直播导图0219脑图

直播运营干货分享~包括实景，起号标准，话术设计，过风控，起号方案，主播话术，建模，下播条件，团队分工的内容。

起号

• 实景
  • 灯光
  • 装饰
  • 曝光进入率
    • 曝光进入率在30-50波动
    • 付费在10左右
    • 调整场景后大范围波动则失败变泛
    • 1 类比同行优秀 2 看数据做优化
• 过风控
  • 播放量400左右
  • 去对标直播间看能不能评论，加团，在线，不行找客服反馈
  • 24小时 名称 简介 头像
• 起号方案
  • 不吃主播 吃数据
    • 鱼塘起号（高返）
      • 鱼，有精准行为标签的活跃号
        • 去对标 直播间游
      • 打标签，做数据
      • 应季品10条左右
      • 小而美，20到30左右（需要稳，需要长时间持续）
    • 鱼能补的数据
      • 成交金额
      • 千次
      • 转团
      • 转粉
• 推流逻辑（自然流）
  • 赛马机制
    • 同层级
      • E 3000以下 D 3000-2w C 2-5w B 6-20w A 20-100w S 100w以上
        • 数据比重
          • 电商数据
            • 成交金额
            • 点击转化
            • 千次成交
          • 浅层数据
            • 场观
            • 加团
            • 加粉
          • 停留尽量高
            • 单品40s
            • 多品50以上
          • 观看成交率
            • 大于2%
              • 本场场观一定高
          • 千次成交
            • 千次决定推流质量
      • 在一个层级稳定，破层级后流量变泛，比不过别人
    • 同时间
    • 同品类
    • 流量利用率
      • 留在直播间-互动-关注-加团-商品点击-购买
    • 掉层级，只掉流量，赛马还在原层级
      • 稳定层级 准备好再破层级
        • 不破层级 不套路，不抛钩子，不憋单，正常放单 浅层数据正常要
    • 补数据
      • 鱼
      • 通品
        • 前几名免单抽奖
      • 子主题
• 起号标准
  • 电商数据
    • 流量质量
  • 浅层数据
    • 流量规模
      • 互动3%
      • 转粉3%
      • 加团率1%
      • 达到这个标准，推流不会断，包括各个层级
        • 话术设计里面必须包括这些
          • 互动越多，热度越高，曝光越高（话术，钩子，套路）
            • 决定场观
              • 成交
                • 决定电商数据好坏
                  • 决定流量质量
• 话术设计
  • 同行对比
  • 通品话术
  • 付费直播间话术（重塑品，强成交）
  • 钩子明确 指令清晰 自圆其说，说明白，说透 拉不出互动，要饱满钩子，编故事，真诚
    • 1，钩子（不一定是送福利），拉新，聚人
      • 品
        • 用同类型的品拉人 留人，可以不上
          • 一会面膜，洗面奶，卸妆油都是这个价格给大家，稍等，做连接 其实没有
      • 人
        • 例，有个手机，冰箱送给大家，贴上99，运营做链接，怎么做不了呢，新来的，做的比较慢，一段时间后，问运营怎么还没做，理由，价格太低，审核不过，快递不过 互动：想要换手机的扣个1，直接两位数炸了
      • 话术
        • 行为暗示 点假人 无中生有
      • 限时限量才叫福利
        • 概要
      • 拉出互动
        • 半信半疑
          • 2 阐明福利原因
            • 共情，人情话术
            • 子主题
            • 子主题
            • 子主题
            • 能不能支持下主播 要互动
              • 3 趁热打铁 塑品
                • 语气，语调，语态，表述清楚
                • 痛点
                • 卖点
                • 使用场景
                  • 时间地点
                • 4 出上车互动，成功 继续推动节奏气氛
                  • 要几瓶扣几瓶，扣了字的，我在给你多送一瓶
                  • 福利拉满，热度做满
                  • 5 上车铺垫 保障，没有风险，证书，背书，承诺，打消顾虑
                    • 限时限量，保证下单率
                    • 公屏扣波666，给姐妹们上车
                    • 促单
                    • 6 没有互动
                      • 行为暗示，无中生有 还是没有的话
                        • 痛点，保障再来一遍
    • 7分钟话术 3-5分钟拉新留人钩子
  • 主播话术明确
    • 1我是谁
      • 进入角色
    • 2我来干嘛
    • 3你们怎么做可以拿
  • 话术人数节奏 大波动直接转拉新
    • 人数稳定或下降
      • 开始塑品
• 开播
  • 单场起，单量递增，控单控流速，做递增 通过成交去破层级，可以通过热销来判断，
    • 上车在线人数和成交单量做记录
    • 控制上车时间，过滤一部分人，继续做停留互动
    • 上车铺垫准确价格的互动的70%能成交， 模糊价格50到70
    • 放单节奏
      • 20-50人-3-8单 50-100人-10-15 100-150人-15-20 150-230人-20-25 260-500人 30-50 500-1000人 50-110 1300以上 100-150
        • 不达标的话，塑品不行，人群不精准
  • 第一场
    • 过风控
    • 点对点
    • 互动做高，热度，浅层数据
    • 成交尽量有，看个人能力
    • 曝光观看-20到60之间，可以当场成交，当场起号几率大 账号养的比较好，场景比较好
  • 第二场
    • 做递增趋势
  • 第三场
    • 1.5倍
      • gmv
      • 时长
      • 场观
      • 成交人数
      • 浅层数据达标
      • 观看成交1%以上
  • 第四场
    • 破层级
• 建模
  • 千次 800-1200 不达标继续做，不破层级
    • 破层级
  • 1-4建模，5-6破层级
  • 1场拉爆是把6场的数据合到1场 拉时长做递增
  • 起号标准
    • 有流量
    • 有流量质量
    • 新号没有参考标准 容易起号做递增
  • 品类型
    • 爆品，应季品
      • 一场起，人群广，受众面广
    • 小众品
      • 1到10场，递增，深耕标签人群
        • 鱼
        • 高返
        • 拉时长
        • 付费，随心推（标签越精准，效果越好，前期慎用）
          • 手播，视频播 投视频进入直播间
          • 绿幕直投直播间
          • 怎么用
            • 别压制自然流
              • 做到10%，把投放时间拉长 投放时间短的话，手动停止
              • 前期投成单，后期投成交
        • 目的是补数据，稳定账号的推流模型
• 流量阈值
  • 分级
    • 30
      • 放单20s，过滤部分老年人，继续做数据
        • 浅层数据达标
        • 电商数据递增
        • 4-6轮破层级
          • 前两轮不考虑，3到6轮注意考虑
        • 到了四五十人，灵活运用钩子，互动拉满，热度拉满
          • 统计，加送，扣1，做链接
        • 放单节奏，控单递增
        • 放单后注意不要掉三层，即使封单，转留存
    • 60
    • 80
    • 130
    • 180
    • 230
  • 拉高阈值时 强留人
    • 主播状态
    • 明确钩子
    • 钩子价值
    • 状态真实，博取信任
• 下播条件
  • 炸空两次，千次掉20%
  • 炸空两次 千次下降率不到20%，在空一次下播
  • 完成数据，数据达标，流量平稳，憋一个流量阈值，下播 接近下一个阈值时憋，差距太大不用
  • 浅层数据拉不动，千次不达标 曝光率低于10%（无付费），高于80%（极泛），下播。
• 团队分工
  • 助播
    • 配合主播节奏
      • 好的
      • 已安排
      • 已备注
    • 补位
      • 跟紧主播节奏
        • 我们家的。。。真的特别好用
          • 句尾拉长音配合
          • 大白话，夸就完了 突出重点字语气
      • 意外情况
    • 简短有力 明确
  • 中控
    • 上链接
      • 上下车时间
        • 提前量，直播有延时5-8s
      • 价格库存
    • 水军
      • 增加真实性
        • 钩子
          • 增加真实性，信任度
        • 塑品
          • 塑造价值 亲身 佐证 伪黑粉 稀缺
        • 上车铺垫
          • 想要
      • 跟主播沟通好水军节奏
    • 卖点设置
      • 福利
      • 稀缺
      • 优势
    • 公屏互动
      • 卖点
      • 痛点
      • 主播不能说的话
    • 屏蔽词
      • 智商税
      • 不好
      • 骗子
      • 没用
    • 公屏维护
      • 不好的评论刷上去
  • 运营
    • 看数据
      • 3此5分钟的涨势图，有延迟
      • 两轮七分钟的话术的数据
      • 具体看上面推流逻辑
    • 补数据
      • 高返
      • 鱼
      • 看上面起号方案
• 人数上升
  • 六人拉新钩子
• 人数稳定，一直挂车，重成交，重塑品，不要送福利等违规话术
• 起号阶段6分段话术分析
• 无中生有 羊群效应
• 利他 福利感

中心主题

• 主题
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