《认知红利》10，读书笔记

谢春霖《认知红利》读书笔记，第三模块重新理解世界10我有一个改变世界的想法，可行吗。更多章节的笔记主页持续更新中，欢迎收藏关注。

10 我有一个改变世界的想法，可行吗

• 为想法估值的维度
  • 客户终生价值
    • 盈利能力
    • 客户终生价值=（客单价-边际成本）×购买次数
      • 边际成本 每多增加一个客户所增加的总成本。
  • 获客成本
    • 发展能力
    • 烧钱的逻辑
      • 客户终生价值-获客成本> 0
  • 用户规模
    • 成长空间
    • 市场总容量
    • 市场竞争
  • 风险成本
    • 风控能力
    • 能否承担失败结果
      • 能
      • 不能
        • 能否降低失败可能性和损失
          • 能
          • 不能
            • 考虑选择一个风险成本更低的项目进入
              • 并不是每个想法都是要做大做强，都是要改变世界的。有些项目虽然收益小，但是风险成本也低啊，就算失败了也亏不了什么钱，也花不了什么时间，那也可以做，做成了有个细水长流的收入，做不成也不会有什么损失。 白噪音软件
• 对想法全面估值
  • “盈利能力”是核心
    • 考验产品的价值、质量，你对用户需求的理解，对用户持续的服务，供应链的管理，对新技术的理解和应用等等
    • 所有的目的只有一个，提高客户终生价值，这是整个项目的核心。
  • “发展能力”是看你能把盈利能力以多快的速度、多大的规模进行放大
    • 包括了营销能力、渠道开发能力、品牌建设能力、内容运营能力等等，所有的目的也只有一个，降低获客成本。
  • “市场空间”是你的发展极限，是你的天花板
    • 你在开始的时候就得想清楚，你想做多大的生意，规模和竞争是成正比的，你进入的赛道越宽，和你竞争的人就会越多，你的能力配得上多少市场份额？ 并不是赛道越宽越好，有时候小赛道没什么竞争，你只要做了，就能成为前几名，就能霸占赛道，甚至关闭赛道，让后来者觉得没必要进来了，你也能获得不错的项目回报。
  • 最后一点是“风险”，它存在于每个环节、每个阶段
  • 四项组合起来
    • 项目估值=（客户终生价值-获客成本）×用户规模-风险成本
  • • 趋势/势能就是杠杆本身，你越是在趋势里，越站在高势能处，你的杠杆就越长，团队撬动你这个项目就会更容易。