怎样有逻辑的说服他人

最好的印象就是对方看你第一眼，就已做出一个你希望得到的决定。你也可以采取完全相反的策略，那就是使你的印象让人憎恶，这完全取决于你展示自我的勇气和方法。

洗脑术：怎样有逻辑的说服他人

• 赢家不会告诉你的事情
  • 赢家控制世界的方法
    • 保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维
  • 违反”成功理论“的智力游戏
    • ”成功可以复制“这绝对是人类有史以来最经典的骗人的鬼话
    • 你要适应规则
    • 让自己具备发现的能力
    • 人的特点决定了抵抗洗脑的能力
      • 人们明白了如何人为的从精神层面提高激素的时候，就拥有了抵抗洗脑的想法
    • 财富只流向特定的群体
      • 失败者恰恰以为跟着前辈的脚步走，这样就能降低失败的概率；他们随意的相信任何人，只将眼睛盯向空洞的未来，从而错失身边能够决定命运的机遇
  • 阶层分化背后的秘密
    • 一个人只有站得高才能看得远，与他是否足够努力，没有必然的联系
    • 人们最大的弱点就是经常拘泥于自己的行为是否符合”真理“，却忽视了对”事实“的审查
  • 从简单到复杂需要的时间
    • 关注简单的原理，绕过复杂的过程
    • 人们面对问题的最大困难，往往是我们自己，而不是问题本身
    • 你怎么对待自己，这个世界就怎么对待你
  • 赢家的简单法则
    • 在改变规则之前，请遵循规则。但重要的是前者
    • 不要重复任何一件事情，即便他是必要的
    • 主动获得信息，尽可能取得一手信息，而不是转经他人
    • 简练、直接，并且命中要害
    • 寻找结盟，而不是敌对的方式
    • 获得解决问题的方案，而不是只看到问题是什么
    • 最终至高的权限，控制过程，对结果表现出你的宽容
    • 做一个擅长谈判的人，对每一个人都保持互相理解的心态。但这是手段，而不是目的。
    • 加入你一开始就看到了方案，自动跨越所有步骤
  • 什么人才可以赢
    • 做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式。这永远是一条方针。
    • 清醒的认识世界，有意识的体验今天，精准的判断未来，然后正确而聪明的行动
    • 目标并不重要，最关键的是方法；这是最大的区别：输家只有目标，没有方法
    • 明智的对待财富，将他视为工具，而不是梦想
    • 成为名人？不，成为创造“知名度”的人
    • 永不满足，前提是”避开给大众设计的陷阱“
• 苹果的滋味
  • 在我这你可以赢得全部
    • 展现内在实质
    • 让对方甘愿献身
    • 海盗精神
    • 创新精神
    • 用户体验之上
    • 梦想的细胞
      • 只给钱赢不到忠心，钱只是生活的必需品，却不是幸福的充分条件
  • 著名公司洗脑方式
    • 员工纪念碑—没有被遗忘
    • 自由承诺”—最佳雇主“的慷慨
    • 自我培训计划—为自己浇水
    • 公司”法院“—信仰即可得救
    • 设立基金—做员工的人生规划
    • 请回前员工—无法逃脱”魔掌“
    • 葡萄—超越”水果“的奖励
    • 排行榜—谁才是王者
    • 家庭日—”收买“你的亲人
    • ”机会宇宙“星图—洗去记忆
    • 精英俱乐部—自豪花旗
  • 使人对你产生幻想
    • 一个触手可及的前程
    • 一个不切实际的梦想
      • 缺少社会经验的人
      • 处于弱势阶层的人
      • 通过创造”客观的事实“，设立一条”正确的道路“，来为人们设计一种”伟大的价值观“，这就是绘制”苹果“的核心流程
  • 有一双手握住方向盘
    • 群体梦想的设计师
    • 团队管理就是”理想控制“
    • 你是主人
  • 画什么样的苹果
    • 员工发展计划
    • ”预测“操控潜意识
  • 跳槽背后的动机
    • 为了创业
    • 为了发展
    • 为了挑战和升职
    • 某种选择
    • 为了金钱
    • 感觉主宰行动的人
    • 因为习惯
    • 被动的选择
  • 别忘了！来点实际的
    • 当一个人对某件事物抱有百分之一万的相信，它就会变成事实。你要做的就是达成这一点
    • 给予理性的梦想，如果一个人在冷静的时候，仍然坚信这是真的，你给他的梦想就成功了
    • 任何行动和思维，通过不断重复，都会得到加强，最终都会成为本能
    • 每件事情都有联系，把它们联系起来，就成了一张符合逻辑的大网
    • 先满足需求，在引导需求，最后实现共同的需求
    • 为他设计一个目标，不如给他一个舞台
    • 不要过早的给予满足，不需要实现全部满足，下一阶段，最美好的永远在下一阶段
    • 学会做宏观决策，在别人需要你替他做决定的时候，不要告诉别人怎么走，你只需要指明方向
• 引爆心理情绪
  • 利用公众情绪
    • ”联系人“角色
    • 专业人士
    • 产品营销从业者
    • 它全然不知怀疑
    • 充满了不确定性
  • 判断和引导趋势
    • 知道大众在想什么，你就拥有了市场
    • 建立一个情绪分析模式，再对号入座，永远都准备有预案
    • 世界上所有的人共同组成了一种复杂的操纵关系。借助各种心理、情绪和游戏规则控制对方，这是聪明人在做的事情
    • 能够引导某种趋势，你就控制了人们的”情绪“，成为他们的”导师“
    • 如果面临集体反对，怎么办？1、先让他们掉进”火坑“。2、再拉他们上来
    • 所有的心理操纵都为了一个目的：让人们更积极的为你效力，除此之外的任何说辞都是一种谎言
  • 将你的追求变成集体的期待
  • 掌握读心术
    • 你能做到的
      • 读懂自己
      • 其次读懂他人
      • 最后读懂环境
    • 发现你不知道的语言
    • 情绪的根源在哪里
    • 焦点！还是焦点！
    • 抓住主要矛盾
    • 看到共性和特性
• 你应该如何掩盖真相
  • 人们容易看到的往往都是假象。反之，真相藏在你身后
  • 最聪明的人懂得掩盖自己的聪明，当你觉得他面前很正确是，说明他成功的掩盖了他的目的
  • 如果你不确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考
  • ”从不相信别人“和”永远相信别人“的人都是危险的，这两种人都没有实话
  • 为什么要进行逻辑洗脑
    • 告诉他怎么做，不如教他如何思考
    • 真理是最好的洗脑液
  • 信息控制和宣传网络
    • 国家洗脑体系和思想控制
    • 信息洗脑和被洗脑的必要条件
    • 独立思考能力
    • 避免自己成为信息的传播者
    • 扩大信息来源
  • 危险的钢丝：意象催眠
    • 在互动中解读心灵密码
    • 意象催眠，谎言是如何变成”事实“的
    • 另一个入口：给大脑积极的语言
  • 怎样回答你想逃避的问题
    • 运用你”不想诚实“的权力
    • 躲过那些”必须“回答的问题
    • 不等于欺骗，只是砖意注意力
    • 重要的信息交流守则：在问题的冲撞面前，学会如何灵活的变通思维，掌握信息的切入点，再去寻找双赢的沟通角度
• 宗教式洗脑
  • 一个团队的团结
    • 必要的个人崇拜
    • 权威至上
    • 无条件服从
  • ”制造恐惧“和”强迫放弃自我“是最拙劣的方法，一个成功的组织必须充满的”快乐“，以及为此奋斗的无穷动力
  • 所有的组织洗脑都有一个目标：在其成员的”融合性“和”排斥性“之间找到一个最佳平衡
  • 一切有信仰的人都是“极端分子”
    • 第一种人，他们负责制造信仰
    • 第二种人，他们负责消化信仰
    • 洗脑成功的叫信仰，不成功的才叫洗脑
  • 传播和灌输你的价值观
    • 信念是一种深度的催眠状态
    • 确立价值观，你就拥有了人们的忠诚
  • 个人崇拜的建立
    • 不能提供信仰的组织都是失败的组织，即使在小作坊，这一条也适用
    • 所有的制度，都是为了维护一种神圣的仪式和为之服务的高效率秩序
  • 什么是真正他的团队
    • 有一个优秀的统帅型领导
    • 效率的精确计算
    • 目标清楚并且分工明确
    • 资源共享
    • 全面和有效的沟通
    • 每个人都百分百的献身
    • 小我服从于大我
    • “团结”洗脑
    • 任何人都是有用处的
    • “各自的责任”和“共同的结果”
  • 让某种观念成为条件反射
    • 如何改变他人的意识
    • 让习惯成为本能
      • 养成了一种习惯，人的行为就成为了某种惯性机制
• 让人无条件相信你的说服力
  • 有选择的组合信息
    • 外周途径
    • 通俗易懂的表达
    • 视觉途径
    • 说服的最好途径
    • 使用“正面信息”进行积极暗示
      • 有选择的组合和提供信息，目的时让对方发现可知觉的信赖性，对我们产生最终的信任
    • 注意吸引力和偏好
      • 展示你与他们相似性的吸引力，因为人人都喜欢和相信和自己相似的人
  • 一句话快速说服
    • 说服只有一个目的：双方的利益最大化
    • 引诱人的心理手段，“怎么讲”比“讲什么”更重要
    • 最好的交流效果就是既能达到你的目的，还能让人的思维能够得到跨越和延伸，为继续交流埋下伏笔
    • 最先出现的信息最有说服力
  • 满足需求和给他安全感
    • 好心情效应
    • 唤起恐惧
      • 采用“恐惧说服”让其意识到威胁的可能性和严重性
      • 当他决定采取积极行为时，在协助其找到解决办法
  • 重要的是达成下一步
    • 怎样达成妥协和共识
    • 要想钓到鱼就要像鱼一样思考
    • 谁懂得洞察人们的心理，谁才能真正把握人们的内心，从而获取对方的青睐
  • 对突发情况的漂亮处理
    • 了解对方的动机，判断对方的反应，你就迈出了正确的第一步
    • “说服对方”不是为了赢，而是为了达成共同的合作
    • 在面临与他人的相似之处时，立刻制造你的“与众不同”
    • 巧妙的运用从众效应：聪明人都在这么做，而你正好是聪明人
    • 任何成功的说服都来自有效的表达。你能提供什么样的信息，决定了对方是否接受你的诉求
    • 只有掌握了换位思考的能力，才具备说服他们的关键钥匙
    • 不要为你的“索求”设置任何限制性条件，凡是影响到对方愉快心情的因素，都应把他们隔离开。这意味着平等的对话，互动的沟通，以及双赢的协商。只有做到这一点，你的说服才具备生命力。
    • 在任何时候都不要让生意和感情混为一谈，不要让客户去顾及“感情”，就如同别让“女人”去考虑利益一样。两者都是十分危险的。
    • 充分的利用社会的潜规则，人的盲从性、环境的诱导等各种因素，使“正确的选择”看起来顺理成章，有时候人们做出一个决定，并不是因为他是正确的，而是因为他是合理的：“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见”
    • 在条件已经具备或完全不具备时，耐心等待才是最有利的武器
• 印象洗脑和品牌营销
  • 印象洗脑法
    • 最好的印象就是对方看你第一眼，就已做出一个你希望得到的决定。你也可以采取完全相反的策略，那就是使你的印象让人憎恶，这完全取决于你展示自我的勇气和方法
    • 不要太在意别人对你的看法，你只能决定你自己。这就是印象洗脑法的关键，恪记你的优点，将你的优点极端强化，从而释放正面的吸引力。
    • 成功印象的表现是，人们在需要陪伴或帮助时总是第一时间想到你。
    • 在必要的时候，展示你的缺陷，表现你的不完美，这反而更真实更容易让人信任
    • 你的名字和你的思想所展现出来的内涵就是你的品牌
    • 最成功的品牌营销就是制造和兜售一种“产品的影响力”而不是产品本身
    • 能力最大责任越大，形象越完美，每日所承担的压力也会成倍增加，如有懈怠，将跌落神坛
  • 第一眼效应
    • 如果第一印象形成了肯定的心理定式，那么在后续的了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质
  • 相信我就等于选择了成功
  • 名声金钱和权力
    • 好名声的力量
    • 哦，他时有钱人
    • 权力崇拜心理
      • 对权力的敬畏和顺从
      • 寻求权力的庇护
      • 追求权力时人类的普遍心理
  • 如何培养令人无法抗拒的个人魅力
    • 与众不同的吸引方式
    • 你的敌人是不安全感和需求感
      • 过分的靠近和亲近
      • 诽谤或批评（包括对方的朋友和前任爱人）
      • 过于情绪化的举止
      • 没有主见和自己的原则
      • 试图通过夸张的语言和行为，来获得人们的关注和赞赏
      • 争吵的行为和愤怒的冲动
    • 最有魅力的个性特征
      • 风趣幽默
      • 智慧与创造力
      • 良好的教育
      • 品味的修养
      • 统治力
      • 关心
      • 对细节的发现力
      • 行为举止的不可预料和可预见性
        • 你不能让人完全看透，同时你也要让人看透你的部分心理
      • 热情和令人愉快的能力
      • 冒险精神和侵略性
      • 自信与自大的间隔
      • 想象力和接触角度
      • 身体语言的运用
      • 性能力
• 距离和神秘感
  • “大人物”神秘定律
    • 人类崇拜和恐惧一切神秘事物，这是与生俱来的本能
    • 守住你的一切秘密，在你不得不讲时，只吐出10%，并且不要解释为什么
    • 人们总是轻易被距离俘获，保持距离，不要太远，也不要太近。
    • 举手投足都需要修炼，当他们关注你时，一举一动都逃不过他们的眼睛
  • 拒绝打扰的时段
    • 没有神秘感就没有威望可言
  • 让我们成为朋友？NO
  • 守住你的秘密
    • 为自己的秘密准备三个口袋
      • 最坏和最好的口袋永远不会打开，在必要时，可将中间的口袋打开
    • 别埋怨别人的出卖，你的秘密要自己保守
      • 如果你憎恨别人的出卖，首先你要管好自己的嘴巴
  • 高素质的废话
    • 如何讲高素质的废话
      • 越是伟大而漂亮的精句，你越要防备
    • 讲好听的废话
    • 我告诉你永远不会错的方法
  • 一些不可缺少的怪习惯
    • 成就优秀的个性
      • 坚持和固执
      • 超强的口才和思辨
      • 极强的组织能力
      • 状态的力量
      • 子主题 5
  • 10%这是你能透露的部分
• 对无关紧要的人：巧用利益的引诱
  • 利益捆绑法则
    • 我们在一条船上，船就会稳固；反之，就会有人把船打翻
    • 所有成功的关系都来自交换，既包括金钱，也包括情感、诚信、知识或是某种心灵的安慰；他们统称为“利益”
    • 利益法则就像风筝原理，他们既可以给予，也可以收回，只有这样你才掌握主动权，并掌握最新的形势，有效的传达你的意图
  • 我这么做是因为有好处
    • 人的本性，避害和趋利
    • 利益的诱惑会让人变得弱智
    • 要财富长久，请具备足够定力
  • 人的欲望从何而来
  • 惩罚和奖励，残忍无情的加减法
    • 奖励需要分批进行，而不是一次给予
    • 惩罚应当具备一次性和时效性
    • 不同的奖惩制度会有不同的风气
    • 同一种行为，惩罚还是奖励
    • 奖励什么的问题
  • 得到他们的兴趣
    • 进入别人的心中
    • 相对于嘴巴，人的眼睛不容易说谎
  • 透明的帘子
• 任何人都可以拥有的危险魔力
  • 我们能做的是什么
    • 一个精确的定位
    • 当你走到十字路口，快速做出选择，少数人总在多数人观望时抓住了机会
    • 速度从来不是最重要的，效率才能决定命运
    • 训练你的技巧，你的目标就能实现。若提出的目标脱离实际，梦想则等同于空想。
    • 包装：确定你是一个好人并且时值得信赖的人，因为这是世界上最值钱的印象
    • 不要把目光执着于过去，他将把你拉向深渊。
    • 学会花钱的三种技能，1、花钱；2、看人；3、站在最合适的位置
    • 检讨知识：去观察和拥有那些实用的智慧
    • 在聪明人到处都是的当今社会，要当一个看起来很笨的观察员，在关键路段加速超越
    • 避开微观的琐碎细节，掌握宏观规律，以及看到最根本的问题通道
  • 面对这个世界，你有三种选择
    • 牧师：冷静的观察者
    • 教父：洗脑者，控制力量为己所用的人
    • 信徒：冲动和为某些事物疯狂，容易被洗脑
    • 最基本的原则永远不能放弃，这关系到你的立场和人们对你的评价
    • 运用好自己学到的智慧，并不可固执的看待他们
    • 让自己用用一种健康和全面的思维方式
  • 训练你的技巧而不是盯着目标
    • 成功来自于出色的表演
    • 满足需求比提升质量更有效
  • 戴上一件仁义的面具
  • 制定你的经济和管理策略
    • 控制花钱和布施
    • 先学会看人，再去用人
      • 看他的关系网
      • 看他的个人形象
      • 看他的品味
  • 请相信自己明天就会一无所有