导图社区 营销视角的路演PPT怎么写
顾客不是买产品的属性和特点，是产品带给他们在物质和精神上的价值和利益。核心竞争对手已有的卖点，从自己的优点中提炼。
读书笔记｜自卑与超越（阿尔弗雷德·阿德勒），包括生活的意义，肉体与灵魂，自卑感与优越感，早期的记忆，梦，家庭的影响，学校的影响，青春期，犯罪及其预防的内容。理清整本书思维脉络。
社区模板帮助中心，点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
以营销视角提炼路演PPT
PPT的实质：实现三个转化
全面系统
聚焦显优
专业语言
销售语言
核心优势
客户价值
路演PPT的核心&基础
项目的核心目标顾客——卖给谁
细分、提炼、聚焦
找目标顾客
调查
找出谁对我们的产品感兴趣
研究
过去对项目感兴趣的顾客，找出共性
同类竞品的销售对象
顾客的独特买点（UBP）——买什么
顾客不是买产品的属性和特点，是产品带给他们在物质和精神上的价值和利益
项目的独特卖点（USP）——卖什么
核心竞争对手已有的卖点，从自己的优点中提炼
项目精髓（一个词或字）
宝贝格子的“真”
京东去保养的“不愁”
主题语
项目能做什么
有什么巨大优势
与潜在合作者的关系
给潜在合作者带来的价值
项目所在领域的痛点
找领域痛点，与听众共鸣，激起情怀，产生合作
项目的优势提炼
不超过4条，最好3条
项目对联营方的价值
潜在合作者的核心目的：赚钱
项目对中端顾客（2B、2b）的价值
中端客户是一个渠道，吸引中端参与以大规模接触C端
项目对终端顾客（2C）的价值
实现增值并真正赚钱
三需（企业家、B端、C端） 两点（买点、卖点）
路演项目营销策划15问
1、项目卖给谁？
2、目标顾客买什么？
3、项目在卖什么？（一个字或词）
4、核心目标顾客为什么买？
5、项目可以解决什么市场痛点？
6、项目差异化特征是什么？
7、项目的核心优势是什么？
8、项目处于哪一个发展阶段？
9、项目的竞争情况如何？
10、如何用一句话概括项目？
11、项目需要企业家做什么？
12、项目方能够帮助企业家做什么？
13、项目落地情况如何？
14、项目落地过程中最大的问题是什么？
15、项目的收益和保障是什么？
PPT等路演材料
路演主题提炼
一句话标题
企业家听得懂的语言
讲企业家关心的事
内核：聚焦企业家的需求与利益
销售培训一页纸
1、做什么
一句话精准定位项目做什么
2、谁在做
公司简介、地位荣誉、著名投资者
领袖
核心团队
3、为什么做
痛点（市场机会）
政策
趋势（行业、市场、消费者分析）
一份有前途的事业
4、做得怎么样
项目方业绩展示
本项目的成功
5、核心优势及价值
竞品调研，差异化核心优势
项目重要优势
优势转化——客户价值、利益
6、联营模式
如何联营、金额
需要联营企业家做什么
项目方做什么
7、收益与保障
现金收益、资本收益、无形收益
历史数据预测未来收益
项目路演PPT
依照销售培训一页纸展开
结构清晰、内容流畅
多图形图表、少文字，适当动画
各部分有总结有标题
形式规范和要求
尺寸16:9，30页左右，每页不超200字
高清版权图片、与项目方VI色调一致
架构及内容
PPT演讲人注意事项
仪表着装、谈吐手势
激情介绍、强化重点，不是照着读
面向观众而非屏幕
20分钟内
视频
营销视频
强化PPT内容，文案80%、视频20%
先定文案，再确定分镜头脚本
强化一个主题、3-5段、3分钟最好
开头要震撼、结尾有总结
配音和背景音乐要符合项目特点
预告片（项目发布前）
一系列问句开篇，引出项目
阐述项目如何解决前面的问题，保留部分内容
引导顾客，进一步深入了解
宣传册、三折页、展板、易拉宝、H5
