销售过亿的童书社群分销业务如何组织80W宝妈卖书？

这是一篇关于销售过亿的童书社群分销业务如何组织80W宝妈卖书？的思维导图，包括：项目亮点、项目信息、产品内容、流量渠道、变现模式、延展思路。

销售过亿的童书社群分销业务 如何组织80W+宝妈卖书？ /来源：生财有术小报童 /整理：一只菲比（微信：phoebe_is_here）

• 项目亮点
  • 0预算单月搞定10W分销员
  • 团队30人组织80W+宝妈卖书
  • 借助社群分销来放大业务
• 项目信息
  • 人物标签： @陈欢，14年商业顾问，社群分销平台创始人
  • 故事背景： —>受疫情影响，近几年的线下绘本馆生意下行，线上卖书成为副业首选 —>陈欢从儿童图书赛道切入，主打高性价比标品 —>带动分销渠道的开发和扩张
  • 收益利润： 2年时间，营业额1.5亿，融资4轮
• 产品内容
  • 产品介绍： 通过社群分销可推广的商品有很多 例如图书、家居日用百货、食品等
  • 核心增长公式： 收入增长=供应链强度*顶层设计*动员能力
  • 供应链强度
    • 集中打造爆品
    • “简单品”主打性价比 “复杂品”努力讲故事
    • 低价买样&免费送样
    • 提供以上机会给大团长，收集反馈
    • 找到已经爆款的产品，第一时间促成合作
    • 靠销量&平台实力拿到好价格
  • 顶层设计
    • 分销关系
    • 确定分销绑定关系：一次点击，终身绑定 用户后续购买其他产品推荐者也可获得分佣
    • 佣金机制
    • 简单易懂 可搭配营销活动激励分销 一旦确定不可更改，以免影响分销员的推广信心
    • 分销体系搭建
    • 分销产品利润25%起 一级佣金：二级佣金：营销费用=5:3:2
    • 消费者升级为分销员的机制
    • 要求自购满99元、手动申请开通升级 可提高新用户ARPU值 [ARPU值：每用户平均收入] 也可让用户更珍惜推广机会
    • 商品销售机制
    • 平台一件代发，论件分佣，负责售后
    • 提现环节
    • 需要先扣税，再结算佣金，避免纠纷
  • 动员能力
    • 即你对分销员团队的影响力 在群里发布一条信息，有多少人会同步做动作
  • 对应需求： 宝妈等团长人群需要找到合适自己的副业 渠道房需要找到高性价比的产品 产品房需要找到渠道把货卖出去
• 流量渠道
  • 冷启动
  • 社群分销最重要的不是运营而是产品 是供应链的强度和差异化
    • 冷启动一定要选择性价比高的标品 而不是需要教育客户的高客单产品
    • 冷启动一定选择有差异化、没有巨头的赛道 市面上还没有大量类似的平台，具有一定发展前景
    • 例如： 作者选择的儿童图书赛道
  • 要做社交形象加分的产品 即让用户发朋友圈私聊没有压力
    • 社群分销依赖的主要模式： 发朋友圈、发社群、私聊
    • 发圈动力=佣金/社交压力
    • 一定要选择能展示正面形象、价值观的产品
    • 例如： 好书可以展示出爱阅读、爱学习、爱教育的好妈妈形象 如果是服装、美妆、食品类，可尝试从健康生活方式角度挖掘
  • 初始流量的要求并不高 关键要找到核心人群的传播节点
    • 社群分销并不需要太高的私域流量积累
    • 关键是找到几个意见领袖作为传播节点
    • 例如： 有些社群虽然人多，但全是普通消费者，只有购买转化无裂变传播 而有的社群虽然人少，但能筛选出关键意见领袖，裂变效果就很好
  • 流量放大
  • 确定分销团长人群画像 从社群中寻找关键意见领袖
    • 一般大团长都活跃在各个学习社群
    • 通过合伙人下场找人，多做分享，很容易找到
    • 例如： 读书教育类博主、教培机构老师、做过其他消费品分销业务的团长等
  • 优质团长社交圈层裂变
    • 建立好机制
      • 例如“躺赚机制” 在团长完成销售业绩目标后，给予一次性奖励
      • 例如“平移机制” 有资源的团队长，可直接提交团队信息，将整个团队平移过来
    • 把握团长对关心的问题，吸引更多团长加入
      • 例如： 产品的正规性、价格优势、标杆收入情况、有新人培训等
  • 合作流量
    • 和有一定用户体量的公众号进行合作
      • 通过图书引流 帮助他们把公众号的用户加到企业微信 再销售对应的后端课程
  • 持续动员已有团长资源
    • 子主题
• 变现模式
  • 推爆品
    • 一个爆品推几天，提升转化率 一个品就能带来上百万的销售额
    • 例如： 儿童图书、冬奥会主题收藏邮票、高性价比儿童积木等
    • 结算分销员佣金&供应链成本之后的所得利润如下：
    • 子主题
  • 与外部合作
    • 聚拢更多分销平台，寻求规模效应
    • 和头部大流量公众号联合销售其课程
    • 和社交电商平台合作，对接供应链服务
• 延展思路
  • 不同的业务都可与社群分销相结合
  • 想做副业： 成为社群分销业务的团长，拥有多个变现机会
  • 私域流量多： 筛选出有分销经验的团长，建立有战斗力的线上销售团队
  • 优质货源供应商： 积极接触大团长，通过他们找到平台 选择利润率>25%且销量转化没问题的爆品 与平台合作建立品牌势能