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企业战略目标规划方案模板讲解的思维导图，主要内容有销售额指标、成本指标、市场指标等。
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利润指标
销售额指标
总销售额：指到达公司账号上的现金总和
5.6亿，责任人：CEO、CSO
预收款：指收到客户现金但未交付产品的部分销售额
1.2亿，责任人：CEO、CSO
销销比：指某一类产品占总销售额百分比
后端产品销售占比30%，责任人：CEO、CSO、CTO
前端产品销售额（单品突破销售额）：指顾客第一次购买产品的销售额
每名员工每月销售一个前端产品，责任人：CEO、CSO、分子公司总经理
人均销售额：指总销售额/总员工数（总销售人员数）
5万/月/人，责任人：CEO、CSO、分子公司总经理
成本指标
折旧成本：指按照国家或企业核算规定， 对固定资产进行折旧得出的成本
销售成本：指因销售而产生的办公、交通、住宿等费用
如销售额1.5%以内，责任人：子公司总经理
销售公关成本：指因销售公关所产生的成本
如销售额2.5%以内，责任人：子公司总经理
提成成本：指用于奖励人员成本、销售提成的总成本。 包括：A）销售额提成；B）消费额提成；C）消费额-成本提成
如销售额10%以内，责任人：CEO、CSO
生产成本：指生产的制度成本及管理成本
如销售额5%以内，责任人：CTO、生产总监
原料成本：指直接采购原材料所发生的实际成本
研发成本：指因产品研发而投入的成本
如企业利润11%，责任人：CTO
管理成本：指因行政、运营、人事、财务等所产生的公共费用
如总销售额3%以内，责任人：COO
税务成本：略
规划的无效成本：不匹配的人才工资成本、无潜力的市场经营成本、 客户满意度低下的成本研发生产及运营成本、不能产生效益的福利成本、 支付现金但长期不产生效益的固定资产成本、无效扩张的贷款成本等
...
市场指标
市场分类
金标市场：指企业的核心利润市场
形成以北京、郑州、成都、广州、西安 等为核心的星座市场，创造200万/月以上业绩
蓝标市场：指企业未来的核心利润市场
优秀的省会及直辖市、一类城市，业绩50万/月以上
黄标市场：指企业的宣传市场
媒体、书店、机场、网络等
绿标市场：指企业的整体规划市场
一般性地级市、重点县市，业绩20万/月以上
黑标市场：指企业应规避的市场
经测算后不盈利市场，尽可能减少市场投放
面临经济形势压力的市场管理办法
加强对各标市场的考核，以业绩优秀市场帮带业绩弱市场为主
各级市场经考核，撤掉无效成本市场
积极寻求新市场，如网络市场、国际市场
将各市场产品进行当地客户分析，做到单位突破
代理商考核
销售额：每月20万以上
团队质量：超过10人，管理人员不低于3人
进货次数：每季度至少进货一次
直营门店或公司考核
销售额：每月超过30万
团队：达到公司编制计划
前端产品销售额：平均每名员工每月1个
利润：获利，并保证利润率15%以上
管理成熟度指标
产品指标
前端产品研发：指研发客户第一次购买的产品，并获得销售额
销售额占比20%以上，责任人：CEO、CTO
社会产品调研：指对行业及世界级产品进行调研，形成信息报告
每2月提交一次，责任人：CTO
专利数及商标数：指企业每年的产品申请的新专利数、商标数
每年20个以上，责任人：CTO
产品标准化：指将产品文字化、标准化
责任人：CTO
产品销售百分比：指按公司战略规定，所指定的产品销售百分比
责任人：CEO、CTO
人才指标
人才类型：种子、小树、大树
每个管理人员，每年必须培养两个人
年度人才培养目标
总经理20名，责任人：CEO
营销总监及副总，30名，责任人：集团CEO、分子公司总经理
营销经理，80名，责任人：分子公司总经理
技术辅导师，40名，责任人：CTO
讲师，20名，责任人：CTO
CFO，1名，责任人：董事长
COO，4名，责任人：总部COO
软件工程师，10名，责任人：软件事业部总经理
财务经理，10名，责任人：CFO
关键人才培养步骤
第一步，清晰公司战略（如2014-2015年，长松咨询需要200名辅导师、 200名长松学堂专业化教师）。责任人：董事长
第二步，规定公司的关键岗位（如：高级辅导师、专业化老师、 方案式营销总监）。责任人：CEO
第三步：针对岗位做出工作分析及关键能力（如高级辅导师的核心任务为 专业化辅导项目落地，专业化讲师的核心任务为将专业知识呈现并认证， 方案式营销总监的核心任务为营销路演及成交）责任人：人力资源部
第四步：编写教材（如高级辅导师培训教材、专业化讲师培训教材、 方案式营销总监培训教材）责任人：COO
第五步：做TTT训练（做出核心辅导师、专业化讲师、方案式营销总监 的指定讲师训练）责任人：COO
第六步：做出培训规划（按月度、季度、年度做计划）责任人：CEO
第七步：举办培训班
第八步：培训认证及考试
企业培训形式
动作分解：指将任何一个工作的流程，进行流程化分解， 将每个环节进行文字化、图形化、理论化。 标准来源于优秀工作者的理论与经验，从而形成流程。
榜样复制：指每个岗位做出卓越业绩和高绩效的人才， 培养成培训讲师，反复对同岗位人员进行训练。
举办培训班：指让学员学习到理论基础、科学的流程与基础教育， 从而提高岗位工作素质
关键人才培养计划
总经理训练营6期
销售精英训练营60期
技术人才训练营6期
财务人才训练营2期
运营人才训练营4期
客服人才训练营2期
技术通关10期
系统指标
数据化管理系统
营销系统建设
业务流程建设
运营流程建设
销售进程建设
财务系统建设
税务管理系统
成本管理系统
账务管理系统
组织系统建设
第一级：薪酬+晋升+考核
第二级：薪酬+晋升+考核+招聘+训练
第三级：薪酬+晋升+考核+招聘+训练+股权
