导图社区 销售过亿的童书社群分销业务如何组织80W宝妈卖书？
这是一篇关于销售过亿的童书社群分销业务如何组织80W宝妈卖书？的思维导图，包括：项目亮点、项目信息、产品内容、流量渠道、变现模式、延展思路。
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八步做到彻底改变，强化意志力缩小习惯，睡前检查，养成六个型号。如何具体实施微习惯？一篇思维导图，带你详细了解！
增加新的微习惯总是很轻松，但是必须放弃一个却很艰难。你的微习惯最好不要超过4个。在这个过程中，你可以通过多种方式来培养微习惯，比如一周弹性计划，或者单一微计划，又如多项微计划。
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销售过亿的童书社群分销业务 如何组织80W+宝妈卖书？ /来源：生财有术小报童 /整理：一只菲比（微信：phoebe_is_here）
项目亮点
0预算单月搞定10W分销员
团队30人组织80W+宝妈卖书
借助社群分销来放大业务
项目信息
人物标签： @陈欢，14年商业顾问，社群分销平台创始人
故事背景： —>受疫情影响，近几年的线下绘本馆生意下行，线上卖书成为副业首选 —>陈欢从儿童图书赛道切入，主打高性价比标品 —>带动分销渠道的开发和扩张
收益利润： 2年时间，营业额1.5亿，融资4轮
产品内容
产品介绍： 通过社群分销可推广的商品有很多 例如图书、家居日用百货、食品等
核心增长公式： 收入增长=供应链强度*顶层设计*动员能力
供应链强度
集中打造爆品
“简单品”主打性价比 “复杂品”努力讲故事
低价买样&免费送样
提供以上机会给大团长，收集反馈
找到已经爆款的产品，第一时间促成合作
靠销量&平台实力拿到好价格
顶层设计
分销关系
确定分销绑定关系：一次点击，终身绑定 用户后续购买其他产品推荐者也可获得分佣
佣金机制
简单易懂 可搭配营销活动激励分销 一旦确定不可更改，以免影响分销员的推广信心
分销体系搭建
分销产品利润25%起 一级佣金：二级佣金：营销费用=5:3:2
消费者升级为分销员的机制
要求自购满99元、手动申请开通升级 可提高新用户ARPU值 [ARPU值：每用户平均收入] 也可让用户更珍惜推广机会
商品销售机制
平台一件代发，论件分佣，负责售后
提现环节
需要先扣税，再结算佣金，避免纠纷
动员能力
即你对分销员团队的影响力 在群里发布一条信息，有多少人会同步做动作
对应需求： 宝妈等团长人群需要找到合适自己的副业 渠道房需要找到高性价比的产品 产品房需要找到渠道把货卖出去
流量渠道
冷启动
社群分销最重要的不是运营而是产品 是供应链的强度和差异化
冷启动一定要选择性价比高的标品 而不是需要教育客户的高客单产品
冷启动一定选择有差异化、没有巨头的赛道 市面上还没有大量类似的平台，具有一定发展前景
例如： 作者选择的儿童图书赛道
要做社交形象加分的产品 即让用户发朋友圈私聊没有压力
社群分销依赖的主要模式： 发朋友圈、发社群、私聊
发圈动力=佣金/社交压力
一定要选择能展示正面形象、价值观的产品
例如： 好书可以展示出爱阅读、爱学习、爱教育的好妈妈形象 如果是服装、美妆、食品类，可尝试从健康生活方式角度挖掘
初始流量的要求并不高 关键要找到核心人群的传播节点
社群分销并不需要太高的私域流量积累
关键是找到几个意见领袖作为传播节点
例如： 有些社群虽然人多，但全是普通消费者，只有购买转化无裂变传播 而有的社群虽然人少，但能筛选出关键意见领袖，裂变效果就很好
流量放大
确定分销团长人群画像 从社群中寻找关键意见领袖
一般大团长都活跃在各个学习社群
通过合伙人下场找人，多做分享，很容易找到
例如： 读书教育类博主、教培机构老师、做过其他消费品分销业务的团长等
优质团长社交圈层裂变
建立好机制
例如“躺赚机制” 在团长完成销售业绩目标后，给予一次性奖励
例如“平移机制” 有资源的团队长，可直接提交团队信息，将整个团队平移过来
把握团长对关心的问题，吸引更多团长加入
例如： 产品的正规性、价格优势、标杆收入情况、有新人培训等
合作流量
和有一定用户体量的公众号进行合作
通过图书引流 帮助他们把公众号的用户加到企业微信 再销售对应的后端课程
持续动员已有团长资源
子主题
变现模式
推爆品
一个爆品推几天，提升转化率 一个品就能带来上百万的销售额
例如： 儿童图书、冬奥会主题收藏邮票、高性价比儿童积木等
结算分销员佣金&供应链成本之后的所得利润如下：
与外部合作
聚拢更多分销平台，寻求规模效应
和头部大流量公众号联合销售其课程
和社交电商平台合作，对接供应链服务
延展思路
不同的业务都可与社群分销相结合
想做副业： 成为社群分销业务的团长，拥有多个变现机会
私域流量多： 筛选出有分销经验的团长，建立有战斗力的线上销售团队
优质货源供应商： 积极接触大团长，通过他们找到平台 选择利润率>25%且销量转化没问题的爆品 与平台合作建立品牌势能
