导图社区 直播导图0219脑图
直播运营干货分享~包括实景,起号标准,话术设计,过风控,起号方案,主播话术,建模,下播条件,团队分工的内容。
起号思路干货分享~内容涵盖人员分配,打法,feed流,选品方案,场景起号,分析对标账号,触发二次推流逻辑。
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
起号
实景
灯光
装饰
曝光进入率
曝光进入率在30-50波动
付费在10左右
调整场景后大范围波动则失败变泛
1 类比同行优秀 2 看数据做优化
过风控
播放量400左右
去对标直播间看能不能评论,加团,在线,不行找客服反馈
24小时 名称 简介 头像
起号方案
不吃主播 吃数据
鱼塘起号(高返)
鱼,有精准行为标签的活跃号
去对标 直播间游
打标签,做数据
应季品10条左右
小而美,20到30左右(需要稳,需要长时间持续)
鱼能补的数据
成交金额
千次
转团
转粉
推流逻辑(自然流)
赛马机制
同层级
E 3000以下 D 3000-2w C 2-5w B 6-20w A 20-100w S 100w以上
数据比重
电商数据
点击转化
千次成交
浅层数据
场观
加团
加粉
停留尽量高
单品40s
多品50以上
观看成交率
大于2%
本场场观一定高
千次决定推流质量
在一个层级稳定,破层级后流量变泛,比不过别人
同时间
同品类
流量利用率
留在直播间-互动-关注-加团-商品点击-购买
掉层级,只掉流量,赛马还在原层级
稳定层级 准备好再破层级
不破层级 不套路,不抛钩子,不憋单,正常放单 浅层数据正常要
补数据
鱼
通品
前几名免单抽奖
子主题
起号标准
流量质量
流量规模
互动3%
转粉3%
加团率1%
达到这个标准,推流不会断,包括各个层级
话术设计里面必须包括这些
互动越多,热度越高,曝光越高(话术,钩子,套路)
决定场观
成交
决定电商数据好坏
决定流量质量
话术设计
同行对比
通品话术
付费直播间话术(重塑品,强成交)
钩子明确 指令清晰 自圆其说,说明白,说透 拉不出互动,要饱满钩子,编故事,真诚
1,钩子(不一定是送福利),拉新,聚人
品
用同类型的品拉人 留人,可以不上
一会面膜,洗面奶,卸妆油都是这个价格给大家,稍等,做连接 其实没有
人
例,有个手机,冰箱送给大家,贴上99,运营做链接,怎么做不了呢,新来的,做的比较慢,一段时间后,问运营怎么还没做,理由,价格太低,审核不过,快递不过 互动:想要换手机的扣个1,直接两位数炸了
话术
行为暗示 点假人 无中生有
限时限量才叫福利
概要
拉出互动
半信半疑
2 阐明福利原因
共情,人情话术
能不能支持下主播 要互动
3 趁热打铁 塑品
语气,语调,语态,表述清楚
痛点
卖点
使用场景
时间地点
4 出上车互动,成功 继续推动节奏气氛
要几瓶扣几瓶,扣了字的,我在给你多送一瓶
福利拉满,热度做满
5 上车铺垫 保障,没有风险,证书,背书,承诺,打消顾虑
限时限量,保证下单率
公屏扣波666,给姐妹们上车
促单
6 没有互动
行为暗示,无中生有 还是没有的话
痛点,保障再来一遍
7分钟话术 3-5分钟拉新留人钩子
主播话术明确
1我是谁
进入角色
2我来干嘛
3你们怎么做可以拿
话术人数节奏 大波动直接转拉新
人数稳定或下降
开始塑品
开播
单场起,单量递增,控单控流速,做递增 通过成交去破层级,可以通过热销来判断,
上车在线人数和成交单量做记录
控制上车时间,过滤一部分人,继续做停留互动
上车铺垫准确价格的互动的70%能成交, 模糊价格50到70
放单节奏
20-50人-3-8单 50-100人-10-15 100-150人-15-20 150-230人-20-25 260-500人 30-50 500-1000人 50-110 1300以上 100-150
不达标的话,塑品不行,人群不精准
第一场
点对点
互动做高,热度,浅层数据
成交尽量有,看个人能力
曝光观看-20到60之间,可以当场成交,当场起号几率大 账号养的比较好,场景比较好
第二场
做递增趋势
第三场
1.5倍
gmv
时长
成交人数
浅层数据达标
观看成交1%以上
第四场
破层级
建模
千次 800-1200 不达标继续做,不破层级
1-4建模,5-6破层级
1场拉爆是把6场的数据合到1场 拉时长做递增
有流量
有流量质量
新号没有参考标准 容易起号做递增
品类型
爆品,应季品
一场起,人群广,受众面广
小众品
1到10场,递增,深耕标签人群
高返
拉时长
付费,随心推(标签越精准,效果越好,前期慎用)
手播,视频播 投视频进入直播间
绿幕直投直播间
怎么用
别压制自然流
做到10%,把投放时间拉长 投放时间短的话,手动停止
前期投成单,后期投成交
目的是补数据,稳定账号的推流模型
流量阈值
分级
30
放单20s,过滤部分老年人,继续做数据
电商数据递增
4-6轮破层级
前两轮不考虑,3到6轮注意考虑
到了四五十人,灵活运用钩子,互动拉满,热度拉满
统计,加送,扣1,做链接
放单节奏,控单递增
放单后注意不要掉三层,即使封单,转留存
60
80
130
180
230
拉高阈值时 强留人
主播状态
明确钩子
钩子价值
状态真实,博取信任
下播条件
炸空两次,千次掉20%
炸空两次 千次下降率不到20%,在空一次下播
完成数据,数据达标,流量平稳,憋一个流量阈值,下播 接近下一个阈值时憋,差距太大不用
浅层数据拉不动,千次不达标 曝光率低于10%(无付费),高于80%(极泛),下播。
团队分工
助播
配合主播节奏
好的
已安排
已备注
补位
跟紧主播节奏
我们家的。。。真的特别好用
句尾拉长音配合
大白话,夸就完了 突出重点字语气
意外情况
简短有力 明确
中控
上链接
上下车时间
提前量,直播有延时5-8s
价格库存
水军
增加真实性
钩子
增加真实性,信任度
塑品
塑造价值 亲身 佐证 伪黑粉 稀缺
上车铺垫
想要
跟主播沟通好水军节奏
卖点设置
福利
稀缺
优势
公屏互动
主播不能说的话
屏蔽词
智商税
不好
骗子
没用
公屏维护
不好的评论刷上去
运营
看数据
3此5分钟的涨势图,有延迟
两轮七分钟的话术的数据
具体看上面推流逻辑
看上面起号方案
人数上升
六人拉新钩子
人数稳定,一直挂车,重成交,重塑品,不要送福利等违规话术
起号阶段6分段话术分析
无中生有 羊群效应
利他 福利感
中心主题
主题