商学人才的知识结构 （主讲人：徐豪老师）

商学人才的知识结构由底层素养：投入和专注的精神和能力、逻辑、终身学习的习惯和仁组成，上学人才的定位是人オ、专才、复合才和总才。

商学人才的知识结构 主讲人：徐豪老师

• 1、底层素养
  • 投入、专注的精神和能力
    • 以年为单位的一种长时间的专注和投入
      • 高度责任感 （态度）
        • 举例1：我们阳了，会从对自己身体高度负责任的角度把新冠了解清楚
        • 举例2：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！（体现孙子对军事的高度责任感）
        • 举例3：共和国四大演说家鼓清一老师说过，一个人没有激情和热情是很难成功的，但激情和热情是什么？就是一个人对工作、学习和生活高度责任感的体现
        • 责任感来自于价值感
          • 徐豪老师学心理学，第一有需求，第二在学习过程中发现可以帮助别人解决问题实现自我价值，所以学习的专注度变得越来越高
      • 意义和价值
        • 《心理素质》讲到，我们不但要达到结果，而且要快乐的，充满乐趣的达成结果，这个结果就是可复制的。我们在跑通商业模式的过程中，不但要跑通外部商业的规同是，也要跑通内部心理复制强化的过程
        • 我们在跑通商业模式的过程中，不但要跑通外部商业的规则，也要跑通内部心理（享受中间过程）复制强化的过程（方法：状态打分法，1分-10分，每天一点一点提升，不断给自己正反馈，给自己鼓励，让自己越来越喜欢这件事情）
          • 举例：雷军在一次采访中，记者问到：你都已经这么成功了，为什么每天还要工作十几个小时？干嘛还要跟年轻人卷，还卷成这个样子？这个时候雷军的回答很有意思。他说：因为我热爱我的工作，太喜欢我的工作，而不是跟别人去卷，我根本就停不下来。记者又问道：雷总，难道你没有做过自己不热爱的工作吗？雷军又说了一句：我能把我做的事情变成我喜欢的，变成我热爱的。
  • 逻辑
    • 逻辑的定义：是关于思维的形式和规律的科学 （就是通过推理逻辑可以从本质事物当中找到规律）
      • 做有结果的奋斗者，按照商业的规律去努力，才能拿到我们想要的结果
        • 举例：早期电脑扫雷游戏，盲目的走早晚会被炸死，如果边走边总结后面的规律 ，找到盲点就会化险为夷
        • 北大管理学博士写过一篇论文，为什么做印刷的是湖南人居多，其实就是行业的聚集性
      • 科学代表确定性，
        • 第一，可发现
        • 第二，可复制
          • 如果你在商业事件中找到一个赚钱的规律，复制它
          • 举例：我扔一袋感冒冲剂，它最终都会落下来，这个就叫规律，而且是做一千次实验 ，它就会落下来一千次，这个叫可复制
        • 第三，可习得
          • 学会站在巨人的肩膀上，别人总结出来的经验拿来用
          • 进入无人区的领域，也可以根据过去的规律进行探索
        • 商业世界没有逻辑就像是蒙着眼睛走地雷阵，有了逻辑就像带着金属探测仪走一样。 推荐书籍：刘慈欣《三体》《毛选集》《论持久战》
  • 终身学习的习惯
    • 世界发展太快，技术发展太快，要养成终身的学习习惯
      • 与书本为伍
        • 一个人读书有点枯燥，一群人读书就会变得热闹，好玩，徐豪老师呼吁大家加入读书会
      • 与优秀的人为伍
        • 优秀的人卓越的人能帮你打开思想和眼界
      • 与年轻人为伍
        • 让我们处在一种很旺盛的状态
      • 举例：共和国四大演说家李彦杰老师和彭清一老师说到子贡经商取利不忘义，范蠡贸易言富必先仁
  • 仁
    • 中国儒家文化的核心，也是商业底层素养的核心。它既是商业的动机，也是商业的目的（仁的意思就是对人有价值，对人有帮助）
      • 两千多年前，孔子如丧家之犬般周游列国，推行他的仁义的治国理念，梦想没有实现，思想却传递了下来，屹立不倒
      • 商业实体的底层就是仁者爱人，爱人就是要为别人创造价值 ，这也是人内在的一种基本的驱动力（如：去乡村支教，心里会很有力量，会很温暖 ）
      • 西方商业所遵循的是丛林法则，强者很强，弱者很弱。它可以激发人的竞争能力。它带来了高速的发展，但也有很残酷的一面
      • 2049年前，政治，经济包括商业文明的版图将重新回归到以仁为核心，商业价值不仅是商品的输出，还有文化和价值观的影响，所以医者仁心，商者也要仁心
      • 将来中国的商业文明以儒家思维和实践为根基的商业文明将影响全世界，因为它能解决丛林法则解决不了的问题
• 2、定位
  • 人才
    • 可以创造和提供价值
  • 专才
    • 不是一万个小时就能成为专家，而是在一个领域当中持续的专注、成长才能够为专家
    • 讲成复盘的习惯，每天拿出10分钟时间问自己，我哪里做的好？哪里做的不好？同样的事情有谁做的比我好？我怎么超过他？
    • 专才是在一个领域当中，通过专注和投入超越90%的人是完全没问题的，超越97%的人需要优秀的教练，成为顶尖水平还需要一点点天赋
      • 举例：在新励成有三年演讲教学经验的徐豪老师向有着30年演讲培训经验的老师请教快速提高演讲能力和台风的方法，老师给到的方法“停顿”，让徐豪老师顿然开窍，并且将此方法教给自己的学生
      • 举例2：小学时打乒乓球，水平一直没有变化，有一天来一个人教了老师半小时，就学会了旋球
  • 复合才
    • 专业能力之外再配合其它的能力，会迅速增加收入
      • 第一、销售能力
        • 销售能力是一个老板的综合的通识能力，里面包含与人沟通，影响别人等
        • 销售能力的学习一般15-20个小时的学习会达到入门水平，100-300小时可以达到符合复合才的基本能力
        • 销售能力的基础是光明磊落，创造价值
      • 第二、管理能力
        • 商业管理的必备能力
      • 专才+销售能力+管理能力=复合人才
  • 总才
    • 企业就是一种商业机器，把各种要素进行高效的组合，发挥出人加人的效果大于二
    • 王明富认为一个商业人才需要具备四个方面：
      • 国势
        • 国家大的趋势，就是国家的方向在哪里，我们就做哪里，国家领导人经常勉励年轻人，年轻人的事业要跟国家的发展紧密相连，预测未来最好的方法是创造未来
        • 例：国家承诺碳达峰2030年，碳综合2060年里面蕴含了很大的机会
        • 例：二十大报告，里面可以找到国家未来产业的发展，未来五年的趋势
        • 例：国家领导人刚刚从沙特回来，并且达成了首脑每两年互访一次的机制，互访背后带来的是经贸往来的增加，也意味着商业经济的繁荣
      • 产业
        • 要总体的了解一个产业，徐豪老师建议读本行业的招股说明书的习惯，里面有360度无死角的资料（包括高管工资，背景，经营模式等等），它相当于企业的真实样本 招股说明书的查询网址为：巨潮网
      • 管理
        • 在学习中实习，在实习中学习。徐豪老师号召大家学习新励成商研院，帮助大家拥有商业认知和基本管理能力，包括13节线上课+3次同学企业游学+1次井冈山（了解游击队变成有组织有纪律的一支先部队，从中悟出底层逻辑和思想）
      • 资本
        • 资本是商业的翅膀，一种很重要的力量
        • 资本放在丛林法则的商业里运用，会把别人给碾压。放在仁者手里会是推动高速发展的一种方式，是一种催化剂，我们要站在巨资的肩磅上
          • 举例：一个农民种了一亩三分地，家里养了一些鸡，他最大的梦想是有一拖拉机，后山有一片荒地，国家说了谁开发荒地，开发权归谁，我想开发这个荒地需要拖拉机，现在有两种办法可以实现买拖拉机，第一种 让鸡生蛋，一部分蛋用来吃，一部分用来孵小鸡，这样不断的滚雪求，滚够10年，凑够钱把拖拉机买了回来，结果发现，隔壁老王已经在后山干了十年，原来老王十年前用这个项目向银行贷款买了拖拉机，并且干了两年就还清了贷款
  • 知识 就是力量，知识就是金钱，知识就是影响力，就是价值
• 《论持久战》里，毛泽东在1938年在这本书中得出一个结论：中国必胜日本必败，道路是坎坷的，前途是光明的。他喊的不是口号，而是通过严密的，强大的逻辑论证出来的。
• 没有投入和专注的能力干不成大事，而大事情大结果都需要累积