人脉经营

介绍经营人脉的几个重要步骤，以及其关键点。让你快速了解人脉经营的重点，少走弯路。相处：构建和谐社会关系的三句格言；当与人产生矛盾的时候，要懂得及时修补；对他人的意思细心倾听之后，在投其所好有所作为。

人脉经营

• 框架
  • 怎样经营自己的人际网
    • 1 确立目标
      • 希望认识哪些人、然后分解目标 结交“实力人物”的身边人： 想结交贵人，一定要结交贵人身边的人，他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话。 要想从贵人的身边人入手，最基础的工作当然就是掌握他们的社会关系。 结交那些“实力人物”的身边人并没有太大难度，得到了他们的信任，就相当于接近了“实力人物”，他们总会在某个时机为你卖力，为你进上美言。 学会通过中间人迅速拓展你的人脉。你开口请人介绍他人之后，必须对中间人表示谢意。这样中间人才会乐于帮助你，乐于介绍更多的新朋友给你。
      • 希望认识哪些人？——先结交他身边的人
    • 2 建立联系
      • 收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息
    • 3 告诉别人
      • 不管你在做什么，如果你并不知道谁能够帮助你，就应该广泛“撒网”。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。这种口头广告肯定会让你受益匪浅。
      • 广泛“撒网”
    • 4 参加集会
      • 活动前、讲座休息时、午餐或是在飞机上候机室里，都不要置身事外。你可以结交一些人，8小时之外也可以获取事业的成功
      • 不要置身事外，8小时之外也可以获取事业的成功
    • 5 收集信息
      • 仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。
      • 通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展
  • 怎样经营人脉
    • 1 主动地了解对方的兴趣爱好
    • 2 抓住一些交际的好机会
    • 3 结交朋友不仅要把握机遇，同时还要创造机遇
    • 4 一旦和别人取得联系，建立初步联系之后，要设法进一步巩固和发展
    • 5 要想保持与朋友的交往，就要学会与朋友融洽相处
  • 圈子
    • 1 圈子是由许多人所组成的，你认识的人越多，圈子越大，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越广泛，越准确。 2 和什么样的人交朋友，和什么样的人形成势力范围，又和什么样的人组成圈子，其实是一个很严肃、认真地思考和对待的问题，甚至会是你终身最大的一件事。 我们要根据自己的爱好和兴趣，以及自己行业的需要去有目的地加入或者组建一些会员圈，这将会为我们聚拢更多的人脉。
    • 1 给自己找一个有希望的圈子
      • 每个人总是在不断开发自己的人脉圈子，区别在于成功的人总是比别人具有更庞大和有效的圈子。
    • 2 先把自己包装成圈内人
      • 包装成一个热情、尊重人、诚实、宽容、有能力的形象
    • 3 要结交圈中的“强人”--核心人物
      • 在自己的发展道路上，结交贵人，让贵人推进自己的发展，要比只凭自己的努力更容易接近成功。 在交朋友时要善于考虑并选择比你更优秀的人，这种意识可以使你离成功更近一步。
    • 4 合适的圈子才是好圈子
      • 鉴别圈子需要遵循下述原则： 1 应该有一个自己发展的大致的方向，在这个方向上比较一致的，比较接近的一些圈子，或者说这种人脉关系，着重去发展； 2 要了解自己背景和能力。圈子会带给你一些共享的资源，同样你要给这个圈子带来一些卖点，一些资源。如果你不够资格，或者说没有资质，不满足要求的时候，可能会逐渐脱离这个圈子。
    • 5 搭“头等舱”为自己创造机会
      • 搭“头等舱”需要掌握一些窍门： 1 要舍得付出，不要计较一些小钱和眼前利益； 2 要培养自己的风度和气质，成为一个举止优雅、文明大方的人，这样在一个较高层次的圈子里才能如鱼得水 3 不要表现得急功近利
      • 读MBA、考托福、参加司法考试； 当你加入足够多的圈子时，也能成为其他人进入某个圈子的引路人。
    • 6 结交那些“带圈”的朋友
    • 7 自己组建圈子是拓展的最佳捷径
• 增加见面次数
  • 曝光效应
  • 1 在重要的场合曝光，让更多的人认识你
    • 1 真正出色的人都懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露面”，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己的影响力，提升知名度。 2 尽量多参与这类活动，并在这些场合里做段精彩的演说，或者送点什么礼物，举止得体，保障不显尴尬、不出洋相、你的个人形象、知名度一定会增色不少。 3 除了主动去参加别人的活动外，你还可以自己组织聚会，如生日宴会、孩子满月、乔迁新居等。 4 要注意的是，在重要场合仅仅是“曝光”自己你还远远不够，因为“曝光”的真正意义是要给在场的人留下深刻印象。你在“曝光”的同时必须不断地寻找机会宣传你自己——你的主张和你的价值。
  • 2 请客吃饭的重要性
    • 请人吃饭的作用： 1 有助于人与人之间的信息沟通 2 有助于协调人际关系 3 有利于塑造良好形象 订餐标准： 1 宴请重要客户要讲究档次； 2 对待未来客户要讲究舒适； 3 对待老客户要讲究情绪的渲染； 宴请区别： 1 宴请领导，以敬为先 2 宴请客户，以城为先 3 宴请同事，以利为先 4 宴请下属，以情动之 5 宴请异性，以礼为先 宴请之前我们要详细了解对方的习惯、品行和生活爱好，这样才能让饭局成为更好的辅助
• 建立人情账户
  • 你对别人的“情”施多了，从对方的角度看，他就欠了你的“情”。 只有时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债券。
  • 原则
    • 一回生，二回半生不熟，三回才全熟
      • 大部分人都有戒心，刚开始接触的一两次大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你熟。如果你急于接近对方，就会很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，以此来持续两人交谈的热度，这无疑是在暴露自己。
    • 诚挚感谢，是你再次获得他人帮助的保证
      • 1 当他人为你效力以后，无论结果如何，你都应该诚挚地感谢他人，否则就会伤害他人。 原则： 1 表示感谢要及时而主动，这样才显得有诚意； 2 根据不同的对象，选择恰当的途径和方法； 3 掌握好感谢的度； 4 对那些曾经帮助过你的人，应该尽可能和他们保持长久的联系，让彼此间的情分能够在时间中加深。
    • 动用人情的次数要尽量少，以免透支
      • 1 不要过多地求人办事，自己能办的事情一定要自己办，如果实在办不了，再去动用人情，这样才能保证人情的利用价值
    • 注意
      • 1 不可过分给予
      • 2 不要恩情过重
      • 3 对方不需要时，不要自作多情
      • 4 送人情不能临时抱佛脚
      • 5 及时地回报
        • 几时地回报，可以表明自己是知恩图报的人，有利于相互之间继续交往。 如果不及时回报，会给你带来一些麻烦。你一直欠着这个情，如果对方突然有一件事反过来求你，而你又觉得不太好办的话，就很难拒绝了。 爱情也讲求互惠互利的，双方需要保持一个利益的平衡。如果平衡被严重打破，就可能导致爱情破裂。
  • 存款
    • 平时要多去（有发展潜力的）冷庙烧香
      • 真正懂得博弈智慧的人都明白：成功的诀窍之一就是要少一些锦上添花，多一些雪中送炭。多结识一些“困龙”，他们将成为你生活中忠实的朋友，事业上得力的助手。
    • 主动吃亏
      • 正所谓“吃人嘴短，拿人手软”，主动让别人占便宜，你就等于给对方放了一份人情债，那么他对你日后的请求也就不好拒绝了，甚至你无需请求他都会主动来帮助你。 我们要主动吃亏，要吃在明处，至少你应该让对方心中有数。这样才能让别人觉得欠你人情，以后你若有求于他，他才会全力以赴。
    • 以物质形式传递
      • 施与钱物、礼尚往来、互助互益
      • 爱阅读之人、有困惑之人：赠书
    • 以精神形式传递
      • 交流思想、倾诉、互通信息、互相学习、趣味相投、感受相近、 彼此关爱、互相体贴、互相慰藉
      • 对一个失意的人说一句暖心话、对一个将倒的人轻轻扶一把、 对一个无望的人赋予一份真正的信任
    • 以互助形式传递
      • 互相帮忙解决困难
    • 真正能为客户提供价值的方法（特别是有钱人）
      • 1 为对方节省时间
      • 2 为对方节省麻烦
  • 取款
    • 关系当用则用，不要让资源白白浪费，让机会悄然逝去
    • 满足对方心里，为求其办事做铺垫
      • 1 一个人想要一生有所成就，就必须有求人办事的能力。 2 有求于人，你必须明确，要对方帮你，唯一有效的、事半功倍的方法就是使他自己情愿。 3 说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情（找痛点），以使他人就范。如果你特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，使对方产生优越感。 4 在办事过程中，你要努力做到这点——先在心理上满足对方，这样事情就会变的简单、顺利多了。
    • 不要羞于向强者求助
      • 有时对自己来说是天大的难事，对强者而言不过是动动指头的小事
    • 给他人一个头衔
      • 从个体心理学的角度，当一个人被赋予某种头衔的时候，他对自己的自我认知就发生了改变。潜意识中，他将自己和这种头衔统一起来，如果他不按头衔的要求去做的话他就会产生认知失调，也即是自我认知和言行冲突，从而产生心里不适。 在应酬社交中，想要获得他人的鼎力支持，给予他人合适的头衔是非常有效的方式，这杯无数事实反复证明着。
    • 用第三方的威势来拔高自己
      • 1 借助他人的声威来提高自己的地位，使所求之人提升对你的评价，那么要让他答应你所请之事也就更加容易。 2 求人时最好提及一个有威望的“大人物”，这样被求职人会因此更看好你，也会碍于这有威慑力的“第三方”而满足你的要求
    • 激起心理共鸣，让他感觉像是在帮助自己
      • 1 当你对另外一个人有所求的时候，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，不要太早暴露自己的意图，让对方一步步地赞同你的想法，当对方跟着你走完一段路程时，便会不自觉地认同你的观点。
    • 恰当的反馈能使对方积极地为你办事儿
      • 有反馈比没有反馈好，正面反馈比负面反馈好；即时反馈比延时反馈好。 我们在借用人情办事的时候，也要适当地给予反馈，这样才能得到他人更多的帮助。
  • 还人情
    • 在人际交往中，我们应该怎样实现自身的价值？ 那就是让别人需要你的过程中，最大化的实现你的价值
• 相处
  • 构建和谐社会关系的三句格言
    • 1 我错了
      • 承认自己的错误
    • 2 你的工作做得很好
      • 人类本质最殷切的需求是渴望被肯定
      • 赞扬别人的成绩
    • 3 你的意见是什么？
      • 知道怎样听别人说话，以及怎样让他开启心扉谈话，使我们致胜的唯一法宝 一个人只有对比人感兴趣，别人才会对他感兴趣。只有弄清楚对方的观点，才能找到合适的应对措施。倾听的过程就是寻找鱼饵的过程。 如果我们试着这样做，我们会很清楚地得知别人对人生的态度——即什么是对方生活中最重要的事，什么是对方所思所想，只要凝神倾听就好了，让别人告诉你什么对他最重要，然后才好对症下药。
      • 咨询别人的意见
  • 记住别人的名字
    • 记住别人的名字。对她人来说，这是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。如果你想让人羡慕，请不要忘记这条准则：“请记住别人的名字，名字对他来说，是全部词汇中最好的词。”
  • 当与人产生矛盾的时候，要懂得及时修补
    • 1 当面讲清楚； 2 选择对方心情好的时候修复； 3 请他人帮忙
  • 介绍他人的原则
    • 遵循“尊者优先”的原则： 1 把年轻的介绍给年长的； 2 把职务低的介绍给职务高的； 3 把男士介绍给女士； 4 把和你熟悉的介绍给和你不熟悉的
  • 尽量让对方多说话，才能掌握更多的信息
    • 1 能说的不如会听的，在酒桌上或者是其他场所，尽量让对方多说，你自己才能获得更多信息。 2 要令人觉得有趣，就要对别人感兴趣——问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己和他的成就。 3 请记住：跟你谈话的人对他自己、他的需求和他的问题，比他对你和你的问题，更感兴趣千百倍。
  • 对他人的意思细心倾听之后，在投其所好有所作为
  • 场面上，要说场面话
    • “场面话”就是感谢加称赞，如果你能学会讲“场面话”，对你的人际关系必有很大的帮助，你也会成为受欢迎的人。 同时，对于称赞或恭维的“场面话”，你尤其要保持你的冷静和客观，千万别因别人两句话就乐昏了头，因为那会影响你的自我评价。冷静下来，反而可看出对方的用心如何。