抖音直播带货关键点

主播发展规划行业薪酬、主播5大必备能力、开播前需要准备的工作及常识、带货主播话术分类等等，

抖音带货关键点

• 广州 杭州的主播薪资
  • 新手一般在6k+
  • 成熟主播1.2w-1.5w区间
  • 提成为1%2%3%,每百万一个阶梯，底薪一般为城市房贷月供平均值
• 主播必备能力
  • 相
    • 眼神、妆容、表情、穿着、发型、记忆点装饰
      • 使观众形成对主播的记忆性
        • 主播要有应对黑粉的话术
  • 声
    • 语速、音量、情绪、节奏把控能力、普通话
  • 体
    • 站姿、体态、产品展示、控场力
  • 智
    • 话术逻辑、话术丰富、产品专业度
  • 心
    • 心态调整
  • 要对标同行
• 话术种类细分
  • 开场话术
    • 营造分为，快速热场，引来感兴趣的围观人群
      • 中国人的消费习惯就是凑热闹
  • 福利话术
    • 现在做到促销活动是什么
      • 要极具性价比
  • 憋单话术
    • 粉丝想下单，咱们不放单，拉停留，互动，涨粉，做人气值，做数据 占领粉丝的停留时长刺激抖音推流
      • 上架之前叫憋单，上架之后叫逼单 憋单时常3-5分钟
  • 产品话术
    • 塑造价值
  • 开款话术
    • 渲染力度，给人一种层层递进的感觉
  • 逼单话术
  • 转款话术
    • 讲完产品A，再讲产品B需要衔接和过度，让粉丝有期待性和增加多次下单
  • 互动话术
    • 引动粉丝跟着你的指令做动作，增加直播间的人气值，营造热闹氛围，从而做数据，中国人都是喜欢凑热闹，他们看到互动多从而跟着你的节奏走
  • 信任话术
    • 给他一个相信你可以快速下单的理由，打消顾虑，增加粘性
  • 黑粉话术
    • 粉丝对于产品问题的质疑
    • 老客户不满意直播间的吐槽
    • 同行恶意诋毁
  • 助播配合话术
    • 直播间营销给粉丝的氛围
  • 水军互动话术
• 直播话术
  • 话术逻辑
    • 欢迎开场
      • 不断点爆福利品
    • 触发痛点+放大痛点
    • 引出卖点+刺激痒点
    • 放大价值+提成卖点
    • 快速开价
    • 逼单+解决顾虑
    • 没目的性的话术注定没结果 没有感情的话术注定没气氛 完全照搬的话术注定没灵魂 没准备好的话术注定没节奏 没逻辑的话术注乱成一锅粥
  • 产品专业话术
  • 开场福利品话术
  • 急速流量话术
  • 留人话术
  • 应对黑粉话术
  • 说明产品名称、品牌背景、来源、稀有度、同时切换到场景二（近镜头展示并试吃）
  • 展示包装特色、强调一手货源
  • 介绍配料表，并解释一些不常见的名称
  • 展示并说明产品包装里有什么、包装方式及好处
  • 产品品质等级、实际效果、该产品可代替什么
  • 产品制作过程，比如在煮的时候产品本身发生的变化，由硬到软、由黄变红、由小变大等等
  • 可以卖给什么人吃
  • 主播喜欢的制作方式
  • 强调直播间专属价格
  • 在此期间要围绕其中一个话题去讲一段关于主播自己的小故事
• 开播前准备工作
  • 直播工具
    • 充电器
    • 手机支架
    • 灯光调试
    • 水杯
    • 品类道具
      • 产品质量卡
      • 产品价格卡
      • 手播卡
      • 产品搭配道具
    • 货品是否摆放整齐
    • 直播伴侣功能是否了解
      • 福袋
      • 上下播
      • 设置管理员
  • 心态建设
    • 多次练习克服紧张情绪
    • 不要被上一场直播的任何因素所影响
  • 直播流程
    • 提前和运营对接本次直播的目的（涨分、销量、UV）、流程、福利、品类排序
    • 确认是否增加新品
    • 确认直播工具是否准备到位
    • 准备应接话术
    • 整理妆容造型
    • 三个时间点的应对方案
      • 第一波急流来了怎么接
      • 流量逐步退出怎么留
      • 在线人数稳定，怎么憋单转化
• 开播前必备常识
  • 日进一句，日精一步
  • 要么把货卖出去，要么把自己卖出去
    • 建立主播自己对粉丝的ip
  • 话术逻辑比背话术重要
  • 想要长期存活，做自己的人设很重要
  • 新手不要对标大主播，参考意义不大
    • 重要的是话术逻辑框架
• 新号开场话术
  • 三部曲
    • 预热
    • 留人
    • 直播间活动
  • 开场欢迎
  • 福利诱饵
  • 引导互动关注
  • 价格对比
  • 塑造价值
  • 上车
  • 反复高频送福利
  • 欢迎新进直播间的姐妹，你们太幸运了，今天我新号开播，主播手上拿的这个杯子，今天人手一件送给你们，给到新粉个见面礼，数量不多，名额有限，想要的宝全屏1报名，扣了小1的姐妹直接左上角关注回来扣2，我们运营小哥哥直接统计人数，1分钟以后直接给姐妹上车，今天我给你们绝对是柜柜199的品质，我成本90块，我直接给你们一杯奶茶价格安排如果收到货没有199的品质，直接给我退回来。你们看清楚啊304不锈钢食品级，保温效果3-8小时，三千多颗奥钻纯手工嵌，直接给你们19.9开炸，报了名的姐妹们准备好手速，准备好网速，现在直播间30人，我就安排10单，直接倒计时倒数上车54321，抢到的姐妹们回来扣抢到了，一会整点我给你们安排赠品
• 日常开播话术
  • 开场欢迎
  • 福利诱饵
  • 价格对比
  • 引导互动关注
  • 塑造价值
  • 福利稀缺性
  • 上车
  • 来所有直播间的宝宝们。今天 XX 给大家炸开播福利了，这波库存拍完就直接没有了，就20单，就直接过款了，XX 手上的这款水杯，今天会给大家一杯奶茶价格去炸。觉得给力的姐妹给力扣起来，我直播间小仙女都是懂活识货的，304不锈钢食品级，保温效果3-8小时，三千多颗奥钻纯手工镇嵌，就这个品质你去柜柜上买没有个199下不来，我成本价格都要90我们今天直接一杯奶茶价格炸。想要的宝左上角关注走一波，回来扣1，我今天给大家做这个活动，真的有太多宝宝之前就为什么我给大家做这个活动，因为这个福利真的很难得。我今天只跟大家准备20单，宝贝们，如果说你们开始跟我要了想要你的就拼手速，拼网速，咱们今天只上这一波。接下来直播间五千/一万人，你再想让我上这个福利宝贝。对不起，没有了。所以说大家抓紧时间，赶紧把小1抠起来。这波福利我只宠娘家人，不宠路人粉，想要的姐妹抓紧点关注，直播间现在100个姐妹，一会我上车姐妹们一定要秒秒付，不然一定没你的库存，运营小哥哥直接倒计时安排上车54321
• 人设开场话术
  • 开场欢迎
  • 强调人设
  • 引导互动关注
  • 宠粉福利
  • hello“家臭宝们，我开播了，刚刚开播啊，我家老粉姐妹有多少在线的，在线的扣波3，今天就给你们安排一直催着上的新款，我选了2家工厂，打了4次版，才终于符合我想要的，我从0粉到现在一直都是我老粉守护，所以你们放心在我“这品质你不用担心，有200个老粉在啊，其他300多都是新粉么，来，我直播间有多少新粉，新粉的扣1，这么多都没来过我直间推不认识我的啊，你们想不想新粉姐妹也一起体验我家老粉的福利，行，前200名新粉姐妹我今天给你们安排和我家老粉的福利，现在直接左上角点击关注，点完的回来扣2，运营小哥哥统计一下，前200名点关注的小姐姐都给他安排一个我这个帽子，让你们搭配咱家衣服，小哥哥直接给姐妹们备注一起发货
• 节日开场话术
  • 开场欢迎
  • 情绪价值
  • 节日福利
  • 引导关注互动
  • 塑造价值
  • 上车
  • hello，hello，欢迎新进直播间的小仙女，今天是女神狂欢节，我直播间的女神们节日快乐呀今天是我们自己的节日，如果男朋友，你老公没给你安排礼物，来，姐妹们，我来宠你，你想要的精致和仪式感我给你，我今天给我直播间的小仙女准备了100份节日礼物，宝宝们，你们有没有发现一个好看精致的水杯可以多让你喝点水，我们女生都是颜值控，这个三多颗奥钻纯手工镇嵌的保温杯喜不喜欢，喜欢的姐妹全屏扣喜欢，女生多喝水对皮肤真的很好，像我平时总忘记喝水，但是换个好看的水杯总能让我多喝点，有这么多姐妹喜欢啊，行，喜欢的宝左上角加个粉丝团回来扣1，我给你们安排一杯奶茶的钱就能仪式感拉满，想要的宝赶紧关注走一波，这个水杯304不锈钢食品级，保温效果3-8小时，平时拿着它出门也方便携带，最关键是太吸睛了，拿着拍照有亮点，今天一杯奶茶钱我就给你安排柜柜2.3百的品质，不让你肉疼心疼，但是这波数量不多，名额有限，扣了小1的姐妹准备好手速准备好网速，倒计时准备54321上链接
• 福利品憋单话术
  • 给人感觉很大的福利
  • 马上要上架
  • 参与活动指令
  • 塑造价值
  • 上车
  • 刚进直播间的姐妹，你们太幸运了之前你们一直要我上的杯子，我今天给你们宠粉福利，我只有20单库存，喜欢的宝全特别识货，这个三千多颗奥钻纯手工镶柜柜上399，出厂都要120，小厂根本做不到，扣1报名，我发现我家宝太有眼光了这个品质，今天给我家姐妹两位数送波，可不是89.99啊，想要的姐妹小1扣起来，超过50个姐妹想要我就直接29米上没那么多姐妹想要我就直接下一款，这款我亏米做福利，扣了小1的姐妹直接左上角关注回来扣2，我们运营小哥哥直接统计人数，1分钟以后直接给姐妹上车，今天我给你们绝对是柜柜品质，直接给你们一杯奶茶价格安排，如果收到贷没有399的品质，直接给我退回来。你们看清楚啊304不锈钢食品级，保温效果3-8小时，30秒直接给你们29开炸，报了名的姐妹们准备好手速，准备好网速，10秒钟上链接，还没点关注的宝抓紧点点关注，就这个品质这个价格，不是我娘家人我不安排啊，现在直播间100人，我就安排20单，直接倒计时倒数上车54321，抢到的姐妹们回来扣抢到了，一会整点我给你们安排赠品
    • 福利款憋单只是短期营销手段
    • 需要及时推出利润款
    • 不能一直福利憋单
    • 不要把利润款当成福利品去卖