导图社区 保险拓客方法
详细介绍拓客方法:如果是别人的店铺的话还可以认识其他人;用提供价值/提供帮助的方法加微信,要有后续,为对方提供实质性帮助,令人觉得你热心,可以交往。
编辑于2023-01-10 00:28:51 广东《神枢经》说:“太岁;人君之象,率领诸神,统正方位,翰运时序,总成岁功”。 《渊海子平》记载:太岁乃年中之天子,故不可犯,犯之则凶。《三命通会》说:夫太岁者,乃一岁之主宰,诸神之领袖。 很多生肖朋友经常会问:今年我犯太岁吗?哪些年份是我犯太岁的年份呢?什么情况下算是犯太岁?犯太岁会带来哪些不利的影响呢?所谓的犯太岁,就是某人的生肖,和当年生肖产生相值、相刑、相冲、相害、相破的关系时,就称为犯太岁。
十天干是中国古代对宇宙变化观察和总结的产物,是古人对天地之间关系的独特认知。通过观察天象和推测天气变化等现象,古人将时间建立了一套系统的纪年法。 十天干的产生和发展历史悠久,最早的记载可以追溯到西周时期。古人用天干来记录时间,旨在反映天地之间的阴阳变化和五行的流转,探讨宇宙运行的规律。每个天干都代表着不同的能量和属性,与五行理论相对应。 十天干有阴阳之分,阳干和阴干各为五种,以甲、丙、戊、庚、壬为阳干,乙、丁、己、辛、癸为阴干。阳干象征着阳性、明亮、活动和外部展示,阴干则象征着阴性、暗淡、内敛和发展。这种阴阳的组合,反映了古人对宇宙中阴阳平衡和变化的深刻理解。 十天干是古代中国历法的重要组成部分,被广泛应用于传统文化的各个领域。例如,在卜筮和周易中,天干被用来表示八卦的变化和解释。古代文人也常以天干来命名自己的作品,将自己的思想与情感与天地宇宙相联系。此外,随着时间的推移,十天干的含义逐渐扩大和丰富,成为了中国文化中丰富多彩的符号。它不仅代表着时间的流转和周期的变化,还寓意着人与自然、天地之间的联系和和谐。
二十四节气是中国古代农事活动中形成的一种知识体系,它以科学的方式揭示了天文气象变化的规律,对农业生产起着重要的指导作用。 二十四节气是古代中国人根据自然环境和农业生产需要,将一年划分为24个节气,用来表示四季、气候和物候等方面的变化。这些节气按照春夏秋冬四季的顺序依次排列,每个季节有六个节气,它们分别标志着季节、气候和物候的变化。
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《神枢经》说:“太岁;人君之象,率领诸神,统正方位,翰运时序,总成岁功”。 《渊海子平》记载:太岁乃年中之天子,故不可犯,犯之则凶。《三命通会》说:夫太岁者,乃一岁之主宰,诸神之领袖。 很多生肖朋友经常会问:今年我犯太岁吗?哪些年份是我犯太岁的年份呢?什么情况下算是犯太岁?犯太岁会带来哪些不利的影响呢?所谓的犯太岁,就是某人的生肖,和当年生肖产生相值、相刑、相冲、相害、相破的关系时,就称为犯太岁。
十天干是中国古代对宇宙变化观察和总结的产物,是古人对天地之间关系的独特认知。通过观察天象和推测天气变化等现象,古人将时间建立了一套系统的纪年法。 十天干的产生和发展历史悠久,最早的记载可以追溯到西周时期。古人用天干来记录时间,旨在反映天地之间的阴阳变化和五行的流转,探讨宇宙运行的规律。每个天干都代表着不同的能量和属性,与五行理论相对应。 十天干有阴阳之分,阳干和阴干各为五种,以甲、丙、戊、庚、壬为阳干,乙、丁、己、辛、癸为阴干。阳干象征着阳性、明亮、活动和外部展示,阴干则象征着阴性、暗淡、内敛和发展。这种阴阳的组合,反映了古人对宇宙中阴阳平衡和变化的深刻理解。 十天干是古代中国历法的重要组成部分,被广泛应用于传统文化的各个领域。例如,在卜筮和周易中,天干被用来表示八卦的变化和解释。古代文人也常以天干来命名自己的作品,将自己的思想与情感与天地宇宙相联系。此外,随着时间的推移,十天干的含义逐渐扩大和丰富,成为了中国文化中丰富多彩的符号。它不仅代表着时间的流转和周期的变化,还寓意着人与自然、天地之间的联系和和谐。
二十四节气是中国古代农事活动中形成的一种知识体系,它以科学的方式揭示了天文气象变化的规律,对农业生产起着重要的指导作用。 二十四节气是古代中国人根据自然环境和农业生产需要,将一年划分为24个节气,用来表示四季、气候和物候等方面的变化。这些节气按照春夏秋冬四季的顺序依次排列,每个季节有六个节气,它们分别标志着季节、气候和物候的变化。
拓客方法
拓客方法
核心
1:与人为善,经常去寻找与别人连接的方式
客户想要买保险也会 首先找接触比较多的人
2:要学会去了解他人的需求,要尽可能的找到帮别人的方法
急着买保险的人
往后推算3个月生日的
家人接近不受保年龄的(例如父母接近60岁等)
毕业准备找工作的
大学毕业后,入职前需要做全身检查,提前购买医疗险,避免检出问题后买不了 (如女性大多数90%都有乳腺增生问题)
学生会、学校组织、实习生、招聘会
刚生小孩的人
刚搬入新房的人
甲醛多,容易有白血病,特别是小孩
资源整合(提供服务的客户)
创造一个中介模式(鸡鸭鹅模式)来加人
进入MBA进修班等圈子接触高净值客户
了解急救(“第一反应”),该圈子的人更有保险意识,也是增员的好机会
读书会
有话题,有机会成为重心任务,可以寻找转介绍中心或客户
客户来源
缘故法、转介绍法、随缘法 您会在何处认识他们? 家乡、学校、学院、大学、朋友、家人、邻居、工作场所、宗教活动、学会或社团、生意接洽。(1)活动行,读书会,健身房,义工,学校,医院,车主活动,体育运动,楼盘,停车场,商场,高档小区,公园,地铁,星巴克 谁恰好经历以下的人生旅程? 获得学位、转换职业、升职、创业、贷款、还清贷款、结婚、离婚、生儿育女、购买房屋、售卖产业、继承产业。 切入点:朋友圈点赞评论、请求小帮助、节日祝福、私发资讯
如果是别人的店铺的话还可以认识其他人
在聚会场合或随缘认识人的场合,要想办法令对方留意到自己 (认同对方的行业,让其吐苦水),要倾耐滴才有感觉
用提供价值/提供帮助的方法加微信,要有后续,为对方提供实质性帮助, 令人觉得你热心,可以交往
保险人相当于医生朋友
有保险需求的人
有房贷的人
背景资料 根据中国人民银行调查统计司城镇居民家庭资产负债调查课题组的报告,我们国家家庭负债参与率较高,负债集中化现象明显,家庭负债结构相对单一,负债来源以银行贷款为主,房贷为家庭负债的主要构成——有负债的居民家庭中,76.8%的家庭有住房贷款,户均家庭住房贷款余额为38.9万元。而且贷款买房的主要是年轻人,根据央行调查,户主年龄为26~35岁的家庭负债参与率最高,为73.1%。
背景问题
有没有公积金?
几个人供?
客户剩余还款额、每月房贷支出、 开支压力
月供多少?
还有多少年供完?
买房现实
1 这一切成立的前提就是,房价会继续飞速上涨,工资也会继续稳步增长。
2 许多人都对未来有着很不现实的预期,就觉得工资肯定会一直涨,许多人更接受不了工资会下降的事实,至于失业这种事情,在许多人的构想里,都是不存在的。
3 但其实大部分人都是在职场里做一份很普通的工作,充当一个螺丝钉,受禁锢于五千块定律,工资只会随着物价的通胀而波动,同时还会在行情不好的时候面临性价比更高的年轻人的冲击,所以一直幻想工资会线性增长,是一个很不切实际的预期
案例
有房贷应该买什么保险?
现在还房贷与以前有什么区别?
如何熬过房贷
包括评论区有很多问题素材,内含解决方案
房贷断供后果
没有寿险,你哪来的勇气当“房奴”?
子主题
有房贷的人
3个月后生日的人
准备就业需要体检的人
接近不受保年龄的人
接近体检年龄的人
刚搬入新房的人
最近结婚的人
最近生孩子的人
家庭有小孩的人
父母健在的人
需要传承财产的人
经常熬夜的人
经常应酬、加班、睡眠不足的人
经常开车、出差的人
压力大的女性(办公室、会计、家庭主妇)-甲状腺问题
没有社保的人
收入无法承担风险的人(例如单身家庭)
处于“人生重大责***”的人
家庭收入不稳定、或负债过高的人
收入偏低或收入渠道单一的家庭
岗位竞争激烈的职工(工作流动性大、不稳定)
在网上买保险的人