导图社区 营销定位方法经验培训教案
营销定位方法经验培训教案：声誉或者形象更重要，大卫奥格威的理念 “每个广告都是对某一品牌之形象的长期投资” 。
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营销定位方法经验培训教案
定位定义
定位不是你对产品要做的事。 定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位
你在预期客户的头脑里如何独树一帜
在传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路
为什么要定位
过渡的传播
过分简单的头脑
极其简化的信息
大脑倍受骚扰
传播渠道堵塞
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
定位在做什么
进军大脑
进军大脑的捷径
当某一领域的第一、头一份
进军大脑的难点
不能做第二，也许第二也能成功，但最严重的是第三第四
传播业的历程
产品时代
50年代，广告人追求的是可供其宣扬的某种特色或利益。 后来，他们则靠大量的广告往人们的头脑里灌输这个概念
形象时代
声誉或者形象更重要，大卫奥格威的理念 “每个广告都是对某一品牌之形象的长期投资”
定位时代
脑中小阶梯
你看到的是你想看的东西
不合适的容器
产品阶梯
“对比”定位法
“非可乐”定位法
F.W.M.T.S.陷阱
你不能由此及彼
"我能行"精神不死心
“我能行”精神终究得死
领导者的定位
领导者的败绩
不稳定的平等
保持领先的定位
什么不该做
一旦拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼“我们是第一”
必须用预期客户的标准来确立领先地位
老调长谈
不露声色
来自产品的实力
用多个品牌拦截对方
用更宽泛的名称拦截对手
跟随者的定位
仿效别人的种种危险
寻找空当
尺寸上的空子
高价上的空子
低价上的空子
其他有效空子
工厂空子
技术陷阱
“人人满意”陷阱
给竞争对手重新定位
创建自己的空当
为阿司匹林重新定位
为“雷诺克斯”重新定位
为美国伏特加重新定位
给“品客”重新定位
给“李斯特灵”重新定位
名字的威力
如何选择名字
怎样不选择名字
什么时候使用没有意义的名字
坏名字也能变成好名字
公开产品的本质
好名字、坏名字
飞在天上的坏名字
阿克伦的双胞胎
托莱多三兄弟
此“大陆”非彼“大陆”
过于合适的名字
"无名"陷阱
发音简称
书面简称
成功之路无捷径
脑子里不开耳朵
大脑靠耳朵而不是靠眼睛来运转的
名称退化症
因果不分
首字母缩拼名称与电话薄
“搭便车”陷阱
企业的联合
两种不同的战略
分而治之
新产品需要新名字
跷跷板原则
不为人知也是一宗资源
"产品延伸"陷阱
由内而外的思维方式
由外而内地思维方式
两种方法看名字
反产品延伸
产品延伸什么情况下管用
短期优势
长期不利
购物单检验法
酒保检验法
行事规则
预期销量：有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用
竞争：在没有竞争的地方不该用，在对手云集的领域里则改用
广告支持：广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。
影响：创新产品不该用，一般产品如化学品该用。
经销：非定做的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。
公司定位案例：孟山都公司
名字要代表某个事物
孟山都之路
国家定位案例：比利时
产品定位案例：奶味糖豆
服务定位案例：邮递电报
为长岛的一家银行定位
给天主教会定位
给你自己和你的职业定位
通往成功的六个步骤
1.你处在什么位置上？
2.你想拥有什么样的位置？
3.谁是你必须超过的
4.你有足够的资金么？
5.你能坚持下去么
6.你与你自己的地位相称吗？
定位游戏的玩法
必须理解字意
必须理解人
必须对变化持谨慎态度
要有眼光
要有勇气
要客观
要简单化
要精明
要有耐心
地狱式推销
分阶层推销
序岁式推销
分销
要有全球观念
要为“他人”着想
什么是你不需要的
