市场营销战略规划

里面记录的很详细，大家可以参考一下。差异市场目标策略：差异性目标市场策略是指企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分子市场的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合服务于各细分子市场。

市场营销战略规划

市场细分

正确认识市场细分的含义

市场细分的定义：所谓市场细分就是指企业从消费者需求差异出发来划分市场，把一个大市场划分为若干个相似小市场的过程。每一个细分市场构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是 STP 战略的第一步。

市场细分的理论应依据：市场细分产生的理论依据是异质性理论，即消费者的需求是有差异的。

市场细分的意义作用

（一）有利于企业发现新的市场机会，选择适当的目标市场 （二）有利于企业提高竞争力和应变能力，获取良好的经济效益 （三）有利于中小企业开发和占领市场 （四）有利于满足千差万别、不断变化额社会消费需求

市场细分的程序

选定产品市场范围——明确潜在顾客的基本需求——了解不同顾客的需求——选取重要的差异需求为细分标准——根据所选标准细分市场——分析各个细分市场的购买行为——评估各个细分市场的规模

有效的市场细分

可衡量性 可盈利性 可差异性 可进入性

市场细分的标准

（一）消费者市场划分的标准：1．按地理因素细分3．按心理因素细分 2．按人口因素细分4．按行为因素细分

（二）生产者市场划分的标准：按用户行业类别 按用户地理位置 按用户规模

市场细分的方法

单一因素法

所谓单一因素法，就是指选择一个细分变量来进行市场细分的方法。

多种因素法

所谓多种因素法，就是指选择 2～3 个细分变量来进行市场细分的方法。

综合因素法

所谓综合因素法，就是指选择 3 个以上细分变量来进行市场细分的方法。

目标市场

目标市场的含义

目标市场是指在细分市场的基础上，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

目标市场的选择

目标市场选择标准

1．细分市场的规模和发展前景 2．细分市场未被竞争者完全控制，有进入的余地 3．企业的目标和资源

目标市场选择策略

1．市场集中化 2．产品专门化 3．市场专门化 4．有选择的专门化 5．完全覆盖市场

目标市场的策略

无差异目标市场策略

无差异目标市场策略是指企业不进行市场细分，把整个市场作为一个大的目标市场，用一种产品，统一的营销组合策略对待整个市场。

差异市场目标策略

差异性目标市场策略是指企业在对市场进行细分的基础上，根据各细分子市场的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销组合服务于各细分子市场。

集中性目标市场策略

集中性目标市场策略是指企业集中全部力量于一个或极少数几个对企业最有利的细分子市场，提供能满足这些细分子市场需求的产品，以期在竞争中获取优势。

定制营销

市场细分到极致，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。

选择目标市场考虑的因素

1.企业资源2.产品特性3.市场特性4.竞争状况

市场定位

市场定位的含义

市场定位是指企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业的产品和服务在目标市场上特色、形象和位置的过程。

市场定位的依据原则

（一）根据具体的产品特点定位 （二）根据特定的使用场合及用途定位 （三）根据消费者得到的利益定位 （四）根据使用者类型定位

市场定位的程序

（一）分析目标市场现状 （二）准确选择竞争优势 （三）有效准确的向市场传递定位信息 （四）重新定位

市场定位的策略

迎头定位

迎头定位又称“竞争性定位”“对峙性定位”“针对式定位”，是指企业与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场，使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

避强定位

避强定位是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 避强定位是一种“见缝插针”“拾遗补缺”的定位方法。

重新定位

重新定位是指企业发现最初选择的定位战略不科学、不合理，营销效果不明显，继续实施下去很难成功获得强势市场定位时，及时采取的更换品牌、更换包装、改变广告诉求策略等一系列二次定位方法的总称。