各业务单元数据库，区域BP各取所需，效率提高
    • 3、牵头推动内部结算及政府课题流程
• 未来区域财务BP工作规划
  • 目标
    • 1、根据公司战略，协助区域制定关键业绩指标，促进战略目标达成
    • 2、深入了解市场业务情况，识别过程中的风险，提出预警（财务、业务）
    • 3、区域运营状况，运营效率的提高
    • 4、市场信息问题反馈给公司
  • 工作计划
    • 1、根据战略拆解，协助区域完成预算的制定（了解区域工作规划）
      • 既有合同、历史数据的梳理
      • 拆分到产品线的预算（收入、成本费用）
    • 2、过程追踪（可参考高通的经验，每人负责一个专题，资源共享）
      • 1、深入理解业务
        • a、关注报价（公司&竞品）
        • b、合同（区域BP负责合同审批？）
        • c、区域强沟通（参加例会、复盘会、客户拜访）
      • 2、业绩互通
        • 关键指标随时告知
        • 定期出具经营分析报告（区总关注角度+项目、人效、客户等，口径要拉齐得到认可）
        • 财务相关诉求的沟通协调
        • 区域内市场分析、相关竞品等情况
    • 3、推动标准及流程的建立、改进
      • 销售全流程，客户前期拜访——报价——合同签订——交付——售后等
      • 人效、费效标准（公司运营历史数据+行业标准）
      • 售前投入标准
      • 交付周期、售后投入比
  • 资源及帮助
    • 领导的重视及关注（财务+业务）
    • 系统打通支撑全流程数据的抓取（高通目前市场大表+worktile+财务系统）
    • 区域BP人员培训（沟通技巧+合同审批等专业性）
• 月度，不定期专项分析